【汽車焦點(diǎn) 快訊】
“我們是雙刃創(chuàng)新特種兵!”
一支全情演繹中國軍人硬漢形象的宣傳片讓現(xiàn)場(chǎng)屏息凝神。渾厚的年內(nèi)諾謀男中音、激烈的超萬情節(jié)，穿插出現(xiàn)著各種惡劣工況下狂飆的臺(tái)新圖雅福田圖雅諾，傳神地表達(dá)了圖雅諾四驅(qū)新品“特種兵”，硬漢名副其實(shí)的福田加拿大28在線預(yù)測(cè)官方網(wǎng)站有限公司可靠剛毅、智慧果敢、領(lǐng)軍使命必達(dá)和錚錚鐵骨。地位
這，雙刃創(chuàng)新將是年內(nèi)諾謀貫穿2019年福田商務(wù)汽車品牌戰(zhàn)略的主線精神：通過不斷地創(chuàng)新引領(lǐng)，以專業(yè)姿態(tài)真正支持客戶與行業(yè)的超萬長遠(yuǎn)發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的臺(tái)新圖雅可持續(xù)發(fā)展。福田商務(wù)汽車事業(yè)部常務(wù)副總裁兼營銷公司總經(jīng)理潘林波表示：“福田圖雅諾要與國家的硬漢富強(qiáng)文明、社會(huì)責(zé)任關(guān)聯(lián)起來，福田要讓所有知道圖雅諾、領(lǐng)軍參與圖雅諾事業(yè)的人，與圖雅諾并肩發(fā)展，獲得美好生活?！?/p>
贏戰(zhàn)新目標(biāo)要有新姿態(tài)。加拿大28黑馬預(yù)測(cè)為了做好充分的準(zhǔn)備，2018年12月22日，在以“新業(yè)態(tài)、新營銷、專業(yè)贏未來”為主題的福田商務(wù)汽車事業(yè)部分會(huì)上，福田商務(wù)汽車事業(yè)部連出組合重拳。
聯(lián)袂北京交通大學(xué)成立圖雅諾商學(xué)院、率先打破傳統(tǒng)營銷壁壘成立零界分銷聯(lián)盟、發(fā)布圖雅諾四驅(qū)新品，從產(chǎn)品創(chuàng)新、人才儲(chǔ)備、行業(yè)生態(tài)等多個(gè)維度尋求突破，力求實(shí)現(xiàn)競爭性增長。對(duì)此，福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、商務(wù)汽車事業(yè)部總裁陳青山指出：“機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。過去我們說敬業(yè);未來，我們要在敬業(yè)的加拿大黑馬預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)專業(yè)。”
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洞察需求 專業(yè)產(chǎn)品矩陣找對(duì)市場(chǎng)
無論行業(yè)態(tài)勢(shì)如何，需求是企業(yè)發(fā)展永恒的旋律，洞察需求才能研究需求、落地需求。產(chǎn)品的專業(yè)性需要通過品牌聚焦來實(shí)現(xiàn)，為此，在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上，福田商務(wù)汽車實(shí)施品牌再定位，以聚焦“圖雅諾”為核心，借助四驅(qū)差異化產(chǎn)品上市，打造“硬漢”形象，在外型上傳遞出硬朗、氣派、簡潔、潮流的信息，在性能上強(qiáng)化高安全、高可靠、大空間、強(qiáng)動(dòng)力、高承載的認(rèn)知。
行勝于言。12月22日，圖雅諾四驅(qū)新品“特種兵”發(fā)布，彰顯了以專業(yè)產(chǎn)品找準(zhǔn)市場(chǎng)的實(shí)力與誠意。這款針對(duì)森林消防需求開發(fā)的新品，具有更強(qiáng)的通過性，適用于多樣環(huán)境，動(dòng)力強(qiáng)勁、操作便利、安全可靠，可廣泛應(yīng)用于森林、山區(qū)、礦區(qū)、高溫高原嚴(yán)寒、油田等復(fù)雜場(chǎng)景，體現(xiàn)智勇雙全、勇猛善戰(zhàn)的特種兵品質(zhì)。
福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、商務(wù)汽車事業(yè)部總裁陳青山強(qiáng)調(diào)：“2019年開始，福田商務(wù)汽車業(yè)務(wù)將聚焦圖雅諾，將智慧與實(shí)力兼具的產(chǎn)品形象融入客戶心中。”在以老舊車輛淘汰更新加快、新能源快速發(fā)展、國六法規(guī)提前實(shí)施等為代表的、波譎云詭的行業(yè)變數(shù)下，面向2019年，福田商務(wù)汽車將在大中VAN領(lǐng)域相繼投放多款新品。
其中，大VAN以V1為核心平臺(tái)，投放圖雅諾四驅(qū)、圖雅諾E5/5.5m平頂/重載版等產(chǎn)品，中VAN基于M1/K1兩大平臺(tái)，在2019年重點(diǎn)投放國六和改款升級(jí)產(chǎn)品，并開發(fā)滿足M1類法規(guī)和貨用功能需求的全新中VAN產(chǎn)品。
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轉(zhuǎn)化需求 創(chuàng)新營銷生態(tài)助推行業(yè)
