當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，等風(fēng)來(lái)對(duì)于女性的從到潮要求似乎越來(lái)越高；與此同時(shí)，不少傳統(tǒng)的領(lǐng)風(fēng)固有“標(biāo)簽”，也仍對(duì)她們產(chǎn)生諸多的等風(fēng)來(lái)限制與束縛。
不過(guò)，從到潮隨著新時(shí)代女性獨(dú)立意識(shí)的領(lǐng)風(fēng)加拿大pc微信二維碼推廣不斷覺(jué)醒，“女性文化”正逐漸快速發(fā)展。等風(fēng)來(lái)即使是從到潮在汽車(chē)——這個(gè)于人們傳統(tǒng)印象中充斥著“鋼鐵與機(jī)械”的領(lǐng)域中，它們也不再只是領(lǐng)風(fēng)男人的專(zhuān)屬“玩具”，而漸漸成為了女性的等風(fēng)來(lái)“閨蜜”。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的從到潮市場(chǎng)中，從來(lái)不缺乏狡黠的領(lǐng)風(fēng)“跟隨者”，但卻鮮有勇敢的等風(fēng)來(lái)開(kāi)拓者。歐拉品牌率先打破“行業(yè)偏見(jiàn)”，從到潮提出“更愛(ài)女人的領(lǐng)風(fēng)汽車(chē)品牌”的定位，無(wú)疑是開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河。
以“女性文化”為切入點(diǎn)，從研發(fā)制造、加拿大28預(yù)測(cè)官網(wǎng)超準(zhǔn)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，歐拉品牌始終圍繞著“更愛(ài)女人”的核心理念，堅(jiān)持與女性用戶(hù)形成情感與情緒共鳴——僅用短短三年時(shí)間，它就實(shí)現(xiàn)了速度驚人的成長(zhǎng)與蛻變。
那么，在“歐拉速度”的背后，究竟有著怎樣的全新戰(zhàn)略布局與變革？
科技，更有溫度
要了解市場(chǎng)，首先要精準(zhǔn)定位需求人群。
在過(guò)去，各大品牌習(xí)慣并擅長(zhǎng)進(jìn)行配置堆砌，而產(chǎn)品的大部分功能并沒(méi)有被車(chē)主進(jìn)行充分利用。但不使用并不代表不好用，更多的是產(chǎn)品功能的使用場(chǎng)景被輕易忽略和遺忘。而歐拉正是看到了這一關(guān)鍵之處，迅速做出調(diào)整，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開(kāi)發(fā)邏輯，加拿大28預(yù)測(cè)結(jié)果官網(wǎng)將開(kāi)發(fā)切入點(diǎn)轉(zhuǎn)向從“場(chǎng)景”出發(fā)。
在歐拉的多款新車(chē)上，女性朋友們可以體會(huì)到更多專(zhuān)屬的場(chǎng)景功能，比如“乘風(fēng)破浪”模式：暴雨天氣下，車(chē)輛自動(dòng)進(jìn)行駕駛模式的變化，從而保證車(chē)輛的駕駛安全、涉水安全；“洞穴時(shí)間”模式：女性朋友們心情不佳時(shí)，車(chē)輛自動(dòng)調(diào)整車(chē)內(nèi)氛圍燈、音樂(lè)、空調(diào)、語(yǔ)音交互、座椅按摩等功能，使女性朋友們?cè)谲?chē)輛中逐漸平復(fù)心情、感受溫馨。
從以往的功能訴求到歐拉獨(dú)特的場(chǎng)景訴求，其核心是要做到讓冷冰冰的科技更懂女人心，切實(shí)解決女性在駕駛場(chǎng)景中“急、憂(yōu)、累、煩”四大情緒痛點(diǎn)。
這樣的舉措，無(wú)疑是為歐拉“更愛(ài)女人”的品牌形象錦上添花，也讓廣大消費(fèi)者清楚地認(rèn)識(shí)到，歐拉是在以不同的維度、不同的產(chǎn)品講述同一個(gè)不變的故事，那就是：“更愛(ài)女人”。
戰(zhàn)略思維之精進(jìn)
在過(guò)去的市場(chǎng)環(huán)境中，典型的商業(yè)模式是“流量思維”，即品牌先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，然后投入大量資金獲取線上流量、占領(lǐng)熱門(mén)貨架，品牌和消費(fèi)者的關(guān)系呈現(xiàn)單向的“一廂情愿”。但這種商業(yè)模式已經(jīng)難以適用于歐拉與廣大女性朋友之間的關(guān)聯(lián)。
既為“開(kāi)拓者”，就要敢于打破陳規(guī)、標(biāo)新立異——于是，“陪伴思維”橫空出世。換而言之，歐拉的追求不再是“一廂情愿”，他們要的是“長(zhǎng)相廝守”。而汽車(chē)作為一種低頻消費(fèi)的品類(lèi)，幾乎沒(méi)有辦法完成“長(zhǎng)相廝守”的使命。
