2023上海車展，吒周哪吒汽車副總裁兼商貿(mào)公司總裁周江對話愛卡汽車。江科技平結跑周江表示哪吒汽車將在抓住時代脈搏的權終前提下，堅持為人民造車的特權初心，同時聚焦大眾消費市場，吒周堅持科技平權。江科技平結跑加拿大預測網(wǎng)28預測走勢飛飛以下是權終對話實錄。

　　愛卡汽車：這次上海車展的特權主題是擁抱汽車新時代，哪吒汽車帶來了哪些亮點車型？吒周

　　周江：這次車展的主題是擁抱汽車新時代，哪吒汽車帶來的江科技平結跑展品有：剛剛在6.1館上市發(fā)布的哪吒GT，是權終哪吒汽車旗下第一款純電跑車，開啟了跑車新紀元。特權第二款產(chǎn)品是吒周正在熱銷的B+級“運動型科技轎跑”哪吒S，它的江科技平結跑目標是要顛覆B級燃油車。第三款車型是權終為哪吒汽車去年獲得新創(chuàng)車企年銷量第一做出巨大貢獻的產(chǎn)品、15萬級智能天花板——哪吒U-Ⅱ。

　　愛卡汽車：哪吒汽車現(xiàn)在有超過27萬的用戶，位列造車新勢力銷量第一，哪吒汽車怎么做到的？

　　周江：哪吒汽車去年的業(yè)績，可以說是對過去幾年工作的總結和復盤，這些工作為哪吒汽車去年銷量成為新創(chuàng)車企第一、為累計27萬的加拿大28黑馬預測客戶奠定了強大的基礎。具體是怎么實現(xiàn)的？首先是抓住了中國新能源汽車發(fā)展的機遇。近幾年，國家新能源汽車發(fā)展的如火如荼，新能源汽車的滲透率不斷增長，新能源汽車是當下汽車消費最熱門的話題。就像今年的上海車展，各大新能源汽車品牌都有參加，門庭若市。

　　愛卡汽車：因為現(xiàn)在是轉型階段，車企推出的產(chǎn)品比較多。

　　周江：哪吒汽車在抓住時代脈搏的前提下，堅持為人民造車的初心，同時聚焦大眾消費市場，堅持科技平權。首先，我們對用戶需求的把握比較準確。在智能汽車時代，汽車不再是簡單的出行工具，還是出行伙伴。在汽車消費領域，有很多的加拿大黑馬預測內(nèi)容可以新增進去，讓汽車真正成為老百姓、大眾生活當中不可缺少的伙伴，除了滿足通勤需求，在生活、娛樂、社交方面等，也都可以成為用戶圈層擴展和豐富生活的載體，這是我們抓住用戶需求的第一個認識。

　　第二個，哪吒汽車暢銷的幾款車型，哪吒V車系、哪吒U車系，以及哪吒S，乃至于哪吒GT，對細分市場把握比較到位。哪吒V車系是10萬元以下細分市場的爆款車型；在10萬-15萬級別細分市場，我們有哪吒U車系，也是爆款產(chǎn)品；去年年末開啟交付的哪吒S，把哪吒汽車的品牌帶到了20萬-30萬級別；今天上市發(fā)布的哪吒GT，做到了上市即交付，已經(jīng)有展車和試駕車到店，所以門店下訂的人很多，特別熱鬧?？偨Y來看，過去幾年里，哪吒汽車對細分市場上用戶需求的把握，和相應產(chǎn)品的研發(fā)、推出，做得比較優(yōu)秀。

　　第三，體系化建設比較到位。如果只把握了發(fā)展的時機、準備好了產(chǎn)品，但是沒有相應的體系化建設，難度也很大。體系化建設包括渠道，哪吒汽車采取的是直營店和城市合伙人雙輪驅動的渠道策略?，F(xiàn)在在全國建設了包括直營店和城市合伙人在內(nèi)的400多家渠道，一二線城市以直營店為主；三四線城市以城市合伙人為主，他們深知三四線城市消費者需求，把握住市場的銷售密碼。哪吒汽車這幾年的發(fā)展如火如荼，為合作伙伴、經(jīng)銷商帶來了比較有力的補充。

