7月7日，理論以“理論創(chuàng)新，創(chuàng)新全員營(yíng)銷更難”為主題的全員汽車福田汽車2024營(yíng)銷大會(huì)在北京雁棲湖盛大開幕。3900多位福田汽車高層領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷營(yíng)銷各區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理及優(yōu)秀員工代表出席大會(huì)，向難共商商用車行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之路，而生加拿大預(yù)測(cè)為福田汽車未來發(fā)展勾畫清晰藍(lán)圖。福田

　　創(chuàng)新永不止步，勝利實(shí)踐見真理

　　會(huì)上，召開福田汽車黨委書記、理論董事長(zhǎng)常瑞指出，創(chuàng)新未來兩年，全員汽車新能源商用車滲透率將大幅提升，營(yíng)銷營(yíng)銷同時(shí)海外市場(chǎng)也持續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，向難新能源與海外市場(chǎng)已成為商用車行業(yè)增長(zhǎng)的而生加拿大28黑馬預(yù)測(cè)雙引擎。在商用車行業(yè)發(fā)生重大變革的節(jié)點(diǎn)上，福田汽車必須迅速適應(yīng)并積極引領(lǐng)營(yíng)銷變革，以應(yīng)對(duì)客戶變化和業(yè)務(wù)類型變化。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，福田汽車制定了全面的營(yíng)銷藍(lán)圖，在理論創(chuàng)新上，福田汽車從傳統(tǒng)的“擺缸”理論升級(jí)為“價(jià)值環(huán)”理論，實(shí)施全員營(yíng)銷戰(zhàn)略，結(jié)合后臺(tái)直播和前臺(tái)營(yíng)銷，構(gòu)建傳統(tǒng)燃油車+新能源網(wǎng)絡(luò)和新能源獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)，滿足多元化市場(chǎng)需求；在體系建設(shè)上，福田汽車要建立矩陣體系，將事業(yè)部與區(qū)域營(yíng)銷中心緊密結(jié)合，形成強(qiáng)大的加拿大黑馬預(yù)測(cè)市場(chǎng)戰(zhàn)斗力；國(guó)際化方面，福田汽車堅(jiān)持國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，將國(guó)際化作為集團(tuán)未來發(fā)展方向，致力于培養(yǎng)新能源人才和國(guó)際化人才，以應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的需求和挑戰(zhàn)。

　　福田汽車黨委書記、董事長(zhǎng)常瑞致辭

　　福田汽車副總經(jīng)理兼新聞發(fā)言人龔海東在《營(yíng)銷改革新篇章收費(fèi)》的報(bào)道中表示，面對(duì)商用車市場(chǎng)的劇烈變化，營(yíng)銷創(chuàng)新迫在眉睫。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，福田汽車將堅(jiān)決實(shí)施“八項(xiàng)戰(zhàn)略”，鞏固其在商用車第一產(chǎn)業(yè)的地位。同時(shí)，通過六大“1+1”營(yíng)銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，匯聚全體營(yíng)銷人員智慧，統(tǒng)一戰(zhàn)略思維，開展創(chuàng)新實(shí)踐，共同探索新業(yè)態(tài)成長(zhǎng)新篇章。

　　在新營(yíng)銷生態(tài)價(jià)值環(huán)的構(gòu)建上，福田汽車將以客戶為中心，通過業(yè)務(wù)耦合和資源聚合形成新的營(yíng)銷價(jià)值環(huán)，實(shí)施十大營(yíng)銷改革，包括構(gòu)建戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系、渠道改革、創(chuàng)建新分銷體系、制造商共建以客戶為核心的直銷連鎖集團(tuán)生態(tài)、利用直播短視頻業(yè)務(wù)推廣產(chǎn)品和政策、創(chuàng)建新能源生態(tài)、連接經(jīng)銷商租賃業(yè)務(wù)鏈、二手車業(yè)務(wù)發(fā)展、完善金融創(chuàng)新體系、構(gòu)建營(yíng)銷管理矩陣、改變業(yè)務(wù)流程驅(qū)動(dòng)人才結(jié)構(gòu)。

