最近有一朋友興高采烈地對(duì)我說(shuō)，她時(shí)代她拿到了北京市新能源小客車指標(biāo)，抓住周末就要去店里下訂她關(guān)注很久的命脈一款新車，她激動(dòng)的歐拉表情遠(yuǎn)比拿到大學(xué)錄取通知書更要夸張。
當(dāng)我詢問(wèn)她選擇哪個(gè)汽車品牌，熱銷她很自豪的背后加拿大pc28預(yù)測(cè)跟我說(shuō)是歐拉，并且洋洋灑灑的邏輯跟我講了十幾分鐘的歐拉品牌，看來(lái)這是她時(shí)代早就做足了功課。而我并沒有感到意外，抓住畢竟她的命脈氣質(zhì)與歐拉很配，歐拉的歐拉車型也非常適合女性消費(fèi)者。
雖然已有心水的熱銷目標(biāo)車型，但是背后得到歐拉汽車4s店店長(zhǎng)的回答卻是需要需要排號(hào)等待。目前終端已經(jīng)排號(hào)大于可供應(yīng)量了，邏輯終端月度累計(jì)排號(hào)過(guò)萬(wàn)，她時(shí)代經(jīng)銷商每天都在電話催促主機(jī)廠溝通車輛配給情況，好貓這種熱門車型一車難求。
確實(shí)如歐拉經(jīng)銷商所言，加拿大PC預(yù)測(cè)網(wǎng)2.8版本汽車行業(yè)整體缺芯情況都較為嚴(yán)重，公開數(shù)據(jù)顯示，受此影響全球汽車?yán)塾?jì)停產(chǎn)數(shù)量已達(dá)299萬(wàn)輛，智能駕駛程度較高的新能源汽車受到的影響較大，汽車行業(yè)也由“車等人”變成了“人等車”。
雖然受到汽車行業(yè)整體“缺芯荒”的影響，但歐拉顯然已經(jīng)提前打好了預(yù)防針。6月2日長(zhǎng)城汽車與寧德時(shí)代達(dá)成了十年戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且在2021年2月長(zhǎng)城就已經(jīng)在戰(zhàn)略上布局芯片產(chǎn)業(yè)，完成對(duì)汽車智能芯片創(chuàng)業(yè)公司地平線的戰(zhàn)略投資。歐拉汽車前瞻性的攻克了行業(yè)難題，提前打通了相關(guān)供應(yīng)鏈。
公開的銷量數(shù)據(jù)也印證了歐拉的厚積薄發(fā)，歐拉品牌今年1-5月累計(jì)銷量41,756輛，同比大增514.0%，市場(chǎng)的關(guān)注度持續(xù)走高，領(lǐng)跑新能源汽車第一陣營(yíng)。加拿大pc預(yù)測(cè)刮刮樂歐拉不斷用成績(jī)與實(shí)力夯實(shí)自己的領(lǐng)軍者地位。
定位“全球最愛女人的汽車品牌”的歐拉，到底有怎樣的獨(dú)特魅力，能吸引眾多消費(fèi)者的眼球，其背后的原因值得我們一探究竟。
產(chǎn)品就是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
黑貓萌、白貓酷、好貓經(jīng)典，貓系“三劍客”目前是歐拉的銷量支柱。以歐拉黑貓為例，它是歐拉品牌坐實(shí)新能源市場(chǎng)頭部銷量的主要力量，作為主打5-10萬(wàn)元精品純電車市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，憑借可愛的外觀、實(shí)用的空間、豐富的配置以及領(lǐng)先同級(jí)的續(xù)航里程，歐拉黑貓?jiān)谕?jí)中的產(chǎn)品勢(shì)能持續(xù)領(lǐng)先。承載歐拉品牌向上的好貓，可以說(shuō)是顏值能打、續(xù)航出眾，再加上領(lǐng)先的智能科技與安全實(shí)力，的確配得上它“新世代智美潮跑”的名號(hào)。
而閃電貓與朋克貓是在上海車展上推出的新車型，閃電貓“將超跑的方向盤交給女性”，滿足了女性對(duì)駕駛的更多想象，激發(fā)了女性對(duì)速度、對(duì)颯的情懷。朋克貓“讓你回到有公主的時(shí)代”，在復(fù)古優(yōu)雅的外觀上滿足了每個(gè)女孩的公主夢(mèng)，又從科技、智能駕駛等方面打造了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘，在女性汽車市場(chǎng)里極具競(jìng)爭(zhēng)力。
為了豐富產(chǎn)品矩陣，給消費(fèi)者提供更多選擇，歐拉未來(lái)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大“貓系家族”，重磅推出首款定位A級(jí)的首款純電SUV喵系新成員，以及白貓小野貓、好貓賽博版、好貓GT版等新車，未來(lái)產(chǎn)品布局將實(shí)現(xiàn)A00級(jí)到B級(jí)的全覆蓋，并且預(yù)估到2023年要實(shí)現(xiàn)全球銷量100萬(wàn)輛的目標(biāo)。作為2018年8月才推出的品牌，歐拉的發(fā)展速度也是有目共睹的。歐拉抓住了當(dāng)前增換購(gòu)需求提升、女性經(jīng)濟(jì)地位提升的趨勢(shì)，率先搶占女性市場(chǎng)的藍(lán)海，這樣看來(lái)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)銷量并不遙遠(yuǎn)。
