2023成都車(chē)展，極氪極氪極氪智能科技副總裁趙昱輝對(duì)話(huà)愛(ài)卡汽車(chē)。趙昱趙總表示極氪目前銷(xiāo)售的輝全火爆，源于對(duì)于市場(chǎng)的打造高度洞察和給予了用戶(hù)2選1的自由讓利方式。此外，優(yōu)質(zhì)極氪將大力發(fā)展全球市場(chǎng)并且推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品請(qǐng)大家拭目以待，產(chǎn)品加拿大28預(yù)測(cè)結(jié)果官網(wǎng)以下是極氪極氪對(duì)話(huà)實(shí)錄。

　　愛(ài)卡汽車(chē)：歡迎趙總，趙昱感謝趙總百忙之中還能來(lái)愛(ài)卡。輝全我們知道本月001宣布降價(jià)，打造幅度在30000到37000之間，優(yōu)質(zhì)降價(jià)后聽(tīng)說(shuō)我們的產(chǎn)品很多門(mén)店都延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間。這是極氪極氪真的嗎？

　　趙昱輝：首先這個(gè)消息屬實(shí)。但是趙昱我覺(jué)得它后面還是有很多的考量和一些沒(méi)有被大家廣泛傳播的背景和思考。

　　首先，輝全極氪是按照訂單生產(chǎn)的，我們不存在降價(jià)清庫(kù)存這樣的一個(gè)壓力和考量，和一些市場(chǎng)解讀不太一致。降價(jià)清庫(kù)存，加拿大28黑馬預(yù)測(cè)這是對(duì)我們的一個(gè)誤解。

　　第二個(gè)，事實(shí)上我自己個(gè)人也不太認(rèn)為這件事就是對(duì)于降價(jià)最精準(zhǔn)的描述，我們其實(shí)是對(duì)用戶(hù)的一個(gè)權(quán)益的2選1。其實(shí)，我們從今年的3月份開(kāi)始，就開(kāi)始提供給用戶(hù)一些選裝的權(quán)益包。

　　但是我們一直沒(méi)有在價(jià)格上面做任何調(diào)整，但是隨著這幾個(gè)月時(shí)間，用戶(hù)有一個(gè)訴求，就是說(shuō)雖然你的選配包很香，但是我們更希望得到純粹的價(jià)格優(yōu)惠和讓利。我們實(shí)際上是把基本上和選配包對(duì)等的價(jià)格用直降的方式，給那些對(duì)于價(jià)格更加敏感的消費(fèi)者。實(shí)際上它的本質(zhì)是我們對(duì)用戶(hù)讓利的2選1。

　　愛(ài)卡汽車(chē)：其實(shí)我理解就是做了一些權(quán)益上的剝離，讓用戶(hù)的選擇更加的靈活。那么第三點(diǎn)是加拿大黑馬預(yù)測(cè)什么？

　　趙昱輝：第三點(diǎn)是我們?cè)跇O氪001開(kāi)啟交付即將的兩周年時(shí)間，我們直接在整個(gè)供應(yīng)鏈的降本增效上，取得了非常有效的進(jìn)展。從極氪001交付開(kāi)始，我們的毛利一直就是正的，在去年絕大多數(shù)的時(shí)間里面，我們的毛利都超過(guò)5%，這對(duì)于一款新車(chē)是很不容易的。今年我們的毛利直接到了兩位數(shù)。對(duì)我們來(lái)講，我們是有很大底氣和空間的，給用戶(hù)更豐富和更自由的選擇，換句更簡(jiǎn)單的話(huà)，就是說(shuō)我們迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們的彈藥充足。

　　第四點(diǎn)是我們對(duì)今年市場(chǎng)的洞察，我們發(fā)現(xiàn)了一些市場(chǎng)的變化，今年電車(chē)市場(chǎng)總體的容量還是在增長(zhǎng)的，但是增速其實(shí)是比預(yù)期慢。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)30萬(wàn)以上市場(chǎng)增量是停滯的，甚至在某些月份還有一點(diǎn)萎縮，但是在25萬(wàn)到30萬(wàn)整個(gè)市場(chǎng)維度里面，它的增長(zhǎng)是非常迅速的，這可能和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)系，也有可能和市場(chǎng)的格局有關(guān)系。

