【汽車焦點 快訊】

　　今年從6月份開始，城店車市車市出現(xiàn)了連續(xù)的同日銷量同比負增長，這是開業(yè)28年以來中國汽車行業(yè)首次呈現(xiàn)負增長態(tài)勢。與此同時，寒冬獲信車市表現(xiàn)出了在各細分市場"掐尖兒"的中觀致收消費形態(tài)。在當下車市整體遇冷、任票加拿大28在線預(yù)測大神吧經(jīng)銷商經(jīng)營不景氣的城店車市市場環(huán)境中，如何穩(wěn)健、同日扎實地做好渠道拓展工作成為車企發(fā)展的開業(yè)重要一環(huán)。

　　作為新時代高端品牌代表的寒冬獲信觀致汽車，自去年年底迎來寶能集團戰(zhàn)略投資之后，中觀致收在渠道拓展上穩(wěn)健發(fā)力，任票從今年年初的城店車市不到100家經(jīng)銷商，發(fā)展到如今的同日超過200家，并積極給出經(jīng)銷商支持和鼓勵政策，開業(yè)盤活經(jīng)銷商經(jīng)營能力，以實現(xiàn)更進一步的銷售目標。

　　12月9日，觀致汽車渠道拓展上再次傳來好消息，在北京、石家莊、臨汾、溫州等9個城市的10家經(jīng)銷商門店同時盛大開業(yè)，彰顯了觀致汽車穩(wěn)步拓寬渠道、加拿大PC預(yù)測網(wǎng)2.8版本逆勢成長的信心，也為觀致汽車持續(xù)向上發(fā)展注入了全新的激情和活力。

　　車市遭遇寒冬 觀致逆勢成長

　　2018年，全球經(jīng)濟陷入萎靡狀態(tài)，中國車市也未能幸免。再加上購置稅優(yōu)惠政策取消，各大城市限購限行的升級、消費升級帶來的理性消費觀、即將實施的新國六標準等多種原因，中國汽車行業(yè)連續(xù)增長的良好勢頭光景不再。

　　隨著凜冬降臨，"車市寒冬"更是成為近期汽車行業(yè)報道中頻頻提及的詞語。而從今年的廣州車展來看，眾多汽車品牌加快了推出新車的步伐，在市場疲軟、消費降級的不利現(xiàn)狀下力爭尋求突圍。有車企高管更公開表示，2018年對車市整體是一次大的挑戰(zhàn)，如果經(jīng)受不住這場考驗，以后的日子會更加艱難。

　　面對如此嚴峻的市場環(huán)境，觀致汽車在寶能集團的支持下，積極進行深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加拿大pc預(yù)測刮刮樂在生產(chǎn)、銷售、渠道、售后服務(wù)以及新品研發(fā)等方面都取得了較為明顯的成效。例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，觀致通過科學(xué)管理，加強供應(yīng)節(jié)奏等措施，使得生產(chǎn)效率得到顯著改善。今年10月，觀致常熟生產(chǎn)基地的月產(chǎn)量首次過萬。在售后上，觀致提出"新觀致，心服務(wù)"的全新理念，建立中央維修工廠、快修站、觀致鎮(zhèn)等不同規(guī)模的維修站點，并結(jié)合"上門服務(wù)車服務(wù)大篷車"移動服務(wù)模式，形成360度全覆蓋服務(wù)圈，讓用戶體驗到更加優(yōu)質(zhì)、高效、貼心、便利的服務(wù)。

　　而在銷量上，觀致則呈現(xiàn)出了較為積極的發(fā)展勢頭。盡管同樣定位于高端化的自主品牌汽車產(chǎn)品在市場上越來越多，但品牌的積淀需要時間，獲得消費者的認可也需要一個漫長的過程。或許，屬于觀致的"高端化"時代，才真正開始到來。

　　高度重視渠道建設(shè) 經(jīng)銷商數(shù)量一年翻番

　　能夠取得良好的銷售表現(xiàn)，觀致汽車的終端渠道拓展當立首功，而經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展也是觀致汽車2018年最顯著的成果之一。

　　作為中國高端品牌的先行者和領(lǐng)航者，觀致汽車既有品牌積淀下的底蘊，又有產(chǎn)品歷經(jīng)檢驗凸顯出的實力，也建立了優(yōu)良的經(jīng)銷商基礎(chǔ)。自獲得寶能賦能之后，觀致針對銷售體系上存在的一些問題，積極進行改造升級，并頒布了一系列支持和激勵政策，在短時間內(nèi)有效激活了經(jīng)銷商的活力，也吸引了越來越多的投資人和有志之士加入觀致經(jīng)銷商隊伍，2018年經(jīng)銷商數(shù)量實現(xiàn)了翻一番。

　　觀致早已把品質(zhì)作為品牌的第一優(yōu)勢。自誕生之日起，觀致便將品質(zhì)基因融入每一部汽車，以出色的設(shè)計和比肩豪華品牌的水準開創(chuàng)了中國汽車的高品質(zhì)時代，獲得國內(nèi)外汽車專業(yè)機構(gòu)的一致肯定。第一個獲得紅點設(shè)計大獎、第一個獲得C-ECAP車內(nèi)空氣質(zhì)量檢測金牌環(huán)保評級，以及第一個拿下E-NCAP五星安全成績--這些耀眼的第一都是觀致創(chuàng)造。據(jù)國內(nèi)權(quán)威汽車媒體最新數(shù)據(jù)顯示，觀致汽車2018款觀致3車系以綜合分數(shù)4.86高分，穩(wěn)居"熱門對比車系口碑排行"榜首之位，空間、操控、油耗、舒適性、性價比方面均名列第一。而觀致5車系，則以4.72分的好口碑緊隨其后，品質(zhì)的力量可見一斑。

