備受業(yè)界關(guān)注的工廠共享第24屆九州汽車生態(tài)博覽會(huì)于2024年3月7日在深圳國(guó)際會(huì)展中心盛大開幕。京華品牌以其全系列汽車薄膜產(chǎn)品首次亮相，直營(yíng)增長(zhǎng)致力于為合作伙伴提供高價(jià)值汽車薄膜的全域全面解決方案。

　　工廠直銷、營(yíng)銷綜合營(yíng)銷、創(chuàng)新創(chuàng)新合作機(jī)制的合作紅利pc28預(yù)測(cè)55神測(cè)網(wǎng)融合，讓京華汽車膠片所在的機(jī)制晶華展臺(tái)備受關(guān)注。談判區(qū)擠滿了希望了解更多合作信息的品牌潛在客戶。通過(guò)這一體系，工廠共享京華展現(xiàn)出了獨(dú)特的直營(yíng)增長(zhǎng)活力和潛力，讓從業(yè)者看到了中國(guó)電影品牌的全域崛起和價(jià)值驅(qū)動(dòng)的新增長(zhǎng)曲線。

　　供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚的營(yíng)銷主板上市公司

　　京華成立于1994年，總部設(shè)在上海。創(chuàng)新經(jīng)過(guò)近30年的合作紅利開發(fā)建設(shè)，已成為膠粘劑材料、機(jī)制晶華涂料聚合、精密涂料領(lǐng)域領(lǐng)先的新材料高新技術(shù)企業(yè)。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、加拿大28預(yù)測(cè)官網(wǎng)超準(zhǔn)建筑裝飾、電子元器件、觸摸顯示屏、新能源電池等行業(yè)，出口到60多個(gè)國(guó)家。

　　2017年，京華在上海證券交易所主板上市（股票代碼603683）。

　　2019年底，京華開始涉足汽車薄膜領(lǐng)域，布局汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)。2023年4月，京華汽車膠片開始專注于品牌發(fā)展之路，為客戶提供價(jià)格高、功能強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)服務(wù)解決方案。

　　京華擁有強(qiáng)大的研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：在研發(fā)實(shí)力方面，京華擁有四大研發(fā)中心、100多名研發(fā)技術(shù)人員、加拿大28預(yù)測(cè)結(jié)果官網(wǎng)75項(xiàng)自主專利、200多套先進(jìn)檢測(cè)儀器，并榮獲上海市高新技術(shù)企業(yè)、科技小巨人企業(yè)等稱號(hào)。

　　在智能制造方面，京華汽車薄膜擁有“X”3點(diǎn)陣涂層技術(shù)、雙固化技術(shù)、升級(jí)版特殊厚度4mil的超保護(hù)多重保護(hù)技術(shù)等多項(xiàng)先進(jìn)的自主核心技術(shù)，將汽車薄膜標(biāo)準(zhǔn)提升到了新的高度。

　　在質(zhì)量控制方面，晶華已通過(guò)ISO9001、ISO14001、IATF16949等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，晶華汽車薄膜最高良品率可達(dá)97%，遠(yuǎn)超同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這得益于數(shù)字化智能工廠強(qiáng)大的硬件、科學(xué)的各種SOP管理以及CMOS缺陷檢測(cè)系統(tǒng)，大大提高了供應(yīng)鏈效率、輸出效率和穩(wěn)定性。

　　超級(jí)組織+全球營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)門店盈利增長(zhǎng)

　　近年來(lái)，汽車后市場(chǎng)經(jīng)歷了重大的產(chǎn)業(yè)和結(jié)構(gòu)變革。汽車薄膜行業(yè)呈現(xiàn)出機(jī)遇、突破、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)，許多門店陷入了增長(zhǎng)乏力的瓶頸狀態(tài)。

