【汽車焦點 快訊】
“我們是雙刃創(chuàng)新特種兵!”
一支全情演繹中國軍人硬漢形象的宣傳片讓現(xiàn)場屏息凝神。渾厚的年內(nèi)諾謀男中音、激烈的超萬情節(jié)，穿插出現(xiàn)著各種惡劣工況下狂飆的臺新圖雅福田圖雅諾，傳神地表達了圖雅諾四驅(qū)新品“特種兵”，硬漢名副其實的福田加拿大28黑馬預測可靠剛毅、智慧果敢、領軍使命必達和錚錚鐵骨。地位
這，雙刃創(chuàng)新將是年內(nèi)諾謀貫穿2019年福田商務汽車品牌戰(zhàn)略的主線精神：通過不斷地創(chuàng)新引領，以專業(yè)姿態(tài)真正支持客戶與行業(yè)的超萬長遠發(fā)展，并實現(xiàn)企業(yè)的臺新圖雅可持續(xù)發(fā)展。福田商務汽車事業(yè)部常務副總裁兼營銷公司總經(jīng)理潘林波表示：“福田圖雅諾要與國家的硬漢富強文明、社會責任關聯(lián)起來，福田要讓所有知道圖雅諾、領軍參與圖雅諾事業(yè)的人，與圖雅諾并肩發(fā)展，獲得美好生活?！?/p>
贏戰(zhàn)新目標要有新姿態(tài)。加拿大開獎結(jié)果為了做好充分的準備，2018年12月22日，在以“新業(yè)態(tài)、新營銷、專業(yè)贏未來”為主題的福田商務汽車事業(yè)部分會上，福田商務汽車事業(yè)部連出組合重拳。
聯(lián)袂北京交通大學成立圖雅諾商學院、率先打破傳統(tǒng)營銷壁壘成立零界分銷聯(lián)盟、發(fā)布圖雅諾四驅(qū)新品，從產(chǎn)品創(chuàng)新、人才儲備、行業(yè)生態(tài)等多個維度尋求突破，力求實現(xiàn)競爭性增長。對此，福田汽車集團副總經(jīng)理、商務汽車事業(yè)部總裁陳青山指出：“機會只會留給有準備的人。過去我們說敬業(yè);未來，我們要在敬業(yè)的加拿大開獎基礎上，更強調(diào)專業(yè)。”
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洞察需求 專業(yè)產(chǎn)品矩陣找對市場
無論行業(yè)態(tài)勢如何，需求是企業(yè)發(fā)展永恒的旋律，洞察需求才能研究需求、落地需求。產(chǎn)品的專業(yè)性需要通過品牌聚焦來實現(xiàn)，為此，在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上，福田商務汽車實施品牌再定位，以聚焦“圖雅諾”為核心，借助四驅(qū)差異化產(chǎn)品上市，打造“硬漢”形象，在外型上傳遞出硬朗、氣派、簡潔、潮流的信息，在性能上強化高安全、高可靠、大空間、強動力、高承載的認知。
行勝于言。12月22日，圖雅諾四驅(qū)新品“特種兵”發(fā)布，彰顯了以專業(yè)產(chǎn)品找準市場的實力與誠意。這款針對森林消防需求開發(fā)的新品，具有更強的通過性，適用于多樣環(huán)境，動力強勁、操作便利、安全可靠，可廣泛應用于森林、山區(qū)、礦區(qū)、高溫高原嚴寒、油田等復雜場景，體現(xiàn)智勇雙全、勇猛善戰(zhàn)的特種兵品質(zhì)。
福田汽車集團副總經(jīng)理、商務汽車事業(yè)部總裁陳青山強調(diào)：“2019年開始，福田商務汽車業(yè)務將聚焦圖雅諾，將智慧與實力兼具的產(chǎn)品形象融入客戶心中。”在以老舊車輛淘汰更新加快、新能源快速發(fā)展、國六法規(guī)提前實施等為代表的、波譎云詭的行業(yè)變數(shù)下，面向2019年，福田商務汽車將在大中VAN領域相繼投放多款新品。
其中，大VAN以V1為核心平臺，投放圖雅諾四驅(qū)、圖雅諾E5/5.5m平頂/重載版等產(chǎn)品，中VAN基于M1/K1兩大平臺，在2019年重點投放國六和改款升級產(chǎn)品，并開發(fā)滿足M1類法規(guī)和貨用功能需求的全新中VAN產(chǎn)品。
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轉(zhuǎn)化需求 創(chuàng)新營銷生態(tài)助推行業(yè)
