【汽車焦點(diǎn) 快訊】
文/賴集悅
11月20日，中國正式由21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道中國汽車金融實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合尼爾森共同推出的汽車趨勢《2019中國汽車消費(fèi)趨勢調(diào)查報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)在 “2019中國汽車產(chǎn)業(yè)峰會”上正式發(fā)布。
調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)4S店依然是調(diào)查購車主流渠道，但網(wǎng)絡(luò)逐步成為節(jié)能環(huán)保車的報(bào)告補(bǔ)充和增量渠道;二手車購車渠道更多元，以個(gè)人交易及傳統(tǒng)二手車市場為主;存量里的發(fā)布飛飛預(yù)測加拿大Pc預(yù)測再購人群及年輕群體或?yàn)闄C(jī)會來源，但低線城市的中國正式滲透率依然較低;保險(xiǎn)購買渠道中，4S店滲透率高，汽車趨勢但續(xù)保率低，消費(fèi)需要考量真正的調(diào)查核心優(yōu)勢和定位。
二手車購買渠道更多元，報(bào)告?zhèn)鹘y(tǒng)渠道汽車消費(fèi)信貸率表現(xiàn)平穩(wěn)
《報(bào)告》顯示，發(fā)布截至目前，中國正式4S店仍為消費(fèi)者購買新車的汽車趨勢主流渠道;二手車購車渠道更多元，以個(gè)人交易及傳統(tǒng)二手車市場為主。消費(fèi)行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)購車，呈現(xiàn)的情況是，省時(shí)、促銷是加拿大開獎(jiǎng)結(jié)果選擇網(wǎng)絡(luò)購車的主要原因，節(jié)能環(huán)保車用戶更能接受網(wǎng)絡(luò)購車，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購車中選擇二手車的用戶比例有近兩成，以燃油車為主。
調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，貸款相關(guān)的費(fèi)用是影響消費(fèi)者選擇信貸的關(guān)鍵因素，網(wǎng)絡(luò)渠道汽車消費(fèi)信貸率回落至三成，傳統(tǒng)渠道汽車消費(fèi)信貸率表現(xiàn)平穩(wěn)。汽車金融公司及銀行傳統(tǒng)信貸仍是主要的信貸渠道。此外，加拿大開獎(jiǎng)4S店是汽車保險(xiǎn)購買的主要渠道，滲透率逐年上升，服務(wù)好、理賠方便是主要選擇原因;另一方面，4S店的續(xù)保率較低，價(jià)格太貴、促銷贈送少是主要流失原因。
再購用戶消費(fèi)升級趨勢明顯
《報(bào)告》顯示，現(xiàn)有用戶中，30萬及以上群體的再購意愿較為強(qiáng)烈，而且再購用戶消費(fèi)升級趨勢明顯，購車價(jià)格較高，更傾向于選擇20萬及以上的車型;對二手車、節(jié)能環(huán)保車的接受度相對較高，同時(shí)也更愿意通過網(wǎng)絡(luò)渠道購車。再購用戶消費(fèi)信貸意愿率達(dá)44.6%，其中近半數(shù)全款購買現(xiàn)車的用戶，希望通過信貸購買下一輛車。
不難看出，在進(jìn)入存量市場競爭時(shí)，增量主要來源于換購和增購部分。以前我們一致認(rèn)為一線城市有可能是新的增長極，也是首購車的增長極，從數(shù)據(jù)來看，2017年、2018年，這些大型城市的占比往上增加，說明了大部分置換的車是來自于一二線城市存量。
小鎮(zhèn)青年比一二線城市90后更樂貸
《報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，相比70&80后，90后購車價(jià)格較低，但呈現(xiàn)微上升趨勢。90后不僅僅是喜歡花未來的錢，還追求享受更好的車型，所以他們首購車價(jià)格也微有增長。同時(shí)，90后對二手車、節(jié)能環(huán)保車、網(wǎng)絡(luò)購車、直租性融資租賃的接受度也更高。
隨著城鎮(zhèn)化和消費(fèi)升級的不斷推進(jìn)，三線及以下城市的消費(fèi)群體，已經(jīng)成長為汽車消費(fèi)市場中的重要力量。他們通過二級網(wǎng)點(diǎn)或交易市場購買新車的比例略高，依賴個(gè)人交易購買二手車，并且，通過汽車金融公司申請貸款的比例較往年明顯上升，這與車企們近年在下沉市場不斷加大布局有關(guān)。
此外，針對90后這個(gè)備受關(guān)注的新生力軍，我們今年不僅加大了其調(diào)查樣本量，還專門針對小鎮(zhèn)青年(三線及以下城市的90后用戶)進(jìn)行分析。據(jù)了解，小鎮(zhèn)青年普遍在家鄉(xiāng)有著較為穩(wěn)定的工作，較低的生活成本讓他們擁有一定消費(fèi)能力，并且有著超前的消費(fèi)觀念。調(diào)查結(jié)果顯示，小鎮(zhèn)青年對信貸的接受度略高于一二線城市的90后用戶，對銀行傳統(tǒng)信貸、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺渠道的接受度略高。
