2022年初，數(shù)字升級中國乘用車市場迎來了“良好開端”。代仍s店迭代根據(jù)全國乘用車市場信息聯(lián)席會議的人工數(shù)據(jù)，2月份我國乘用車市場零售額達(dá)到124.6萬輛，新車同比增長4.2%，價格亟需汽車市場總體趨勢良好。策略加拿大最新預(yù)測然而，數(shù)字升級諸如COVID-19短缺、代仍s店迭代芯片和高油價等負(fù)面因素依然存在。人工經(jīng)銷商、新車4S店作為終端銷售環(huán)節(jié)，價格亟需仍然面臨著運營成本高、策略價格偏離市場等諸多挑戰(zhàn)。數(shù)字升級?? ?

　　如何應(yīng)對困境下新車定價的代仍s店迭代“痛苦”？

　　在新車業(yè)務(wù)的諸多痛點中，第一個痛點是人工經(jīng)銷商銷售和利潤的交叉核心——新車定價。在制定新的汽車銷售價格策略時，經(jīng)銷商通常會考慮多種內(nèi)部因素和外部因素。經(jīng)銷商仍然可以準(zhǔn)確掌握和衡量內(nèi)部因素，如制造商的加拿大預(yù)測準(zhǔn)確率100%業(yè)務(wù)政策、自身的庫存結(jié)構(gòu)、門店上一個周期的銷售量和價格政策；然而，在當(dāng)前同城產(chǎn)品同質(zhì)化突出、競爭激烈的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商很難高效、準(zhǔn)確地獲取本地門店和同城競爭門店的銷售價格等外部數(shù)據(jù)。

　　從目前情況來看，很多經(jīng)銷商仍然采用人工詢價的方式，通過電話或進(jìn)店查詢競爭對手門店的加拿大預(yù)測網(wǎng)28預(yù)測走勢飛飛交易價格，難度大、效率低；受市場價格快速變化和查詢手段的限制，這種方法在掌握定價數(shù)據(jù)時缺乏及時性、單一性和片面性。因此，經(jīng)銷商迫切需要一套有效的數(shù)字工具來實現(xiàn)新車定價和改善新車銷售業(yè)務(wù)。

　　汽車經(jīng)銷商系列“思南”數(shù)字深度洞察新車價格

　　2022年，汽車之家“汽車經(jīng)銷商系列”全面進(jìn)入3.0時代。在優(yōu)化線索的基礎(chǔ)上，深度開啟商業(yè)價值鏈，推出新的數(shù)字產(chǎn)品“思南”。在新車定價方面，“思南”改變了傳統(tǒng)的基于經(jīng)驗的定價方式，為經(jīng)銷商提供了方便、準(zhǔn)確、及時、完整的數(shù)據(jù)支持，實現(xiàn)了對銷售價格的深入洞察，幫助實現(xiàn)新車?yán)麧欁畲蠡?/p>

　　作為市場上唯一的新車價格洞察數(shù)據(jù)產(chǎn)品，“思南”覆蓋熱銷車型90%以上的成交價格，實時提供并更新真實成交價格數(shù)據(jù)，使經(jīng)銷商能夠及時監(jiān)控該產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的成交價格和銷量，提高效率，有效保證數(shù)據(jù)的及時性和完整性。

　　此外，通過對標(biāo)本地和競爭車型的新車銷量扣除率、交易份額變化趨勢等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，企業(yè)可以科學(xué)診斷自己的新車定價，及時調(diào)整定價策略，平衡銷售和利潤，確保足夠的價格競爭力。

　　一汽-大眾合作伙伴在赤峰汽車之家的實際使用經(jīng)驗，有力地支持了“思南”在新車定價方面的改善效果。據(jù)了解，在商戶使用“思南”之前，由于缺乏相關(guān)信息渠道，同一城市的本地產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的交易價格變化不清楚，所以在調(diào)整銷售價格時只能依靠感覺和經(jīng)驗。使用“思南”后，商家可以實時了解和分析該產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的交易價格和趨勢，動態(tài)調(diào)整新車定價，極大提升區(qū)域競爭力。以速騰為例。這家商店的月銷售量只有38臺。通過“思南”策略及時調(diào)整新車銷售價格后，下月銷量將達(dá)到56輛，同比增長47%。

　　著名實業(yè)家稻盛和夫曾經(jīng)說過：定價就是生意。由此可見，解決新車銷售定價策略是經(jīng)銷商突破市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！八寄稀比诤狭似嚰揖哟髷?shù)據(jù)和行業(yè)領(lǐng)先的商業(yè)分析模式，為經(jīng)銷商帶來準(zhǔn)確高效的新車定價，加速其數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓經(jīng)銷商通過不斷的探索和創(chuàng)新，智能運營，準(zhǔn)確把握市場機遇。

上一篇：銷量逼近500萬，全新卡羅拉續(xù)寫國民第一家轎傳奇