累計(jì)18個(gè)月銷量過(guò)萬(wàn)，張王走年銷12.8萬(wàn)臺(tái)，牌手炮告持續(xù)蟬聯(lián)皮卡銷量冠軍！長(zhǎng)城在日趨“內(nèi)卷”的訴高上路汽車行業(yè)，交出這樣一份“年度答卷”的端皮長(zhǎng)城炮，儼然已經(jīng)活成了“別人家的張王走28預(yù)測(cè)在線預(yù)測(cè)皮卡”。
隨著皮卡解禁的牌手炮告推進(jìn)，乘用化皮卡成為吸引眾多玩家進(jìn)場(chǎng)的長(zhǎng)城黃金賽道，然而，訴高上路只有長(zhǎng)城炮做到上市兩周年銷量超20萬(wàn)臺(tái)，端皮并推動(dòng)長(zhǎng)城皮卡成為唯一進(jìn)入“200萬(wàn)俱樂(lè)部”的張王走中國(guó)皮卡品牌。實(shí)打?qū)嵉呐剖峙诟?strong>飛飛預(yù)測(cè)加拿大Pc預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)背后，長(zhǎng)城炮做對(duì)了什么？長(zhǎng)城
以開(kāi)創(chuàng)新品類引領(lǐng) 發(fā)現(xiàn)更廣闊的藍(lán)海
作為深耕市場(chǎng)20多年的品牌，長(zhǎng)城皮卡對(duì)皮卡市場(chǎng)有著“顯微鏡”般的訴高上路理解度，但這并不意味著它只會(huì)使用“顯微鏡”。端皮實(shí)際上，在競(jìng)爭(zhēng)與需求升級(jí)交織的時(shí)代，長(zhǎng)城皮卡打造的長(zhǎng)城炮，出生即自帶“望遠(yuǎn)鏡”——長(zhǎng)城炮是中國(guó)首個(gè)全球化皮卡品牌，開(kāi)創(chuàng)乘用化皮卡新品類，以一己之力拓寬皮卡的“勢(shì)力范圍”。
拆掉舊墻，創(chuàng)新品類，pc加拿大在線預(yù)測(cè)神網(wǎng)皮卡這局棋，被長(zhǎng)城炮盤活了，而起點(diǎn)就是品類創(chuàng)新，讓它習(xí)慣新挑戰(zhàn)、直面新問(wèn)題、找到新解法。從成功開(kāi)拓乘用、商用、越野3大細(xì)分品類、發(fā)布“炮彈計(jì)劃”，到向乘用休閑、時(shí)尚商用兩大品類全面進(jìn)化，長(zhǎng)城炮持續(xù)進(jìn)行品類創(chuàng)新，并成為品類的代表。“硬核大玩具”火炮、“移動(dòng)小別墅”旅裝炮、強(qiáng)悍越野車型代表黑彈、美式越野車龍彈、用顏值定義狂野美學(xué)的火彈……品類創(chuàng)新，讓長(zhǎng)城炮在短短兩年內(nèi)收獲20萬(wàn)用戶的信賴，更有把國(guó)內(nèi)高端皮卡的“銷量天花板”再往上抬一抬的底氣。
讓用戶成為主角 堅(jiān)持共創(chuàng)吸引自來(lái)粉
有戰(zhàn)略，也要有落地，將每一個(gè)與用戶接觸的環(huán)節(jié)，都轉(zhuǎn)化成對(duì)話的機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)， “消費(fèi)者的時(shí)間在哪里，品牌的主場(chǎng)就應(yīng)該在哪里”。這極為考驗(yàn)品牌的用戶運(yùn)營(yíng)能力，但是一旦成功突圍，品牌就可以實(shí)現(xiàn)品效合一。
在這方面，長(zhǎng)城炮提供了堪稱標(biāo)桿的范本。線下，在全國(guó)成立炮火聯(lián)盟車友會(huì)，為車友搭建交流的平臺(tái)；重走珠峰路、致敬攀登者精神，用講好宏大公共敘事的方式，激發(fā)用戶的自豪感、銳化品牌價(jià)值；組成長(zhǎng)城炮“最野車隊(duì)”、完成30天萬(wàn)里極限測(cè)試，讓消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品的多重實(shí)力；線上，長(zhǎng)城炮APP粉絲已突破60萬(wàn)，“皮卡不下線”已從夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，持續(xù)而優(yōu)質(zhì)的口碑形成新的增長(zhǎng)。
不難看出，長(zhǎng)城炮的用戶運(yùn)營(yíng)，是將主場(chǎng)設(shè)在用戶中的運(yùn)營(yíng)，順利拿到用戶朋友圈的“廣告位”、收獲更多的“自來(lái)粉”，
把“圈層共創(chuàng)”玩出新花樣 向上的空間比想象中更大
如果說(shuō)“用戶運(yùn)營(yíng)”將用戶的角色前置，那么圈層共創(chuàng)則讓用戶成為品牌和產(chǎn)品的見(jiàn)證者乃至創(chuàng)造者。隨著消費(fèi)理念日漸成熟，單純的“講故事”已很難打動(dòng)用戶，而簡(jiǎn)單粗暴的賣點(diǎn)呈現(xiàn)，又無(wú)法讓他們發(fā)自內(nèi)心認(rèn)同。看似難解的題，長(zhǎng)城炮給出的方案是圈層共創(chuàng)。
從中國(guó)首款全尺寸皮卡的命名共創(chuàng)，到聯(lián)合達(dá)人共創(chuàng)性能升級(jí)、功能強(qiáng)化、場(chǎng)景無(wú)限拓展的個(gè)性化車型，從與用戶探討出行難題、政策解禁等問(wèn)題，到成立“長(zhǎng)城炮機(jī)車共創(chuàng)聯(lián)盟”、成立皮卡學(xué)院、啟動(dòng)“千人共創(chuàng)官計(jì)劃”，在長(zhǎng)城炮的推動(dòng)下，共創(chuàng)、共享向更深層拓展，而投身其中的長(zhǎng)城炮，已然成為完整的、有生命張力的品牌。
品類創(chuàng)新、用戶運(yùn)營(yíng)、圈層共創(chuàng)，環(huán)環(huán)相扣之中，長(zhǎng)城炮取得了超乎想象的成長(zhǎng)速度。站在過(guò)往成績(jī)的基礎(chǔ)上，長(zhǎng)城炮已踏入全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在新的一年，它將繼續(xù)篤定前行，流行全球！
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