300余年前，最愛女人數(shù)學(xué)大師歐拉提出eiπ+1=0這樣一個(gè)最接近自然規(guī)律的名增速最美歐拉公式，被世人稱為世界上最美公式；300余年后的畫出今天，歐拉品牌站在新時(shí)代的銷量新起點(diǎn)上，以精準(zhǔn)的曲線市場(chǎng)洞察和品牌占位，驗(yàn)證了品牌賦能+產(chǎn)品矩陣+集團(tuán)背書的歐拉加拿大28“新能源歐拉公式”，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的最愛女人新能源市場(chǎng)中，畫出一條“銷量增速最美曲線”。名增速最美

　　今年6月，歐拉品牌再度實(shí)現(xiàn)銷量破萬(wàn)，銷量達(dá)到10791輛，曲線上半年累計(jì)銷量更是歐拉達(dá)到了52547輛，同比大增456.9%，最愛女人僅用半年時(shí)間便基本追平2020年全年銷量，名增速最美加拿大開獎(jiǎng)結(jié)果市場(chǎng)熱度持續(xù)走高，畫出穩(wěn)居新能源汽車第一陣營(yíng)。

　　半年追平全年銷量? 畫出銷量增速“最美曲線”

　　看到歐拉當(dāng)今成就，很難想象去年2月歐拉月銷200余臺(tái)所面臨的挑戰(zhàn)，正是因?yàn)橐淮未蔚膭?chuàng)新變革，讓歐拉逐漸摸清了銷量增長(zhǎng)的脈絡(luò)，悟透了新能源市場(chǎng)的奧秘，并最終打開通往“最美曲線”的大門。

　　系列營(yíng)銷的創(chuàng)新大大拉近了品牌與用戶之間的距離，助力歐拉在逆境中成功逆襲。以“貓”為載體與用戶建立情感聯(lián)結(jié)、讓用戶參與車型命名再度拉近與用戶距離、參與視頻直播帶貨打通與用戶溝通渠道、加拿大開獎(jiǎng)打破“保溫瓶”式營(yíng)銷走進(jìn)用戶“圈層”去……一系列以用戶為中心的組合拳打下來(lái)，歐拉實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)“十連漲，銷量增速達(dá)到近50倍增長(zhǎng)。

　　參透了銷量增長(zhǎng)奧秘的歐拉，今年在營(yíng)銷上又找到了更精準(zhǔn)的切入點(diǎn)——發(fā)力女性市場(chǎng)，服務(wù)“她經(jīng)濟(jì)”。3月20日，歐拉品牌高調(diào)官宣“全球最愛女人的汽車品牌”定位，誓言要將“軟飯”吃到底。

　　此后，歐拉的營(yíng)銷動(dòng)作更具針對(duì)性，用奔跑展現(xiàn)女性魅力的歐拉甜蜜跑、以城堡風(fēng)格吸引女性打卡的上海國(guó)際車展展臺(tái)、讓女性勇敢對(duì)父親說(shuō)出愛的“女兒的奧特曼”話題及線下活動(dòng)，每一場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作，都剛剛好落在了女性朋友與歐拉品牌情感鏈接的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，有激情、有歡樂(lè)也有動(dòng)容。

　　正因如此，今年1-3月整體終端銷量中，女性消費(fèi)用戶占比達(dá)到近七成。具體車型上，已購(gòu)車主中，70% 黑貓用戶為都市女性；而在好貓已購(gòu)車主中，一線城市75%、二線城市62%為女性。6月，隨著芯片、電池產(chǎn)能缺口縮小，在女性用戶的信賴與支持下，歐拉能取得銷量再度破萬(wàn)、半年銷量趕上去年全年的成就，更顯得理所當(dāng)然且意義非凡，而由此畫出的“銷量增速最美曲線”，也更加耐人尋味。

　　產(chǎn)品矩陣、集團(tuán)背書齊發(fā)力 “新能源歐拉公式”注定非凡

　　“銷量增速最美曲線”的背后，除了聚焦女性的精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品矩陣、集團(tuán)背書同樣是“新能源歐拉公式”的重要因子。

　　與品牌定位相應(yīng)，歐拉產(chǎn)品矩陣所打造的產(chǎn)品力-品牌的閉環(huán)，則為歐拉品牌的銷量增長(zhǎng)，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前主銷的黑貓、白貓及好貓車型，覆蓋女性用車基礎(chǔ)場(chǎng)景，今年上海國(guó)際車展亮相的歐拉朋克貓和歐拉閃電貓，則預(yù)示著歐拉品牌產(chǎn)品矩陣向著更高的維度拓展。

　　作為一個(gè)真正考慮女性需求的品牌，歐拉天然更懂“女人心”，產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上主張融合“女性美、復(fù)古美、時(shí)尚美、經(jīng)典美”；產(chǎn)品功能同樣秉承“更愛女人”的理念，從女性用車需求出發(fā)，如車內(nèi)設(shè)置可裝載高跟鞋、口紅的儲(chǔ)物空間，智能配置上搭載避免女性倒車入庫(kù)尷尬的360影像，以及可實(shí)現(xiàn)“只動(dòng)口不動(dòng)手”的語(yǔ)音控車……可以說(shuō)，無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)還是智能配置，歐拉產(chǎn)品都著眼女性所需，從行動(dòng)上關(guān)愛女性，并由此構(gòu)建從品牌到產(chǎn)品的全方位女性友好生態(tài)。

　　產(chǎn)品的打造，必然要有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)做支撐，正所謂背靠大樹好乘涼。實(shí)現(xiàn)上述成就的基礎(chǔ)，正是長(zhǎng)城汽車強(qiáng)大的技術(shù)背書、理念背書，長(zhǎng)城擁有ME平臺(tái)、檸檬平臺(tái)、咖啡智能，全方位、多角度為歐拉賦能，其中檸檬平臺(tái)下有純電架構(gòu)支持歐拉品牌純電動(dòng)產(chǎn)品打造，這比普通的“油改電”車型更具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上，銷量增速的表象之下，“新能源歐拉公式”的內(nèi)核才是實(shí)現(xiàn)“最美曲線”的動(dòng)力。從聚焦女性用戶到女性品牌戰(zhàn)略的確立，從女性友好設(shè)計(jì)到女性友好功能的完善，不讓“她營(yíng)銷”流于表面的歐拉，圍繞產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)全方位的女性友好，讓歐拉的品牌標(biāo)簽化越來(lái)越清晰，也給汽車行業(yè)帶來(lái)前所未有的新變革?？梢灶A(yù)見，隨著歐拉更加深入人心的營(yíng)銷動(dòng)作、更多優(yōu)秀產(chǎn)品的煥然新生，歐拉增速曲線必然還會(huì)繼續(xù)快速攀升，在全球汽車新能源化的大潮中，屹立于國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)頭部，從而躋身國(guó)際市場(chǎng)排名前列。

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