汽車制造商每年都有大量支出，汽車在上市公司的廠商財(cái)務(wù)報(bào)告中稱為“銷售費(fèi)用”，并歸入“營(yíng)業(yè)成本”類別。何才花例如，營(yíng)銷預(yù)算在比亞迪發(fā)布的更值《2024年第三季度報(bào)告》中，數(shù)據(jù)顯示，汽車pc預(yù)測(cè)比亞迪2024年1月至9月的廠商總銷售費(fèi)用為239.2億元，比2023年同期增長(zhǎng)38.85%。何才花官方對(duì)這一增長(zhǎng)的營(yíng)銷預(yù)算解釋是由于廣告和展覽費(fèi)用的增加，以及折舊和攤銷。更值簡(jiǎn)而言之，汽車這筆巨額資金主要用于廣告，廠商在汽車行業(yè)被稱為“營(yíng)銷預(yù)算”。何才花

　　根據(jù)“天天汽車”的營(yíng)銷預(yù)算觀察，目前汽車制造商的更值“營(yíng)銷預(yù)算”支出方向發(fā)生了重大變化。

　　首先，向交通傾斜。雷·布斯在2024年北京車展上引發(fā)的交通颶風(fēng)對(duì)汽車行業(yè)產(chǎn)生了持續(xù)的影響。各大汽車集團(tuán)的飛飛預(yù)測(cè)加拿大Pc預(yù)測(cè)老板和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人爭(zhēng)相爭(zhēng)奪流量，也有汽車經(jīng)銷商涌向銷售前線，開展直播比賽，希望獲得更多的潛在客戶；

　　其次，愿意為銷售線索付費(fèi)。由于2024年汽車行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的汽車傾向于大力投資購(gòu)買銷售線索。據(jù)了解，汽車行業(yè)單筆交易的成本很可能超過(guò)2000元；

　　第三，對(duì)廣告轉(zhuǎn)化效率的重視程度有所提高。由于汽車制造商更加重視可以直接產(chǎn)生銷售線索和促進(jìn)交易的廣告形式，對(duì)潛在客戶購(gòu)買廣告的投資有所增加，對(duì)品牌廣告的熱情有所下降。

　　然而，在這些綜合趨勢(shì)的影響下，并非所有汽車制造商都取得了令人滿意的結(jié)果。天天汽車也收到了一些汽車制造商的求助：一年來(lái)，他們花了很多錢，但轉(zhuǎn)換效果并不令人滿意。pc加拿大在線預(yù)測(cè)神網(wǎng)那么，營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該如何使用以實(shí)現(xiàn)最大的轉(zhuǎn)換效率呢？

　　天天汽車觀察到，一些公司已經(jīng)找到了這些問(wèn)題的答案。通過(guò)分析和總結(jié)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)成功人士有一個(gè)共同的衡量標(biāo)準(zhǔn)——升級(jí)他們的營(yíng)銷模式，利用平臺(tái)的力量將他們的廣告效果提高一倍。

　　巧妙利用私信鏈接，以低廉的價(jià)格和高質(zhì)量的保證贏得客戶！

　　在過(guò)去的一年里，盡管中國(guó)汽車市場(chǎng)的環(huán)境一直在不斷變化，但對(duì)于大多數(shù)汽車制造商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是依靠流量還是更喜歡信息流廣告?zhèn)鞑?，最終目標(biāo)都是吸引更多消費(fèi)者關(guān)注品牌，篩選出高意向客戶，希望將他們成功轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

　　到目前為止，我們發(fā)現(xiàn)許多汽車制造商已經(jīng)開始關(guān)注“私人消息”作為獲取客戶的更有效方式。以某新能源汽車品牌為例，他們從2023年下半年開始就有私信管理意識(shí)，但轉(zhuǎn)換效果并不理想。在每天300多條線索中，只有25%的詢問(wèn)有保留率，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平40%。因此，在2024年，他們開始深入投資于大規(guī)模廣告的私人消息，將營(yíng)銷方法與更多場(chǎng)景相結(jié)合，建立更專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化接收水平，最終實(shí)現(xiàn)了“低價(jià)、高質(zhì)量、穩(wěn)定的客戶獲取”的結(jié)果。咨詢保留率提高到41.5%，店內(nèi)率提高到50%。

　　雖然“私信”渠道可以與用戶直接深入溝通，但對(duì)于人力資源有限的企業(yè)，特別是那些需要高頻深入溝通的汽車行業(yè)企業(yè)，為了不錯(cuò)過(guò)任何用戶查詢，他們已經(jīng)投入使用企業(yè)賬戶線索管理平臺(tái)的“智能客服”。一家知名汽車品牌由于人力資源短缺，無(wú)法安排足夠的人力在周末支持私信回復(fù)，導(dǎo)致私信傳遞中斷，無(wú)法長(zhǎng)期利用私信的價(jià)值。2024年7月，使用“智能客服”后，即使在無(wú)人值守的夜晚，用戶也可以順利進(jìn)行咨詢，私人咨詢率提高110.7%，私人留存率提高21.2%。在提高業(yè)務(wù)效率的同時(shí)，它也推動(dòng)了廣告轉(zhuǎn)化。