在酒香更怕巷子深的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果說持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，那么營銷生態(tài)的構(gòu)建成為戰(zhàn)略突破的關(guān)鍵所在。
在福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、商務(wù)汽車事業(yè)部總裁陳青山看來，盡管2018年福田商務(wù)汽車無論是銷量還是占有率，都實(shí)現(xiàn)了同比增長，然而，隨著新業(yè)態(tài)、新零售的快速發(fā)展，以及大中VAN客戶機(jī)構(gòu)快速向組織化、專業(yè)化發(fā)展，福田商務(wù)汽車要成為行業(yè)第一集團(tuán)軍，一定要拓展新的營銷模式和營銷通路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。
立足于傳統(tǒng)分銷、價(jià)值客戶與專用車、電商三大營銷業(yè)務(wù)，以及經(jīng)銷商、專用改裝車、價(jià)值客戶、電商平臺(tái)、運(yùn)營商平臺(tái)五大營銷通路，福田商務(wù)汽車將協(xié)同經(jīng)銷商，共同推進(jìn)分銷網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，建設(shè)“五大”復(fù)合型通路網(wǎng)絡(luò)，試點(diǎn)推進(jìn)“1商+n店”管理模式，支持培育核心戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系，謀求夯實(shí)重點(diǎn)區(qū)域、提升弱勢(shì)和空白區(qū)域。
為了更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏，在基于傳統(tǒng)渠道的營銷創(chuàng)新之外，福田商務(wù)汽車致力于構(gòu)建行業(yè)生態(tài)，助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一方面，聯(lián)袂北京交通大學(xué)成立圖雅諾商學(xué)院，聘請(qǐng)16位首屆圖雅諾商學(xué)院專家顧問，以網(wǎng)聚人才、前瞻需求，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供專業(yè)智力支持。福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、商務(wù)汽車事業(yè)部總裁陳青山表示：“致力于打通產(chǎn)學(xué)研環(huán)節(jié)的圖雅諾商學(xué)院，既有益于當(dāng)下，更著眼于未來，使福田商務(wù)汽車從源頭聚合優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建差異化競爭能力。”
另一方面，福田商務(wù)汽車率先與供應(yīng)商、物流客戶、高等院校、研究機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商、服務(wù)商等組建零界分銷聯(lián)盟，通過價(jià)值鏈共贏發(fā)展，助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！傲憬绶咒N使定制化的產(chǎn)品和服務(wù)不再是一句口號(hào)，而能整合資源發(fā)揮生態(tài)圈層的各方優(yōu)勢(shì)，客戶需求能夠?qū)崿F(xiàn)與產(chǎn)品研發(fā)制造、營銷服務(wù)全過程的真正融合，推動(dòng)行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、規(guī)?；D(zhuǎn)變?！?/p>
在產(chǎn)品和營銷的創(chuàng)新利刃下，福田商務(wù)汽車求索更高目標(biāo)：2019-2020年，通過產(chǎn)品能力持續(xù)提升與運(yùn)營模式創(chuàng)新，逐步發(fā)展為行業(yè)知名品牌，進(jìn)入行業(yè)前三;到2020年銷量突破4萬臺(tái)，企穩(wěn)行業(yè)第三;再通過先進(jìn)智能互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用，以及產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，逐步實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先。
古云：立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！捌囆袠I(yè)是一個(gè)痛苦的行業(yè)?！备Ｌ锲嚰瘓F(tuán)副總經(jīng)理、商務(wù)汽車事業(yè)部總裁陳青山說，“但我們要學(xué)會(huì)將既有的供應(yīng)鏈、產(chǎn)學(xué)研等優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)差異化競爭力，更要有勇氣、能力和信心將一切事情做好?！敝腔叟c勇毅是強(qiáng)者的標(biāo)志，福田商務(wù)汽車必將在2019年奏響強(qiáng)音，為謀求領(lǐng)軍地位邁出夯實(shí)一步。
來源： 今日商用車 公眾號(hào)