“往桌前坐才有機(jī)會(huì)”,芳心全球最成功的從心女性之一,F(xiàn)acebook 首席運(yùn)營(yíng)官謝麗爾·桑德伯格曾在其《向前一步:女性,相守行業(yè)工作及領(lǐng)導(dǎo)意志》一書中這樣鼓勵(lì)職場(chǎng)女性。歐拉她認(rèn)為,俘獲女性最需要做的女神能源加拿大28預(yù)測(cè)是跳脫傳統(tǒng)的思維,勇敢地自我爭(zhēng)取,為新“命運(yùn)偏愛(ài)有勇氣的樹(shù)立人,如果不嘗試,樣本你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道你的芳心能力有多強(qiáng)。”
其實(shí)不止職場(chǎng),相守行業(yè)任何一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上,歐拉女性都從未缺席。俘獲她們奔赴在戰(zhàn)疫的女神能源一線,她們登上公屏的焦點(diǎn),她們?cè)谌f(wàn)眾矚目之下贏得一枚又一枚的奧運(yùn)金牌,她們的購(gòu)買力也在快速上漲。就汽車市場(chǎng)而言,相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2020-2025年,女性對(duì)中國(guó)車市的銷量貢獻(xiàn)將超過(guò)700萬(wàn)輛!總而言之,在“她力量”崛起的當(dāng)下,如何打造深受女性喜愛(ài)的品牌和產(chǎn)品,如何抓住“她們”的心,已經(jīng)成為所有車企都不得不思考的問(wèn)題。
在這個(gè)問(wèn)題上,加拿大28在線預(yù)測(cè)網(wǎng)站最新消息歐拉再一次走在其他車企的前面。
剛剛過(guò)去的6月,歐拉再次交出銷量破萬(wàn)的成績(jī)。而在上半年,歐拉累計(jì)銷量達(dá)到52547輛,同比大增456.9%,甚至超過(guò)2020年全年的銷量水平。比銷量數(shù)據(jù)更值得關(guān)注的是用戶人群比例,在通常以男性為主導(dǎo)的購(gòu)車體系中,歐拉的女性用戶占據(jù)半數(shù)以上。以歐拉黑貓為例,其女性占比已經(jīng)達(dá)到70%左右,而在好貓已購(gòu)車主中,一線城市75%、二線城市62%為女性。無(wú)疑,女性已成為歐拉汽車的絕對(duì)購(gòu)買主力。
歐拉汽車為何如此受女性喜愛(ài)?這與其精準(zhǔn)的品牌定位、定制化的產(chǎn)品和技術(shù)不無(wú)關(guān)系。
最愛(ài)女人,行業(yè)首個(gè)定位女性的品牌
歐拉是第一個(gè)大膽官宣“吃軟飯”的品牌。
隨著女性力量的崛起,不少品牌都在想吃女性這碗“軟飯”,不論MINI、甲殼蟲等經(jīng)典車型,還是加拿大28在線預(yù)測(cè)官方網(wǎng)站有限公司奔馳、奧迪等品牌,都曾打過(guò)女性牌。不過(guò),他們往往點(diǎn)到即止,并未掀起多大的浪花。當(dāng)風(fēng)頭過(guò)后,留下的只是看客的熱鬧,女性依然找不到歸屬感。
關(guān)于這一點(diǎn),歐拉雖然誕生晚但卻看的很明白。因此,歐拉成為行業(yè)第一個(gè)定位“女性”的汽車品牌,并喊出 “更愛(ài)女性”的口號(hào)。并通過(guò)一套套“組合拳”迅速占領(lǐng)女性心智,博得女性好感。