在新技術(shù)探索上從未止步
產(chǎn)品技術(shù)不分家，歐拉在規(guī)劃產(chǎn)品的全矩陣布局時(shí)技術(shù)上也在持續(xù)發(fā)力，在導(dǎo)入檸檬平臺(tái)之后，歐拉將從自動(dòng)駕駛、智能體驗(yàn)、智造平臺(tái)、電池技術(shù)等全方位加持，打造女性友好的產(chǎn)品力。比如自動(dòng)駕駛，我們將打造會(huì)思考的智能駕駛，做到全場(chǎng)景智駕、全時(shí)智護(hù)、全場(chǎng)景自動(dòng)泊車等，解決了女司機(jī)車內(nèi)看孩子難、停車難等等具體的痛點(diǎn)場(chǎng)景。比如將搭載長(zhǎng)城汽車全新的無(wú)鈷電池，不僅解決產(chǎn)能問(wèn)題，無(wú)鈷電池更生態(tài)環(huán)保、輻射更低的優(yōu)勢(shì)，也能保證孕婦及嬰兒的安全。種種技術(shù)加持的歐拉已經(jīng)啟動(dòng)了從過(guò)去的同質(zhì)化功能向個(gè)性化需求的轉(zhuǎn)變，給用戶帶來(lái)更精準(zhǔn)的服務(wù)的同時(shí)也是給女性用戶特殊的關(guān)愛。這樣一個(gè)集同級(jí)領(lǐng)先技術(shù)于一體的歐拉，有著不可小覷的硬實(shí)力，未來(lái)將會(huì)逐步收獲更多女性車主的青睞，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
更懂女人的歐拉要做女性最愛
在女性營(yíng)銷方面，歐拉可以說(shuō)是中國(guó)品牌的開創(chuàng)者，與此前林肯“她之道”聚焦女性車主的用車生活，奔馳“She’s Mercedes”定位女性專屬平臺(tái)不同，歐拉從品牌層面定位“全球最愛女人的汽車品牌”?；谶@個(gè)定位，歐拉在營(yíng)銷方面持續(xù)創(chuàng)新，頻頻與用戶產(chǎn)生情感共鳴，讓品牌充滿溫度。
作為用戶養(yǎng)成系的品牌，外表軟萌、實(shí)力兇猛的“喵”科歐拉又在這個(gè)夏天帶來(lái)了一個(gè)充滿新意的用戶共創(chuàng)活動(dòng)——?dú)W拉好物研究所。光是“歐拉好物研究所”這頭銜，一聽就大有來(lái)頭：歐拉將邀請(qǐng)全球時(shí)尚藝人、創(chuàng)意達(dá)人、個(gè)性匠人等每一位有創(chuàng)意的喵星人，共創(chuàng)讓女性尖叫的好物—首飾、包包、香水、盲盒玩具……在這其中品牌作為介質(zhì)聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)師與用戶，為用戶帶來(lái)更多歐拉場(chǎng)景體驗(yàn)，使用戶沉浸在“歐拉生活方式”中，這也吸引了很多女喵粉們的加入，品牌認(rèn)知進(jìn)一步“擴(kuò)圈”。歐拉每次活動(dòng)都是與女性消費(fèi)者群體有了更深入的互動(dòng)，這也成為了銷量節(jié)節(jié)攀升的內(nèi)核動(dòng)力。
從歐拉品牌的營(yíng)銷活動(dòng)可以看出，歐拉已經(jīng)在根源上從女性用戶的角度出發(fā)，歐拉正在讓汽車這個(gè)大件物品變得更加細(xì)膩，更有溫度，在每一個(gè)日常場(chǎng)景里植入品牌意識(shí)，逐步的進(jìn)行女性消費(fèi)者的心智占領(lǐng)。歐拉已經(jīng)從過(guò)去的傳統(tǒng)制造“產(chǎn)品思維”向“用戶思維”轉(zhuǎn)變，抓住當(dāng)代青年女性的市場(chǎng)紅利，依托“貓”文化母體，真正做到理解女性，滿足女性用車需求，用車，用共創(chuàng)生態(tài)的態(tài)度去吸引、打動(dòng)用戶。
總結(jié)
在用戶為王時(shí)代，歐拉不斷完善產(chǎn)品矩陣，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)，洞察用戶需求，顯然已經(jīng)沖在新能源新勢(shì)力造車第一陣營(yíng)，銷量就是最好的見證。另外推出一系列女性暖心營(yíng)銷，牢牢抓住“她時(shí)代”的命脈，熱銷也在情理之中。
對(duì)于歐拉品牌來(lái)說(shuō)，背后有長(zhǎng)城汽車這一實(shí)力深厚的靠山，并且銷量穩(wěn)居新能源新勢(shì)力造車第一陣營(yíng)，又曾榮獲“2021國(guó)品競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)榜汽車行業(yè)NO.1”的殊榮，這些光環(huán)的加持，讓它如虎添翼，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑只會(huì)更強(qiáng)。
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