　　對(duì)于極氪來(lái)講，我們更看重的實(shí)際上是市場(chǎng)占有率。在基于這樣的考量下，我們希望有更多的用戶(hù)能夠最終選擇極氪001，我們也用了更靈活更自由的方式，讓更多用戶(hù)可以將極氪產(chǎn)品放進(jìn)購(gòu)物車(chē)，我們做了這樣的一個(gè)權(quán)益增補(bǔ)。

　　從8月中旬推出以來(lái)，市場(chǎng)反應(yīng)非常熱烈，訂單特別火爆。我們?yōu)榱烁脻M(mǎn)足用戶(hù)的體驗(yàn)，延長(zhǎng)了部分門(mén)店的營(yíng)業(yè)時(shí)間，我們認(rèn)為這個(gè)舉措還是非常的有效的。

　　愛(ài)卡汽車(chē)：調(diào)整完以后，大概訂單量的增幅能到多少？

　　趙昱輝：肯定是以“倍”為單位了，從交付量上大家就能看出端倪。

　　愛(ài)卡汽車(chē)：其實(shí)比較關(guān)心的是產(chǎn)能方面能否跟得上。

　　趙昱輝：在去年絕大多數(shù)的時(shí)間里，產(chǎn)能被牽制住了，這其實(shí)并不是我們真正的生產(chǎn)能力，因?yàn)榇蠹抑牢覀冊(cè)诤贾轂车闹腔酃S，是一個(gè)5G智慧工廠，我們的排產(chǎn)其實(shí)是在2021年的年底到2022年的年初，等于說(shuō)就已經(jīng)完成了，我們現(xiàn)在的產(chǎn)能是能夠達(dá)到二三十萬(wàn)輛的。

　　對(duì)我們來(lái)講，去年卡脖子的這個(gè)地方是芯片，還有一些關(guān)鍵的核心零部件，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

　　愛(ài)卡汽車(chē)：本月還看到了001 FR，這輛車(chē)其實(shí)看完以后，無(wú)論從外觀到性能，甚至到傳言它的價(jià)格將超過(guò)百萬(wàn)，其有很高的關(guān)注度。FR應(yīng)該是在9月1日正式發(fā)布，趙總能不能分享一下極氪為什么要打造這樣一輛車(chē)，背后又是如何考慮的？

　　趙昱輝：從第一款車(chē)，我們極氪001就是構(gòu)建在我們的浩瀚架構(gòu)上，浩瀚架構(gòu)在持續(xù)進(jìn)化，本次我們推出極氪FR實(shí)際上是我們整和了多項(xiàng)技術(shù)。FR將會(huì)是浩瀚平臺(tái)升級(jí)后，產(chǎn)品力最強(qiáng)的一款產(chǎn)品，它的很多的表現(xiàn)都是能夠引領(lǐng)行業(yè)的。

　　愛(ài)卡汽車(chē)：具體它在哪些維度上會(huì)有哪些表現(xiàn)？

　　趙昱輝：我今天也簡(jiǎn)單賣(mài)個(gè)關(guān)子，因?yàn)樵蹅?月1日的時(shí)候會(huì)有很多關(guān)于FR的性能展現(xiàn)，我們會(huì)在進(jìn)化日上和我們的廣大用戶(hù)和媒體朋友們見(jiàn)面，也就不到一周的時(shí)間了，進(jìn)化日上可以揭開(kāi)FR的神秘面紗，我相信它還是一款能給大家?guī)?lái)驚喜的產(chǎn)品。

　　愛(ài)卡汽車(chē)：先留個(gè)懸念。

　　趙昱輝：對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。

　　愛(ài)卡汽車(chē)：我們關(guān)注到最近極氪在緊鑼密鼓的去兌現(xiàn)出海計(jì)劃，趙總能不能給我們介紹一下我們出海計(jì)劃的進(jìn)度，現(xiàn)在的進(jìn)度如何?未來(lái)又有哪些規(guī)劃。

