“主播帶貨、輕奢品限量秒殺?線上型”——我不是來看汽車發(fā)布的嘛,難道是走錯(cuò)了直播間?2021年4月26日-4月29日,弄潮科技SUV吉利ICON春季限定款的兩款車型“熾愛”和“錦鯉”正式發(fā)布,上演了一場(chǎng)別開生面的線上狂歡派對(duì),連續(xù)四天上新直播驚喜不斷,亮點(diǎn)滿滿。在搶購直播當(dāng)天,搶購公布售價(jià)為132021元,且限量100臺(tái)的ICON春季限定款僅用時(shí)28分36秒便被一搶而空,讓人感嘆汽車這種大宗消費(fèi)品居然也會(huì)手慢無!
值得注意的是,ICON的新車帶貨直播突破了傳統(tǒng)車企的線下供銷模式,更像是一場(chǎng)潮流奢侈品的新品發(fā)布會(huì),結(jié)合了現(xiàn)代潮流的直播帶貨模式,ICON與年輕一代消費(fèi)者之間,共同上演了一場(chǎng)“感知、互動(dòng)與共鳴”的款限大白pc28預(yù)測(cè)殺組合對(duì)話和溝通。
直播模式打破常規(guī) 多維度演繹品牌形象
此次ICON春季限定款的上市,既沒有選擇傳統(tǒng)的線下發(fā)布會(huì),也不是形式和內(nèi)容同質(zhì)化的傳統(tǒng)直播營(yíng)銷,而是將直播內(nèi)容進(jìn)一步場(chǎng)景化,劃分為心動(dòng)伙伴派對(duì)、動(dòng)感體驗(yàn)派對(duì)、何敢神仙聯(lián)動(dòng)派對(duì)、輕奢品剁手狂歡派對(duì)四個(gè)板塊,線上型通過四天連續(xù)直播,完成對(duì)ICON春季限定款整個(gè)上市內(nèi)容的連續(xù)性布局。
四個(gè)板塊循序漸進(jìn),搶購多維度內(nèi)容一一展開,讓用戶對(duì)ICON新車的設(shè)計(jì)和配置升級(jí)有了全新的認(rèn)識(shí),而各種花式趣味互動(dòng)體驗(yàn),帶用戶全方位體驗(yàn)“寵粉”福利。
在連續(xù)4天的直播中,共計(jì)8位嘉賓依次登陸直播間,構(gòu)成“品牌方+用戶+專業(yè)達(dá)人”的直播陣容,強(qiáng)造勢(shì)、深互動(dòng),量車加拿大28多維度展示ICON的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌內(nèi)涵。
整個(gè)上新狂歡派對(duì)的何敢最高潮,莫過于新車專享權(quán)益大禮包的揭曉。除了可以享受分期很動(dòng)心、輕奢品質(zhì)保特省心、線上型上網(wǎng)更隨心、搶購老友有誠(chéng)心等基礎(chǔ)權(quán)益外,加拿大預(yù)測(cè)此次購買春季限定款還可再享訂車小歡心、保養(yǎng)免費(fèi)心、潮禮許歡心等專屬限定禮遇,總價(jià)值高達(dá)28021元。心動(dòng)豪禮七連擊,絕對(duì)硬核寵粉,讓你剁手無憂。
每場(chǎng)直播中,直播嘉賓們組成的捧逗哏組合,就每天的直播主題進(jìn)行趣味講解,既有妙趣橫生的觀點(diǎn)碰撞,也有火花四射的同臺(tái)KP,在充滿輕松、歡笑的娛樂氛圍中,拉近了產(chǎn)品與受眾之間的心理距離。以泛娛樂為軸,達(dá)人們也發(fā)揮在各自專業(yè)領(lǐng)域的資深屬性,以更真實(shí)、原生的方式傳遞產(chǎn)品價(jià)值,為產(chǎn)品建立信用背書。
ICON春季限定款上新直播聚集了一批來自汽車愛好群體的深度探討和參與,讓品牌與用戶之間建立起更為深度的連接。
破圈聯(lián)動(dòng)時(shí)尚品牌 凸顯潮流精神屬性
深諳年輕人喜好的ICON最近更是大玩跨界合作,以新奇大膽的聯(lián)名合作實(shí)力圈粉。這次更是聯(lián)合國(guó)潮女鞋品牌GML,為春季限定款“熾愛”“錦鯉”定制同名同色限量款高跟鞋。凡是參與線上訂購吉利ICON 2021春季限定款的車主,即可獲贈(zèng)GML聯(lián)名高跟鞋,限量100雙。在上新直播中,GML聯(lián)名高跟鞋首次曝光,現(xiàn)場(chǎng)的潮流達(dá)人更是驚呼“買鞋送車”,足以見得聯(lián)名款的精致、高端。
“熾愛”款GML高跟鞋
“錦鯉”款GML高跟鞋
ICON在與時(shí)尚界的破圈合作方面有著顯著的成績(jī)。吉利ICON與國(guó)內(nèi)著名先鋒時(shí)尚設(shè)計(jì)師張弛合作,設(shè)計(jì)兩套吉利ICON & CHI ZHANG設(shè)計(jì)師潮服,并共同上演一場(chǎng)別出心裁的時(shí)尚大秀,在沉寂的火山腳下走出最熱情的腳步。吉利ICON還聯(lián)合經(jīng)典國(guó)潮品牌大孚飛躍,將探索未來的色彩靈感注入飛躍經(jīng)典鞋型設(shè)計(jì),推出ICON灰聯(lián)名雙色潮鞋盲盒。多次跨界、破圈讓ICON獲得更多元圈層的共同關(guān)注,更是成功建立起科技與時(shí)尚并存的品牌形象。
與實(shí)體、物質(zhì)類的消費(fèi)相比,精神消費(fèi)是最容易達(dá)成最大公約數(shù)的消費(fèi),更容易引發(fā)用戶的共鳴。特別是對(duì)于注重個(gè)性表達(dá)、擁有強(qiáng)烈自我的年輕人而言,相比于傳統(tǒng)汽車品牌所主張的駕乘體驗(yàn),ICON所傳達(dá)出的先鋒、潮流的精神屬性更具有吸引力。
趣味多元化的內(nèi)容產(chǎn)出,花式互動(dòng)全方位寵粉,是此次ICON實(shí)現(xiàn)用戶深度觸達(dá)、口碑銷量雙豐收關(guān)鍵所在,讓ICON從一眾流水線賣車中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)了靠產(chǎn)品、靠?jī)?nèi)容打動(dòng)用戶的轉(zhuǎn)變,讓弄潮科技SUV更加深入人心。
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