2023成都車展，歐拉歐拉沙龍品牌銷售副總經(jīng)理陳剛對話愛卡汽車。沙龍陳剛表示歐拉將更加堅定，陳剛更加徹底的堅定ALL IN女性賽道，以下是性賽對話實錄。
愛卡汽車：近日我們了解到，歐拉加拿大28預(yù)測大神100%歐拉已經(jīng)實現(xiàn)了第40萬輛整車下線。沙龍歐拉是陳剛憑借哪些優(yōu)勢在短短5年時間內(nèi)完成此成就？
陳剛：首先，是堅定對女性戰(zhàn)略的堅守和深耕。歐拉品牌利用5年的性賽時間完成40萬輛整車下線，這個體量可能會讓一部分品牌羨慕，歐拉也可能部分年產(chǎn)百萬的沙龍大型主機廠認為不算什么。但是陳剛，歐拉品牌從根源上就有特殊性：從品牌創(chuàng)立之初，堅定我們就要勵志做一件艱難但又要正確的性賽事業(yè)，為此率先提出更愛女人的品牌定位。同時，我們在摸索與困境中開辟了——女性友好型汽車產(chǎn)品的新賽道。也正是我們的堅持與努力，讓更多的新能源品牌看到了純電動市場新的增長點與突破口。
第二，是長城強大的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的賦能。前幾天歐拉第40萬臺整車在長城泰州智慧工廠下線，那里是歐拉好貓的娘家。2020年11月24日，加拿大預(yù)測準(zhǔn)確率100%這座智慧工廠竣工的同時，歐拉好貓正式上市；好貓也是從這里開啟了走向了世界的步伐。背靠長城這棵“大樹”，我們才能不斷生產(chǎn)出高品質(zhì)、高價值的汽車產(chǎn)品。
第三，是好的產(chǎn)品，堅持從安全、品質(zhì)、體驗等多維度打造經(jīng)典產(chǎn)品。歐拉在售產(chǎn)品：好貓引領(lǐng)了A0級市場的產(chǎn)品打造方向，造型已經(jīng)被公認為經(jīng)典；閃電貓在B級市場為歐拉品牌向上奠定基礎(chǔ)，依托暖科技的加持，實現(xiàn)了五星健康車的最高評分、行業(yè)首個高速螺旋翻滾測試；歐拉芭蕾貓也為享受精致生活的用戶增添了更多的樂趣。群眾的眼睛是雪亮的，拿好貓來說，雖然已經(jīng)銷售了3年，但仍然有著強大的競爭力，在細分市場排名前3。
第四，我們不僅局限于國內(nèi)市場，而是早已擴充到了全球化的更廣闊市場。這兩年我們的加拿大預(yù)測網(wǎng)28預(yù)測走勢飛飛產(chǎn)品從中國走向了世界，作為第一批出國練兵的新能源代表，歐拉已經(jīng)進入歐洲、東盟、南美、中亞等國家和地區(qū)。下一步，我們還將進一步擴大全球市場，讓世界人民感受到中國新能源的優(yōu)勢與實力。
愛卡汽車：歐拉品牌迎來第五年，在女性細分市場中一直表現(xiàn)出色，后續(xù)還將在此路線上繼續(xù)深耕嗎？未來我們還有哪些計劃和舉措？
陳剛：我們將更加堅定，更加徹底的ALL IN女性賽道。這樣的戰(zhàn)略決心主要基于四點考慮：
第一：歐拉投入女性賽道以來，已經(jīng)初步建立女性用戶品牌的心智，而在當(dāng)今競爭激烈的社會，有一個品牌心智非常不易，不能半途而廢。
第二：我們已經(jīng)有超40萬用戶，其中75%是女性， 用戶復(fù)購率超 26%，轉(zhuǎn)介紹率超 31%，都是行業(yè)天花板水平。40萬用戶的認可和支持，更加堅定了我們將愛進行到底的決心。
第三：歐拉已經(jīng)積累了600+項女性設(shè)計相關(guān)專利，超過50項女性定制功能現(xiàn)在在開發(fā)當(dāng)中。從需求提煉，到開發(fā)立項，再到與供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)，仿真、測試、驗證，到最后上車，我們有前瞻可靠的暖科技支撐，會讓歐拉在女性賽道上行穩(wěn)致遠。
第四：越是差異化定位的賽道，越有利于穿越當(dāng)前價格混戰(zhàn)嚴重的競爭周期。越是群魔亂舞的時代，越是需要品牌有戰(zhàn)略定力，所以歐拉一定要ALL IN女性賽道。我們將基于女性用戶的需求，結(jié)合暖科技、OK服務(wù)、生命美學(xué)、O2生態(tài)等四大價值，打造滿足用戶需求的產(chǎn)品、服務(wù)及生活方式。
愛卡汽車：本屆車展歐拉的參展陣容如何？帶來了哪些新車？未來新產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃？
陳剛：這次車展我們帶著2023 款歐拉好貓和好貓 GT 木蘭版尊榮型亮相，前兩天這兩款新車剛剛上市，基于用戶訴求進行了多項功能升級，歡迎大家來體驗了解。