首先從命名上,車企常用的數(shù)字、字母甚至是英文的組合,很難被女性記憶。這一點(diǎn),奢侈品們給出了最好的答案,它們給產(chǎn)品起一個(gè)很有記憶點(diǎn)的昵稱,比如小棕瓶、大紅瓶、流浪包、鱷魚包、小豬包,朗朗上口又很形象。歐拉同樣采用了這種對(duì)女性更為友好的命名方式,以大多數(shù)女性最愛(ài)的動(dòng)物“貓”為載體,將車命名為黑貓、白貓和好貓,這樣的命名讓女性用戶在想到車的第一瞬間,感受到的并不是冰冷的代步工具,而是一個(gè)“萌寵”。
再比如,車身顏色。女性對(duì)色彩是非常敏感的,但車企卻把車身色彩命名為珍珠白、神秘黑、香檳金……毫無(wú)感覺(jué)。女性更多的需求是共情,就像衣服一樣,上身好看,就會(huì)去買。
因此,歐拉通過(guò)全球征名,把好貓的車色命名為高跟紅、原諒綠、萬(wàn)人米……歐拉聯(lián)合赫麗爾斯推出莫蘭迪色系的全新產(chǎn)品,初遇米黑貓、勒安藍(lán)白貓、奶油綠好貓。女性們覺(jué)得, “哇,站初遇米的黑貓旁邊好顯白啊”、“ 開(kāi)著奶油綠的好貓,就像明星走紅毯,滿滿的氣場(chǎng)和回頭率”。
通過(guò)車的命名、顏色等,歐拉迅速拉近了與女性的距離,再通過(guò)一系列營(yíng)銷,迅速占領(lǐng)女性心智。比如,女喵粉想要甩掉煩惱,歐拉就打造女子馬拉松-甜蜜跑,和她們一起奔跑,私奔到喵星;女喵粉渴望圓夢(mèng),歐拉就聯(lián)合I do鉆戒、回力等數(shù)十個(gè)潮牌,讓flag照進(jìn)現(xiàn)實(shí);歐拉還聯(lián)合漢口二廠,定制勵(lì)志汽水和HA水,陪女喵粉一起向上、一起活得漂亮。
除此之外,為了和女性一起訴說(shuō)對(duì)父親的感恩,歐拉聯(lián)合全球知名的經(jīng)典IP-奧特曼,在父親節(jié)打造“女兒的奧特曼-謝謝你給的光”大事件,告訴女性如何去愛(ài)、教女性如何去愛(ài);女性渴望潮玩,歐拉就打造“好物研究所”,發(fā)動(dòng)全網(wǎng)女喵粉共創(chuàng),不僅制造了一款款好物,更打通征集、評(píng)選、生產(chǎn)、銷售、分成、共創(chuàng)、共贏的鏈條,打造了覆蓋產(chǎn)品創(chuàng)意、制作、售賣的全周期鏈路,開(kāi)啟了歐拉品牌生態(tài)的新起點(diǎn)。
定位女性品牌,瞄準(zhǔn)女性大市場(chǎng),并通過(guò)定制化的產(chǎn)品及營(yíng)銷動(dòng)作,歐拉迅速俘獲了女性的芳心,開(kāi)啟了熱銷的大門。
產(chǎn)品創(chuàng)新+技術(shù)定制,讓“她”持續(xù)心動(dòng)
心動(dòng)是第一步,心動(dòng)過(guò)后就要想辦法讓她們與歐拉“長(zhǎng)相廝守”。畢竟汽車是理性消費(fèi)品。因而,要讓女性對(duì)于歐拉的喜愛(ài)從“心動(dòng)”變成“相守”的內(nèi)在源泉,便是歐拉品牌的“硬實(shí)力”,即強(qiáng)大的產(chǎn)品和技術(shù)。
從黑貓到白貓?jiān)俚胶秘?,乃至不久前亮相的閃電貓與朋克貓,歐拉產(chǎn)品矩陣已經(jīng)涵蓋從A00級(jí)到B級(jí),從SUV到轎車等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng),鋪開(kāi)了一張足夠籠絡(luò)各種女性消費(fèi)需求的大網(wǎng),不同年齡、個(gè)性、收入的獨(dú)立女性都能夠在歐拉上找到想要的“答案”。
想要體驗(yàn)拉風(fēng)的颯爽,歐拉奉上閃電貓,可實(shí)現(xiàn)3秒破百,第一次,把超跑的方向盤交給更多女性!