　　趙昱輝：在4月份上海車(chē)展的時(shí)候，我們正式向市場(chǎng)溝通了歐洲戰(zhàn)略，在上個(gè)月我們歐洲版的極氪001也正式下線(xiàn)。在8月24日，我們第一批歐洲交付的車(chē)輛也正式發(fā)運(yùn)。

　　現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)啟了在瑞典和荷蘭兩個(gè)國(guó)家的預(yù)售，年底之前都會(huì)實(shí)現(xiàn)交付。同時(shí)我們?cè)谌蚴袌?chǎng)也在緊鑼密鼓的推進(jìn)，8月份剛剛完成了和以色列聯(lián)合集團(tuán)的戰(zhàn)略合作簽署，我們會(huì)合作打造整個(gè)銷(xiāo)售和用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)。

　　在一兩周之前，我們?cè)谥衼喴灿袛孬@，我們?cè)诠_克斯坦和當(dāng)?shù)氐臍W比斯奧特這樣的一個(gè)非常有實(shí)力的集團(tuán)，簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們也將在哈薩克斯坦打造我們整個(gè)銷(xiāo)售和用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。今年年底之前，我們?cè)谡麄€(gè)全球的部署方面，都會(huì)緊鑼密鼓的繼續(xù)往前推進(jìn)。我相信在今年年底之前，用戶(hù)可以在全世界的不同角落都看到我們的產(chǎn)品。

　　愛(ài)卡汽車(chē)：海外的用戶(hù)，對(duì)于極氪品牌的產(chǎn)品大概是一個(gè)什么樣的反饋？

　　趙昱輝：目前從歐洲市場(chǎng)反饋來(lái)講，用戶(hù)對(duì)于整個(gè)極氪產(chǎn)品的操控能力和豪華程度還是相當(dāng)喜歡并且感到驚艷的。因?yàn)橹袊?guó)品牌在歐洲傳統(tǒng)的用戶(hù)概念里面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的。歐洲版的極氪001目前在歐洲開(kāi)啟預(yù)訂之后，很多歐洲的用戶(hù)也通過(guò)試乘試駕，近距離的了解了極氪的產(chǎn)品，對(duì)于極氪的產(chǎn)品力還是覺(jué)得非常的出乎預(yù)料和出乎想象的。

　　這也是在我們預(yù)料之中的事情，但是確確實(shí)實(shí)中國(guó)品牌出海還是要經(jīng)歷一個(gè)從0-1的過(guò)程，慢慢建立歐洲市場(chǎng)用戶(hù)口碑，擺脫對(duì)中國(guó)產(chǎn)品以往既有刻板印象。但是對(duì)我們來(lái)講，從出發(fā)那天，我們就是秉承了長(zhǎng)期主義，我們會(huì)扎扎實(shí)實(shí)的推進(jìn)我們每一項(xiàng)認(rèn)為非常重要的工作。我們有這么好的產(chǎn)品，我們理應(yīng)贏得歐洲市場(chǎng)和歐洲用戶(hù)，關(guān)于這方面，我們是相當(dāng)有信心的。

　　愛(ài)卡汽車(chē)：現(xiàn)在我們有了001、009和極氪X，未來(lái)還有哪些新的產(chǎn)品布局嗎？

　　趙昱輝：我剛才也談到了，基于浩瀚架構(gòu)平臺(tái)，我們搭建了自己的產(chǎn)品，架構(gòu)造車(chē)會(huì)極大的節(jié)約研發(fā)周期，節(jié)省研發(fā)成本，我們有非常大的底氣，我們從現(xiàn)在開(kāi)始每年推選出兩款車(chē)，到2025年的時(shí)候，我們的目標(biāo)是交付65萬(wàn)輛車(chē)。到2025年的時(shí)候，我們會(huì)在售至少8款車(chē)型。

　　愛(ài)卡汽車(chē)：謝謝趙總，我們的訪(fǎng)談到這里結(jié)束了，謝謝。