　　最后，是技術的積累，這些年哪吒汽車在技術板塊投了很多錢，哪吒S、哪吒GT都是基于山海平臺打造的產(chǎn)品，無論是操控，還是底盤性能都比較優(yōu)秀，山海平臺的電子電器架構也非常有前瞻性。此外，哪吒汽車還有天工電池、浩智技術品牌，這些都是我們在技術方面的發(fā)展成果，也讓我們今天敢說哪吒GT開啟了跑車新紀元。

　　愛卡汽車：深厚的技術底蘊、對于市場的精準把握，以及抓住了用戶需求，讓我們的哪吒汽車發(fā)展達到一定高度。那么，車企該如何從產(chǎn)品營銷變?yōu)槊嫦蛴脩舻娜珒r值體系、全生命周期的場景運營？這方面有什么好的經(jīng)驗分享？

　　周江：剛才簡單地分享了哪吒汽車為人民造車的初心。為人民造車的哪吒汽車，始終把用戶的需求放在第一位。這個事，客觀上來講，大家都會做到。但哪吒汽車做到了面對客戶從只關注銷售環(huán)節(jié)到關注全價值鏈的變化。

　　首先，我們琢磨和研究用戶需求的變化，過去用戶對汽車的需求可能就局限在產(chǎn)品本身，但是現(xiàn)在的用戶需求外延比較大。

　　第二，對用戶場景的理解。用戶在購車、用車、乃至于推薦車的場景里，已經(jīng)發(fā)生了很多的變化。現(xiàn)在汽車不僅僅是代步工具，還可以解決用戶社交、生活、娛樂甚至是孩子教育的問題，用戶消費場景的這些變化也是我們需要考慮的。

　　第三，考慮用戶體驗。這個用戶體驗不只包括上車、開車、駕駛車過程中的體驗，還包括和品牌接觸的每一個點?；谶@樣的思考，哪吒汽車把用戶體驗環(huán)節(jié)重新拉齊，組織架構進行了重新設計。我們有用戶溝通部，要跟用戶好好溝通，把信息主動傳遞給用戶；有用戶發(fā)展部，也就是發(fā)展用戶，而不僅僅是過去的買賣。用戶溝通的時候要種草，用戶發(fā)展要體驗，這些過程中得到用戶的反饋，進一步促進用戶交付。因為用戶的交付也很重要，交付過程中，不是下了單、交了錢就結束了，交付之后還有運營，用戶買了我們的車才開啟和哪吒汽車品牌長期深度的交流，這也是用戶運營。之后還有用戶服務部，也就是售后。綜合起來可以看到，哪吒汽車的業(yè)務鏈真正實現(xiàn)了以用戶為中心，從用戶的需求、用戶痛點和用戶體驗來設計業(yè)務。

　　愛卡汽車：此次車展上，有很多對哪吒GT感興趣的用戶。對他們，哪吒汽車有什么上市福利？

　　周江：借咱們平臺多說說哪吒GT。哪吒GT開啟了跑車新紀元，它是中國當下唯一的雙門四座純電跑車，很多基本的性能、技術參數(shù)都特別優(yōu)秀。

　　跑車一般有幾個參數(shù)要關注，例如輪高比，哪吒GT車輪車高比是0.5，加上0.21Cd的風阻系數(shù)，讓整車看上來比較貼地、低趴。另外就是哪吒GT的性能，四驅版擁有340kW、 620N·m的雙電機，零百加速只有3.7秒，進入了3秒俱樂部。更重要的是哪吒GT不僅夠快，而且夠穩(wěn)，麋鹿測試做到了≥80km/h。

　　基于優(yōu)秀的產(chǎn)品實力，哪吒GT售價也非常有誠意，17.88萬起售，還有限時的金融禮、智駕禮、哪鐵禮、無憂禮。現(xiàn)在全國大部分門店已經(jīng)有展車、試駕車到店，做到了上市即交付。哪吒GT用17.88萬圓百萬跑車夢，以科技平權終結跑車的特權，實現(xiàn)了跑車的平權，真正做到為人民造車，也將憑借優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，再次詮釋哪吒GT“新一代GT科技電跑”的定位和哪吒汽車“可托付的造夢者”的使命。

　　愛卡汽車：哪吒汽車有技術、有渠道，哪吒GT有優(yōu)秀的產(chǎn)品力和充滿誠意的價格，讓大家17.88萬圓百萬跑車夢。

　　周江：讓跑車從過去的遙不可及，變成現(xiàn)在的觸手可及。

　　愛卡汽車：銷量肯定也是非常好的。