【汽車(chē)焦點(diǎn) 快訊】

  郭有信

  2018年年初，三步走神龍公司宣布了一項(xiàng)重要決定。神龍神龍汽車(chē)有限公司(下稱(chēng)神龍公司)1月10日發(fā)布消息：東風(fēng)標(biāo)致品牌部、公司東風(fēng)雪鐵龍品牌部分別從北京、戰(zhàn)略增長(zhǎng)坐穩(wěn)上海統(tǒng)一遷至武漢總部集中辦公，見(jiàn)效原來(lái)分設(shè)于京滬的連續(xù)加拿大28在線預(yù)測(cè)-開(kāi)獎(jiǎng)lpc預(yù)測(cè)東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍市場(chǎng)部集中到上海辦公。月正“武漢現(xiàn)在交通便捷，回升人才也多，趨勢(shì)北上廣成本太高，三步走我們現(xiàn)在的神龍思路是長(zhǎng)痛不如短痛?！睎|風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)有限公司黨委常委、公司副總經(jīng)理劉衛(wèi)東日前接受采訪時(shí)表示。戰(zhàn)略增長(zhǎng)坐穩(wěn)這是見(jiàn)效2009年神龍公司將兩大品牌部分散到北京和上海之后，重新集中到武漢總部。連續(xù)神龍公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此舉有助于快速反應(yīng)、快速?zèng)Q策，提高運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)一步發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

  2017年，加拿大預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率100%神龍公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。但在一系列改革“組合拳”的助推下，自2017年7月份以來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量穩(wěn)步回升?！耙郧笆桥芴炝耍F(xiàn)在先回到正規(guī)的動(dòng)作上來(lái)。”劉衛(wèi)東認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)在達(dá)到一定規(guī)模之后，都需要“換擋”再繼續(xù)前進(jìn)。在未來(lái)的幾年時(shí)間中，神龍公司都將全體系地提升自己。

  2018年，進(jìn)入中國(guó)26年的神龍公司即將重新出發(fā)，改革煥發(fā)的奮進(jìn)的姿態(tài)，將促使其實(shí)現(xiàn)新跨越。

  激蕩2017：改革初顯成效

  在2017年，神龍汽車(chē)制定了全面的改進(jìn)計(jì)劃，展開(kāi)了神龍汽車(chē)重回賽道的改革大幕。神龍公司明確了“三步走”的戰(zhàn)略路徑，確立了2018-2020年“重回賽道”的核心目標(biāo)和各項(xiàng)行動(dòng)舉措，為公司未來(lái)發(fā)展指明了前進(jìn)的加拿大預(yù)測(cè)網(wǎng)28預(yù)測(cè)走勢(shì)飛飛方向。在內(nèi)部，也將2017年定為“變革創(chuàng)新年”，內(nèi)部調(diào)整全面展開(kāi)。

  改革的措施涉及全方位，目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)完備的規(guī)?；w系，這也是神龍公司走向更高一層級(jí)發(fā)展的必經(jīng)階段。具體措施包括優(yōu)化流程、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、提高管理效率。去年，神龍公司進(jìn)行大面積的人員調(diào)整，減少了12個(gè)部門(mén)，新設(shè)立網(wǎng)絡(luò)支持部、營(yíng)銷(xiāo)支持部、出行服務(wù)分部，以此強(qiáng)化大區(qū)業(yè)務(wù)統(tǒng)籌，強(qiáng)化車(chē)型生命周期管理、強(qiáng)化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理等。

  另一方面，神龍公司在產(chǎn)品投放、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上也進(jìn)行了大力度的改革。去年全年，神龍公司投放了6款新產(chǎn)品，其中東風(fēng)雪鐵龍和東風(fēng)標(biāo)致各有一款全新車(chē)型(東風(fēng)標(biāo)致5008和東風(fēng)雪鐵龍?zhí)煲?。神龍公司以轉(zhuǎn)變新產(chǎn)品定價(jià)模式為切入點(diǎn)，做強(qiáng)SUV細(xì)分市場(chǎng)，其中，東風(fēng)標(biāo)致以2008、3008、4008以及 5008四款SUV車(chē)型布陣小型、緊湊型以及中型SUV細(xì)分市場(chǎng)，而東風(fēng)雪鐵龍則投放了包括第三代C5、天逸C5 AIR-CROSS在內(nèi)的三款全新產(chǎn)品。

  在這幾款產(chǎn)品上，神龍公司在新產(chǎn)品定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略上均有較大的轉(zhuǎn)變和突破，獲得了較好的市場(chǎng)口碑。自去年7月起，神龍汽車(chē)銷(xiāo)量一路攀升，連續(xù)6個(gè)月環(huán)比正增長(zhǎng)，尤其是新車(chē)型東風(fēng)標(biāo)致5008、東風(fēng)雪鐵龍SUV天逸C5 AIRCROSS兩款新車(chē)型持續(xù)熱銷(xiāo)，后者上市兩個(gè)半月銷(xiāo)量已達(dá)2.3萬(wàn)輛，另有訂單2.8萬(wàn)輛;9月神龍汽車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)4萬(wàn)輛，12月升至年內(nèi)峰值58924輛，全年交付434027輛。