　　采用自動(dòng)化技術(shù)降低成本，提高效率

　　如果某種類型的植入式廣告能夠有效地實(shí)現(xiàn)客戶獲取目標(biāo)，同時(shí)花費(fèi)相對(duì)較少的資金幫助汽車公司實(shí)現(xiàn)“降低成本和提高效率”，那么它就是他們心目中的“最佳解決方案”。

　　由于預(yù)算有限，一些公司選擇低門檻的自動(dòng)化廣告形式，如“簡(jiǎn)單廣告”，通過(guò)降低成本和增加流量來(lái)推動(dòng)領(lǐng)先增長(zhǎng)。例如，江蘇的一家經(jīng)銷商選擇了“簡(jiǎn)單投資”，這增加了47.2%的潛在客戶量，但降低了77.8%的成本。一些企業(yè)不僅預(yù)算有限，而且沒(méi)有能力創(chuàng)建內(nèi)容，但仍然希望利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。他們選擇“即時(shí)數(shù)字人”，充分利用人工智能的特點(diǎn)，解決創(chuàng)意能力弱、拍攝素材少、預(yù)算有限的痛點(diǎn)。

　　這樣的案例不勝枚舉?？v觀這些企業(yè)案例，我們發(fā)現(xiàn)他們的成功都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是巧妙地利用平臺(tái)、自動(dòng)化技術(shù)和工具來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)成本降低和效率提高，并實(shí)現(xiàn)更高效的客戶獲取。

　　提高質(zhì)量和擴(kuò)大數(shù)量都是至關(guān)重要的，大規(guī)模廣告有新的策略！

　　2024年，廣大發(fā)動(dòng)機(jī)和汽車商共同探索了一條共同發(fā)展的道路。海量引擎將這一營(yíng)銷趨勢(shì)概括為“深度服務(wù)、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)”，并將在此方向上進(jìn)行更多的長(zhǎng)期迭代創(chuàng)新。據(jù)了解，2025年大規(guī)模發(fā)動(dòng)機(jī)線索平臺(tái)建設(shè)將有三大重點(diǎn)領(lǐng)域。一方面，構(gòu)建更全面、更智能的私信工具和接收能力，幫助企業(yè)提高服務(wù)深度；另一方面，為了創(chuàng)造更好的深度轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)反饋體驗(yàn)和產(chǎn)品效率，我們需要同時(shí)注重提高質(zhì)量和擴(kuò)大數(shù)量；第三，構(gòu)建全鏈自動(dòng)化能力，用簡(jiǎn)單的投資創(chuàng)造終極自動(dòng)化產(chǎn)品，幫助企業(yè)解放人力，降低投資成本，優(yōu)化結(jié)果。

　　對(duì)于那些對(duì)潛在客戶需求高、對(duì)客戶轉(zhuǎn)化效果要求高、追求服務(wù)效率的汽車制造商來(lái)說(shuō)，在私信鏈接上投放大量廣告的服務(wù)策略就像一劑良藥。它可以形成從早期客戶獲取到意向轉(zhuǎn)換，再到后期深度服務(wù)的完整鏈接體系，幫助汽車制造商通過(guò)更全面、更智能的方式獲得更多的領(lǐng)先信息，進(jìn)行深入溝通，促進(jìn)交易。

　　如果您是一家預(yù)算有限的企業(yè)，那么大型引擎的多種產(chǎn)品和技術(shù)可以為您提供從淺到深的服務(wù)。內(nèi)容創(chuàng)作能力差，有“即時(shí)數(shù)字創(chuàng)作者”可以幫助你完成最初的內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布；體積小，但對(duì)潛在客戶的需求很高，“簡(jiǎn)單投資”可以降低成本，增加流量，幫助您解決緊急問(wèn)題。

　　在“天天汽車”看來(lái)，隨著私信和智能客服的全面賦能，汽車制造商可以依靠工具深入接觸更多用戶，從而獲得更多的用戶線索和高質(zhì)量的信息保留。同時(shí)，依靠人工智能等智能工具，通過(guò)平臺(tái)能力協(xié)調(diào)和資源整合，可以幫助汽車制造商構(gòu)建全鏈服務(wù)體系。

　　看到這一點(diǎn)，仍然感到困惑的汽車營(yíng)銷人員應(yīng)該知道如何讓他們的營(yíng)銷預(yù)算更有價(jià)值。

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　　對(duì)于追求服務(wù)效率的汽車制造商來(lái)說(shuō)，大規(guī)模廣告的“長(zhǎng)期”服務(wù)策略就像一劑良藥。從前期的客戶獲取、意向轉(zhuǎn)換到后期的深度服務(wù)，形成了完整的組合體系。它可以幫助汽車制造商通過(guò)智能手段為目標(biāo)用戶提供更多更好的服務(wù)，從而提高轉(zhuǎn)換效率，最終幫助汽車制造商實(shí)現(xiàn)降低成本和提高效率的目標(biāo)。

　　因此，對(duì)于那些已經(jīng)閱讀過(guò)這篇文章并正在尋找更有效的方法來(lái)轉(zhuǎn)換潛在客戶的汽車制造商來(lái)說(shuō)，我相信你已經(jīng)知道如何更有效地花錢了。

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