在酒香更怕巷子深的互聯(lián)網(wǎng)時代，如果說持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎，那么營銷生態(tài)的構(gòu)建成為戰(zhàn)略突破的關鍵所在。
在福田汽車集團副總經(jīng)理、商務汽車事業(yè)部總裁陳青山看來，盡管2018年福田商務汽車無論是銷量還是占有率，都實現(xiàn)了同比增長，然而，隨著新業(yè)態(tài)、新零售的快速發(fā)展，以及大中VAN客戶機構(gòu)快速向組織化、專業(yè)化發(fā)展，福田商務汽車要成為行業(yè)第一集團軍，一定要拓展新的營銷模式和營銷通路，盡快實現(xiàn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。
立足于傳統(tǒng)分銷、價值客戶與專用車、電商三大營銷業(yè)務，以及經(jīng)銷商、專用改裝車、價值客戶、電商平臺、運營商平臺五大營銷通路，福田商務汽車將協(xié)同經(jīng)銷商，共同推進分銷網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型升級，建設“五大”復合型通路網(wǎng)絡，試點推進“1商+n店”管理模式，支持培育核心戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系，謀求夯實重點區(qū)域、提升弱勢和空白區(qū)域。
為了更好地實現(xiàn)協(xié)作共贏，在基于傳統(tǒng)渠道的營銷創(chuàng)新之外，福田商務汽車致力于構(gòu)建行業(yè)生態(tài)，助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。一方面，聯(lián)袂北京交通大學成立圖雅諾商學院，聘請16位首屆圖雅諾商學院專家顧問，以網(wǎng)聚人才、前瞻需求，為業(yè)務發(fā)展提供專業(yè)智力支持。福田汽車集團副總經(jīng)理、商務汽車事業(yè)部總裁陳青山表示：“致力于打通產(chǎn)學研環(huán)節(jié)的圖雅諾商學院，既有益于當下，更著眼于未來，使福田商務汽車從源頭聚合優(yōu)勢資源，構(gòu)建差異化競爭能力?！?/p>
另一方面，福田商務汽車率先與供應商、物流客戶、高等院校、研究機構(gòu)、經(jīng)銷商、服務商等組建零界分銷聯(lián)盟，通過價值鏈共贏發(fā)展，助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！傲憬绶咒N使定制化的產(chǎn)品和服務不再是一句口號，而能整合資源發(fā)揮生態(tài)圈層的各方優(yōu)勢，客戶需求能夠?qū)崿F(xiàn)與產(chǎn)品研發(fā)制造、營銷服務全過程的真正融合，推動行業(yè)向標準化、集約化、規(guī)模化轉(zhuǎn)變?！?/p>
在產(chǎn)品和營銷的創(chuàng)新利刃下，福田商務汽車求索更高目標：2019-2020年，通過產(chǎn)品能力持續(xù)提升與運營模式創(chuàng)新，逐步發(fā)展為行業(yè)知名品牌，進入行業(yè)前三;到2020年銷量突破4萬臺，企穩(wěn)行業(yè)第三;再通過先進智能互聯(lián)技術的應用，以及產(chǎn)品創(chuàng)新和服務升級，逐步實現(xiàn)行業(yè)領先。
古云：立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志。“汽車行業(yè)是一個痛苦的行業(yè)。”福田汽車集團副總經(jīng)理、商務汽車事業(yè)部總裁陳青山說，“但我們要學會將既有的供應鏈、產(chǎn)學研等優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為市場差異化競爭力，更要有勇氣、能力和信心將一切事情做好?！敝腔叟c勇毅是強者的標志，福田商務汽車必將在2019年奏響強音，為謀求領軍地位邁出夯實一步。
來源： 今日商用車 公眾號