未來，我們將用2年的時間繼續(xù)豐富歐拉品牌的產(chǎn)品線。今年，仍將以好貓、芭蕾貓、閃電貓的改款車型為主。明年，我們將迎來歐拉的產(chǎn)品大年，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，2024年，歐拉將推出A級SUV、C級轎車等兩款全新車型以及一款A(yù)0級改款車，品牌持續(xù)向上發(fā)力并實現(xiàn)A0級到C級市場的全面覆蓋。
愛卡汽車：如今，中國新能源汽車加速出海，歐拉的全球化成績怎么樣？
陳剛：2021年，歐拉首次出海。2022年，歐拉品牌亮相巴黎車展，我們已經(jīng)進入歐洲、東盟、南美、中亞等30多個國家和地區(qū)，我們下一步還將進一步擴大市場，將好貓、閃電貓銷往90多個國家和地區(qū)，助力歐拉品牌不斷擴展海外版圖，為全球更多用戶提供時尚、智能、安全的出行解決方案。如今，歐拉在全球已經(jīng)擁有超過 1500 家渠道網(wǎng)絡(luò)， 并且已實現(xiàn)近 40 萬臺的全球銷量。
難能可貴的是，歐拉以“高質(zhì)高價”的姿態(tài)進軍歐洲等高勢能市場。比如，好貓英國售價約 25 萬元左右，比肩 BBA 主流熱銷產(chǎn)品。于此同時，歐拉更是榮獲多個國外大獎，引發(fā)全球媒體的廣泛贊譽和認可，比如好貓榮獲馬來西亞“2022最受期待新車”大獎；歐洲 NCAP五星評價，比肩Model Y，超過沃爾沃等眾多品牌車型。我們堅信，誕生自中國的歐拉， 正在全世界樹立中國新能源品牌的標(biāo)桿形象，無論你在世界哪個角落，都有機會去體驗，去感受，歐拉產(chǎn)品提供的更時尚、更智能、更安全的智慧出行解決方案。
愛卡汽車：如今，好貓已經(jīng)成為歐拉的銷量擔(dān)當(dāng)，原因是什么？如何看待這種現(xiàn)象？
陳剛：細分市場機會看，頭部效應(yīng)明顯，差異化賽道品牌發(fā)展相對穩(wěn)健。各級別頭部車型集中度普遍較高，各級別新晉產(chǎn)品很多都沒有獲得預(yù)期的銷量，甚至在快速消亡；歐拉好貓雖然已經(jīng)上市近3年，但依然在細分市場保持前3的排名。
作為 A0 級高品質(zhì)純電市場的開創(chuàng)者，歐拉好貓在國內(nèi)市場，始終保持向上增長的態(tài)勢。 尤其是 2023 款車型上市以后，歐拉好貓的增長勢頭更加明顯，今年 1-7 月歐拉好貓的銷量同比增長 22%！助力歐拉品牌月均銷量破萬！市場的選擇，是歐拉好貓最好的注腳。用戶的認可是歐拉好貓最大的褒獎。
歐拉好貓大單品的養(yǎng)成，源自其強大的產(chǎn)品力，可以總結(jié)為“三好”：
第一好，“好稱心”。 復(fù)古未來主義的設(shè)計風(fēng)格，讓歐拉好貓成為了汽車圈的時尚大單品， 無論怎么看，都是長在小姐姐們的審美點上。
第二好，“好暖心”。 歐拉好貓擁有 67 項暖科技，全方位溫暖女性用戶的出行生活，讓每一段旅程都充滿陽光。
第三好，“好安心”。 歐拉好貓采用越級的被動安全設(shè)計，從而實現(xiàn)超高的車身安全強度，整車高強度鋼整體占比達到 71.71%， 并且在 A 柱、B 柱、門檻等關(guān)鍵部位采用熱成型鋼加強板，連成“籠式”焊接結(jié)構(gòu)。 可以這么說，有歐拉好貓相伴， 生活中就不會缺少安全感、儀式感與驚喜感。
歐拉好貓的三好產(chǎn)品力，也獲得了行業(yè)和用戶的高度認可，自上市以來獲獎無數(shù)。
比如： 年度最具保值率新能源車型、年度值得信賴純電動車型、消費者年度潮流純電車型、年度最受關(guān)注新能源車型等等。今年，歐拉好貓也捷報頻傳。 在第五屆中國汽車環(huán)境與健康高峰論壇上，歐拉好貓榮獲“五星健康車”認證，鐘南山 院士更蒞臨現(xiàn)場為好貓授予認證證書。
在有著“汽車界奧斯卡”之稱的“2023 年世界年度車”評選中，經(jīng)過全球 100 多家專業(yè)汽車媒體的層層篩選，歐拉好貓成功入圍“世界年度都市車”TOP 3，這是中國汽車品牌的又一全新突破。
今年的第三方媒體測試中， 在 10-20 萬級別的極限高溫滿載續(xù)航測試中， 歐拉好貓在 6 款車型中脫穎而出，續(xù)航達成率排名第二。 在 10-15 萬級別的極限高溫甲醛測試中，好貓在暴曬 4 小時后，車內(nèi)甲醛含量最低， 開啟空調(diào) 15 分鐘后，車內(nèi)甲醛含量也是最低。 同時，好貓在質(zhì)量可靠性測試和濕滑麋鹿測試表現(xiàn)出色，基本功扎實， 并在 ACC 項目中取得“滿分”成績。 這些榮譽，是歐拉好貓對用戶信任的回饋， 廣大用戶的支持與熱愛，讓歐拉好貓變得越來越好。