　　福田汽車副總經(jīng)理兼新聞發(fā)言人龔海東致辭

　　福田汽車副總經(jīng)理、專用車業(yè)務(wù)總裁梁兆文在《直銷業(yè)務(wù)體系建設(shè)與戰(zhàn)略布局》報(bào)告中，深入分析了當(dāng)前商用車行業(yè)的劇烈變化和福田汽車直銷業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，對(duì)直銷業(yè)務(wù)提出了深刻思考和重要啟示，明確了福田汽車直銷的創(chuàng)新重點(diǎn)，包括打造直銷代理商、新媒體直銷、業(yè)績(jī)分配機(jī)制、大客戶LTC流程升級(jí)和數(shù)字化平臺(tái)優(yōu)化升級(jí)，打造福田汽車在直銷領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保福田汽車商用車行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先。

　　面對(duì)商用車行業(yè)近三十年來最激烈的變化和最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，福田汽車必須立即行動(dòng)起來，建立強(qiáng)大的直銷業(yè)務(wù)體系，打贏這場(chǎng)直銷戰(zhàn)。它必須勇敢地進(jìn)行自我革命。通過連鎖團(tuán)約模式、線上直播等創(chuàng)新方式，讓全體員工奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，將制勝的紅旗推向市場(chǎng)前列。

　　福田汽車副總經(jīng)理、專用車業(yè)務(wù)總裁梁兆文致辭

　　指兵上戰(zhàn)場(chǎng)，誓贏未來

　　在優(yōu)秀區(qū)域營(yíng)銷中心的演講環(huán)節(jié)，福田汽車新疆營(yíng)銷中心總經(jīng)理康杰偉發(fā)表了題為《共克時(shí)艱共拓疆域》的報(bào)告，深入分析了新疆整體市場(chǎng)運(yùn)作情況，闡述了福田汽車如何充分利用援疆資金，將業(yè)務(wù)范圍拓展到中國(guó)直銷、經(jīng)營(yíng)租賃、代租代售、中亞邊貿(mào)等多個(gè)領(lǐng)域。這些措施顯著提高了福田在新疆的銷量和市場(chǎng)分?jǐn)偂?/p>

　　基于2024年上半年的顯著工作成果，康杰偉明確了新疆營(yíng)銷中心2024年下半年?duì)I銷工作的主要方向，即進(jìn)一步發(fā)展大客戶，確保新疆營(yíng)銷中心高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)，將其打造成福田汽車營(yíng)銷的橋頭堡。

　　福田汽車新疆營(yíng)銷中心總經(jīng)理康潔薇致辭

　　此外，福田海外事業(yè)部南非國(guó)家銷售公司服務(wù)經(jīng)理沈長(zhǎng)志為優(yōu)秀員工致辭。他深情回顧了自己在非洲市場(chǎng)13年的艱辛歷程，并分享了與團(tuán)隊(duì)成員一起工作、克服重重困難的經(jīng)歷。從“0”到“1”的無(wú)數(shù)次突破，沈長(zhǎng)志帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化服務(wù)流程，確保多個(gè)國(guó)家的服務(wù)保障體系穩(wěn)定運(yùn)行，確保客戶在任何時(shí)候都能得到及時(shí)高效的服務(wù)支持，成為名副其實(shí)的“行走服務(wù)中心”。在這些不懈的努力下，福田汽車的銷量逐年增長(zhǎng)，VAN旗下的中端品牌穩(wěn)居市場(chǎng)第一。

　　海外事業(yè)部南非國(guó)家銷售公司服務(wù)經(jīng)理沈長(zhǎng)志致辭

　　大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，十一大區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理一一登臺(tái)，向福田汽車總經(jīng)理吳錫斌莊嚴(yán)宣誓，并簽署銷售目標(biāo)軍令狀。這一環(huán)節(jié)象征著各區(qū)域營(yíng)銷中心實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷目標(biāo)的堅(jiān)定決心和信心，也預(yù)示著在全體員工的共同努力下，福田汽車將迎難而上，成功實(shí)現(xiàn)各區(qū)域既定的營(yíng)銷目標(biāo)，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。

　　11個(gè)主要地區(qū)營(yíng)銷中心軍令簽訂

　　劍指蒼穹，騰云駕霧，砥礪前行，共克時(shí)艱。福田2024營(yíng)銷大會(huì)的成功舉辦，不僅為全體員工的營(yíng)銷工作指明了方向，也為企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。福田汽車將一如既往地堅(jiān)持“理論創(chuàng)新、全員營(yíng)銷、迎難而上”的Everus，把扎實(shí)的初心和使命扛在肩上，帶著所有的雄心壯志再次出發(fā)！

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