  值得一提的是，去年神龍公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入506億元，降庫(kù)存5.4萬(wàn)多輛，實(shí)現(xiàn)全年盈虧持平。而神龍公司目前負(fù)責(zé)東風(fēng)標(biāo)致5008生產(chǎn)的成都工廠已經(jīng)加班加點(diǎn)提升產(chǎn)量。渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是神龍汽車(chē)去年改革的重點(diǎn)。劉衛(wèi)東此前認(rèn)為，從內(nèi)因的角度來(lái)看，中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了以上的種種變化，但是神龍公司沒(méi)有跟上時(shí)代，在營(yíng)銷(xiāo)上停留了幾年，但從這幾款新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，證明神龍公司改革已經(jīng)初見(jiàn)成效。

  夯實(shí)基礎(chǔ)：提升全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力

  “2018年，這是‘重回賽道’的第一年，打造好全價(jià)值鏈的基礎(chǔ)體系和能力，為此公司將2018年確定為‘夯實(shí)基礎(chǔ)年’?！痹?018年的新年賀詞中，神龍公司表示。而劉衛(wèi)東表示，神龍公司回升趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯?！按蠹腋P(guān)心的不是問(wèn)題出在什么地方，而是他們是不是在往回走，是否看到了觸底上升的趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)我們看到了?！?/p>

  在2018年，神龍公司還將繼續(xù)推進(jìn)改革。“2018年，神龍公司將回歸初心、夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)14大戰(zhàn)略課題，同時(shí)深化變革，提升6大方面的基礎(chǔ)能力，為重回賽道積蓄力量?！鄙颀埞究偨?jīng)理蘇維彬在公司內(nèi)部一次講話中表示。

  所謂的“14大戰(zhàn)略課題”指的是，狠抓基礎(chǔ)工作和任務(wù)落實(shí);以深化變革為抓手，繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量、技術(shù)和行政等領(lǐng)域的改革，優(yōu)化基礎(chǔ)的制度、方法和工具。而“6大方面的基礎(chǔ)能力”目標(biāo)是構(gòu)建更強(qiáng)大的體系競(jìng)爭(zhēng)力，包括：首先、提升品牌價(jià)值和號(hào)召力，刷新雙品牌形象;其次、提升營(yíng)銷(xiāo)體系的整體效率和能力，保持商務(wù)政策的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)重振;第三、提升產(chǎn)品企劃與研發(fā)的能力，優(yōu)化產(chǎn)品組合，聚焦打造上量車(chē)型，投放一款全新車(chē)型、多款改型升級(jí)產(chǎn)品以及首款電動(dòng)車(chē);第四、提升成本競(jìng)爭(zhēng)力，改善收益能力;第五、提升應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需要的智能網(wǎng)聯(lián)、新能源產(chǎn)品的研發(fā)能力;第六、提升與品牌價(jià)值要求相吻合的實(shí)物質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

  除此之外，神龍公司還在探索以拓展新事業(yè)、新業(yè)務(wù)為契機(jī)，創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，神龍公司正在大力推進(jìn)“陽(yáng)光工匠”汽車(chē)服務(wù)連鎖維修品牌店建設(shè)，其在去年也與阿里巴巴就未來(lái)汽車(chē)智能化達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)發(fā)智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)，搭建出行服務(wù)生態(tài)圈。而在未來(lái)2-3年內(nèi)，力爭(zhēng)打造出“兩大兩小”的明星產(chǎn)品。另外，神龍公司表示還將大力改善經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)，通過(guò)布局優(yōu)化，商務(wù)政策調(diào)整等手段，優(yōu)化其盈利能力和效率。

  瞄準(zhǔn)2020：“三步走”計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)

  按照此前計(jì)劃，神龍公司在未來(lái)三年內(nèi)將實(shí)施“三步走”，按照“站穩(wěn)腳跟、重回賽道、追求卓越”三個(gè)戰(zhàn)略路徑推進(jìn)公司“重回賽道”核心目標(biāo)。在2020年，神龍公司希望在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)3%的占比——即2020年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)輛以上。另外，在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率上要實(shí)現(xiàn)5%以上的目標(biāo)，此外在產(chǎn)品質(zhì)量上要達(dá)到行業(yè)前三水平。

  在采取了一系列積極有力的變革舉措之后，神龍公司進(jìn)一步提升了組織效率、激發(fā)了干部員工的活力，在2017年遏制住了銷(xiāo)量下滑的趨勢(shì)，并促使公司整體銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)得到全面優(yōu)化，逐漸走出經(jīng)營(yíng)發(fā)展困境?？梢哉f(shuō)在改革第一年，神龍公司已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。

  2018年，神龍公司確立了整車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)票46.3萬(wàn)輛、交付47.6萬(wàn)輛，降成本10%，MOP率2%以上等主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。圍繞這些目標(biāo)，神龍公司將繼續(xù)以深化變革為抓手，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量、技術(shù)和行政等領(lǐng)域的全方位改革，構(gòu)建更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而隨著改革的進(jìn)一步推進(jìn)，神龍公司在2018年將迎來(lái)穩(wěn)定的恢復(fù)期，并為下一步“重回賽道”創(chuàng)造有利條件。