　　觀致汽車及其管理團隊十分重視經(jīng)銷商建設(shè)，以頗具誠意的政策支持和鼓勵他們發(fā)展。在今年，觀致汽車出重金，下大力，聯(lián)合各地經(jīng)銷商開展各類傳播、集客及促銷活動，積極參加地方區(qū)域車展，讓更多消費者走進觀致經(jīng)銷商門店，了解觀致的產(chǎn)品與品牌，加大銷售轉(zhuǎn)化率。觀致所做的，正如在今年6月的經(jīng)銷商集體簽約大會上，寶能汽車常務(wù)副總裁、觀致汽車總裁李峰所說的那樣："要全力支持和幫助經(jīng)銷商，說到、做到、給到、辦到，讓經(jīng)銷商有錢賺，讓消費者買得值。" 。

　　觀致的未來產(chǎn)品規(guī)劃給予了經(jīng)銷商更多信心。在年初的北京車展上，觀致汽車發(fā)布了面向未來的MILE計劃，將在"新能源化""新材料化""多功能化"和"高智能化"四個方面全力發(fā)展。在MILE計劃發(fā)布后，觀致汽車借助寶能集團在全球的研發(fā)體系，加快新產(chǎn)品的研發(fā)，在11月的廣州車展上，攜旗下首款新能源車型觀致3轎車 EV500和首款搭載AliOS斑馬智能互聯(lián)系統(tǒng)的觀致5 SUV智云互聯(lián)版亮相，實現(xiàn)了觀致新能源車"零"的突破，也助推觀致智能化時代的開啟。2019年，觀致汽車還將進一步完善新能源產(chǎn)品線，推出基于觀致3都市SUV和觀致5 SUV開發(fā)的純電動車型，同時完成旗下所有5款在售燃油車下的動力總成"國六"升級。2019年底，觀致汽車還將推出一款擁有全新內(nèi)外飾設(shè)計、全新動力總成的SUV車型投放市場。

　　寶能集團對觀致汽車不間斷的大力支持也為觀致的渠道發(fā)展注入了動力。自寶能戰(zhàn)略投資觀致以來，在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、新零售、國際合作等方面都給予了極大的支持，使觀致品牌快速回歸主流視野，品牌知名度不斷提升，對各地經(jīng)銷商聚客、提升銷量都起到了促進作用。未來，觀致汽車還將繼續(xù)借力寶能集團其他板塊的生態(tài)鏈資源優(yōu)勢支持，為觀致品牌及其經(jīng)銷商帶來更多發(fā)展機遇。

　　建立長效溝通 年末營銷大會釋放誠意

　　在前行的路上，永遠沒有終點。2018年，觀致汽車在經(jīng)銷商渠道建設(shè)方面已經(jīng)取得了不俗的成績，但還遠遠沒有達到觀致所期許的目標。12月6日，觀致汽車召開了2018歲末營銷工作會議，回顧一年來所取得的成績，為全體經(jīng)銷商增添了信心，也讓經(jīng)銷商堅定了繼續(xù)與觀致攜手前行的決心。

觀致汽車副總裁兼銷售公司總經(jīng)理 陳思英在2018歲末營銷工作會議上發(fā)表講話

　　在會議上，觀致汽車副總裁、銷售公司總經(jīng)理陳思英表示，經(jīng)銷商是品牌的資產(chǎn)之一，并提出了"服務(wù)終端、決勝終端"的發(fā)展原則。依此原則，觀致汽車將在以后的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)等各層面，與經(jīng)銷商共同商議，達成長效溝通，并全面支持觀致汽車全國經(jīng)銷商的各項運營，加速經(jīng)銷商的成長。為此，觀致汽車還提供了"四個到位"的政策支持。一是產(chǎn)品到位，將為經(jīng)銷商提供更具市場競爭力的產(chǎn)品;二是廣宣到位，觀致將投入大額營銷費用在商超、新聞APP、核心垂直媒體、中央媒體等平臺投入品牌宣傳;三是資金到位，觀致將通過更好的金融機制，為經(jīng)銷商帶來更高的返利效率;四是政策到位，提供高額購置稅補貼、36期貸款0利率、6年/10萬公里的超長質(zhì)保、10000元置換補貼及具有吸引力的促銷政策。

寶能汽車常務(wù)副總裁、觀致汽車總裁 李峰 在歲末營銷工作會議上發(fā)表講話

　　經(jīng)銷商隊伍的不斷壯大，對觀致汽車品牌培育、渠道培育、市場培育起到積極作用，也將為2019年觀致汽車的發(fā)展奠定較好的渠道基礎(chǔ)。觀致相信，只有與經(jīng)銷商攜手并進，合作共贏，才能推動觀致穩(wěn)步快速地成長。對此，寶能汽車常務(wù)副總裁、觀致汽車總裁李峰在2018年歲末營銷工作會議上指出，在營銷上要"穩(wěn)節(jié)奏、限區(qū)域、限價格、擴開口、講誠信、增收益"等六個發(fā)展要求。

　　在車市寒冬中，眾多品牌遇到壓力，但觀致的經(jīng)銷商合作伙伴依然愿意與觀致并肩作戰(zhàn)。此次九城十店同時開業(yè)，正是經(jīng)銷商用真金白銀對觀致投出了信任票，相信觀致也將不負眾望，努力與經(jīng)銷商一起共同成長，努力實現(xiàn)領(lǐng)跑中國汽車高端化。