想要回到那個(gè)有公主的年代,歐拉打造 “時(shí)空穿梭機(jī)”朋克貓,讓女性仿佛時(shí)而穿梭于茜茜公主的南瓜車內(nèi)、時(shí)而行走在奧黛麗赫本飛奔的街頭,活成公主的模樣。
除了完善的產(chǎn)品線,歐拉以技術(shù)賦能,在用海量的“黑科技”寵愛(ài)女性。
比如,歐拉研發(fā)的智能座艙,可以通過(guò)語(yǔ)音、唇語(yǔ)、眼神、肢體動(dòng)作等,了解女性工作、生活場(chǎng)景中的情緒變化,實(shí)時(shí)關(guān)注;還能夠感知天氣變化,能了解春天女性對(duì)花粉、柳絮的過(guò)敏史,提出預(yù)防建議;更能夠在生理期期間,成為女性的貼身管家,呵護(hù)女性的乘車健康??梢哉f(shuō),歐拉比男朋友還貼心,試問(wèn)哪個(gè)妹子能不心動(dòng)呢?
在導(dǎo)入檸檬平臺(tái)之后,歐拉從自動(dòng)駕駛、智能體驗(yàn)、智造平臺(tái)、電池技術(shù)等全方位加持,打造女性友好的產(chǎn)品力。比如自動(dòng)駕駛,歐拉將打造會(huì)思考的智能駕駛,做到全場(chǎng)景智駕、全時(shí)智護(hù)、全場(chǎng)景自動(dòng)泊車等,解決女司機(jī)停車難的問(wèn)題。再比如,歐拉將搭載長(zhǎng)城汽車全新的無(wú)鈷電池,不僅解決產(chǎn)能問(wèn)題,無(wú)鈷電池更生態(tài)環(huán)保、輻射更低的優(yōu)勢(shì),也能保證孕婦及嬰兒的安全。
當(dāng)然,得益于長(zhǎng)城強(qiáng)大的綜合實(shí)力背書,歐拉的“基本功”同樣不遑多讓。歐拉旗下的白貓、黑貓和好貓,不僅在“三電”布局、續(xù)航能力、操控感等性能表現(xiàn)上更加優(yōu)秀,而且與市場(chǎng)上同價(jià)位的新能源車相比,在功能、配置方面,也具有更多優(yōu)勢(shì)。比如,誕生于檸檬平臺(tái)架構(gòu)+咖啡智能生態(tài)下的首款電動(dòng)車好貓,其續(xù)航能夠達(dá)到501km。還有同級(jí)別車型沒(méi)有的FOTA、智能輔助駕駛等高科技配置,產(chǎn)品力十足。
同時(shí),長(zhǎng)城集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力也成為歐拉品牌持續(xù)向上的有力支撐。不久前,長(zhǎng)城集團(tuán)表示要在未來(lái)五年累計(jì)投入研發(fā)1000億元的計(jì)劃,這對(duì)于歐拉來(lái)說(shuō),無(wú)疑將再次增強(qiáng)其技術(shù)實(shí)力。
以技術(shù)賦能產(chǎn)品,定制化功能+過(guò)硬的基本功,保證了歐拉在今后市場(chǎng)中,尤其是女性消費(fèi)群體中的競(jìng)爭(zhēng)力,這也是歐拉能夠讓女性持續(xù)心動(dòng)的內(nèi)核。
從心動(dòng)到相守,歐拉成功俘獲女性“芳心”,源于精準(zhǔn)的品牌定位和營(yíng)銷加持,同時(shí)也離不開(kāi)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和定制化的技術(shù)開(kāi)發(fā)。顯然,旗幟鮮明的擁抱女性用戶,歐拉通過(guò)從產(chǎn)品、營(yíng)銷、到技術(shù)的創(chuàng)新,已經(jīng)成為當(dāng)前新能源市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的典型樣本。
2021下半年已經(jīng)鳴槍開(kāi)跑,正在穩(wěn)步夯實(shí)其新能源汽車領(lǐng)軍地位的歐拉,未來(lái)值得期待。
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