有鑒于此，歐拉一系列的線上線下品牌活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生，比如：歐拉好貓精致樂(lè)活局，邀請(qǐng)女性展現(xiàn)不止一面的精致；聯(lián)合漢口二廠定制女性汽水，瞄準(zhǔn)女性細(xì)膩的內(nèi)心，傳遞美且自由的“她力量”，助力新世代女性活的漂亮、活的精彩；贊助中國(guó)第一個(gè)女子馬拉松——甜蜜跑，一起奔跑到喵星；好貓愛(ài)妻節(jié)；歐拉直男拯救計(jì)劃等。
各項(xiàng)活動(dòng)都?xì)v經(jīng)精心設(shè)計(jì)和打造，旨在能夠持續(xù)地與廣大女性朋友形成良好互動(dòng)，以這般“如膠似漆”的方式陪伴女性用戶(hù)，滿(mǎn)足女性多元、悅己的生活態(tài)度和消費(fèi)方式，以更深入的姿態(tài)了解女性需求，思女性所想，解女性之憂(yōu)。
“車(chē)圈迪士尼”
據(jù)統(tǒng)計(jì)：2021年1-7月，歐拉累計(jì)銷(xiāo)量59798輛，同比大增378.4%，其中，歐拉好貓1-7月交車(chē)14456輛，終端訂單排號(hào)連續(xù)多月過(guò)萬(wàn)。目前，歐拉汽車(chē)持續(xù)穩(wěn)居新能源汽車(chē)第一陣營(yíng)，榮獲“2021國(guó)品競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)榜汽車(chē)行業(yè)NO.1”。
這一系列數(shù)據(jù)，都代表著歐拉已在當(dāng)下獨(dú)立自主的女性消費(fèi)群體這一細(xì)分市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟；或者說(shuō)，這就是歐拉與女性之間親密無(wú)間關(guān)系的縮影。
從產(chǎn)品布局來(lái)看，歐拉可以說(shuō)是bev市場(chǎng)布局最完整、全面的品牌，實(shí)現(xiàn)了從A00到B級(jí)市場(chǎng)的全覆蓋，每款車(chē)型各具特色，從產(chǎn)品上滿(mǎn)足了不同年齡、不同需求的女性看車(chē)、購(gòu)車(chē)的需求。
比如，閃電貓“將超跑的方向盤(pán)交給女性”，激發(fā)了女性對(duì)速度的獨(dú)特性感情懷；朋克貓“讓你回到有公主的時(shí)代”，滿(mǎn)足了每個(gè)女孩心中甜甜的公主夢(mèng)；歐拉好貓“為新世代再造經(jīng)典”，完成了女性對(duì)復(fù)古經(jīng)典的美好向往；而歐拉芭蕾貓則更是一款專(zhuān)注為女性用戶(hù)打造的時(shí)尚單品，再次深刻地踐行“更愛(ài)女人”的品牌定位。
而在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，從去年的北京車(chē)展告白、廣州車(chē)展求婚主題，到今年的上海車(chē)展公主城堡、成都車(chē)展“閨蜜局”，歐拉從最初的“討好”女性，到如今的成為閨蜜、成為朋友；從以汽車(chē)產(chǎn)品為核心，到打造用戶(hù)服務(wù)、周邊產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、生活方式等多維鏈條，歐拉創(chuàng)建了全新的女性商業(yè)模式——所有這些，不僅是歐拉完善品牌生態(tài)的重要舉措，更是打造“她生態(tài)”商業(yè)藍(lán)圖的重要一步。
與其它“新勢(shì)力”不同，歐拉已將車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)帶到了一個(gè)全新維度；或者說(shuō)，歐拉是想打造一個(gè)“車(chē)圈迪士尼”。
以歐拉App好物研究所為基礎(chǔ)平臺(tái)，打開(kāi)女性生活的延展力；以精致出行為軸心，產(chǎn)生全新女性社交方式，打通更多鏈路，如時(shí)尚、健康、教育、藝術(shù)、文化、金融等；聯(lián)合更多力量，為女性創(chuàng)造更多價(jià)值——由此，也必將掀起一陣“她浪潮”。
【車(chē)動(dòng)力說(shuō)】常言道，“三十而立”；對(duì)于歐拉品牌而言，則可以說(shuō)是“三年而立”。今天，歐拉正以一個(gè)時(shí)尚化、娛樂(lè)化、社交化、場(chǎng)景化的全新品牌形象，站在大眾面前，并向這個(gè)世界宣布：Ta要成為全球女性的“閨中密友”。
正在加速到來(lái)的汽車(chē)新時(shí)代，無(wú)疑也將是“女性力量”更為凸顯的時(shí)代——?dú)W拉品牌勢(shì)必會(huì)與千萬(wàn)女性朋友一起，引領(lǐng)汽車(chē)消費(fèi)領(lǐng)域的全新“她風(fēng)潮”。
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