　　京華汽車電影品牌創(chuàng)始人Ju Chenghao和Xi潔婷是在汽車電影行業(yè)工作了20多年的行業(yè)資深人士。他們的團(tuán)隊(duì)擁有豐富的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)過(guò)知名進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)品牌。他們還參與了外國(guó)品牌對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的并購(gòu)。在短短兩年的時(shí)間里，他們成功地將Arid從一個(gè)全新的中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橹放?，并在市?chǎng)上得到充分認(rèn)可。最終，Arid于2023年初被伊士曼化工公司全面收購(gòu)。

　　Ju Chenghao和Xi杰廷帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)將深耕行業(yè)十多年的高價(jià)值運(yùn)營(yíng)能力遷移到了新媒體時(shí)代。他們創(chuàng)新性地構(gòu)建了“211工程”綜合營(yíng)銷計(jì)劃（即在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)一個(gè)地區(qū)一家頂級(jí)門店）。通過(guò)構(gòu)建天、地、人的立體營(yíng)銷體系，快速幫助門店建立流量組合運(yùn)營(yíng)模式，讓購(gòu)買流量的用戶學(xué)會(huì)如何運(yùn)營(yíng)流量，通過(guò)運(yùn)營(yíng)流量建立可持續(xù)的盈利能力，幫助門店快速實(shí)現(xiàn)顯著的業(yè)績(jī)提升。

　　景華支持的很多門店都實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的短期翻倍。例如，石家莊長(zhǎng)安店10月啟動(dòng)211項(xiàng)目，一個(gè)月后業(yè)績(jī)突破40萬(wàn)元，從月收入20萬(wàn)元增長(zhǎng)到40萬(wàn)元以上；在四線城市海城，黑馬店在10月開業(yè)僅一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍，從15萬(wàn)增長(zhǎng)到30萬(wàn)。

　　超級(jí)組織和全球化營(yíng)銷，讓京華敏銳地捕捉到行業(yè)變化趨勢(shì)中的新戰(zhàn)略機(jī)遇，快速聚焦并扎根，不斷賦能客戶和門店，真正實(shí)現(xiàn)零售尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的最后一公里。

　　打造100家直營(yíng)門店，賦予門店品牌垂直能力

　　2024年，京華汽車影業(yè)啟動(dòng)了建設(shè)100家直營(yíng)門店的計(jì)劃，依托工廠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)“工廠直供、品牌直營(yíng)”的扁平化運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)規(guī)范的運(yùn)營(yíng)管理模式賦能直營(yíng)門店，大幅提升門店的整體競(jìng)爭(zhēng)力。3月，京華舉行了盛大的旗艦店授權(quán)簽約儀式，這是首批工廠中最頂級(jí)的直營(yíng)店之一。

　　通過(guò)直接連接工廠和商店，百家直營(yíng)店計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了更簡(jiǎn)單、更快、更具成本效益的“短路經(jīng)濟(jì)”。品牌總部實(shí)行垂直管理，直營(yíng)門店不僅大幅降低了采購(gòu)成本，還從品牌總部獲得了直接閉環(huán)管理和全領(lǐng)域營(yíng)銷賦能，全面提升了門店的綜合運(yùn)營(yíng)能力。

　　京華直營(yíng)店的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理模式，是通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)成功驗(yàn)證和復(fù)制的車膜連鎖運(yùn)營(yíng)模式。包括規(guī)范財(cái)務(wù)管理體系（賦能合理合規(guī)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)）、規(guī)范人力資源結(jié)構(gòu)（設(shè)置人員工作績(jī)效、店長(zhǎng)合伙人制度）、規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制（包括形象場(chǎng)景、流量運(yùn)營(yíng)、客戶細(xì)分），充分實(shí)現(xiàn)門店運(yùn)營(yíng)效率和效益的增長(zhǎng)。

　　產(chǎn)資融合，創(chuàng)新合作機(jī)制

　　2023年，國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)的一件大事是途銳汽車在香港證券交易所主板正式上市。從0家到5000多家工廠門店，途銳創(chuàng)建了中國(guó)最大的汽車服務(wù)連鎖店，途銳的上市反過(guò)來(lái)為其門店提供了強(qiáng)大的增值服務(wù)。

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要資本來(lái)驅(qū)動(dòng)，資本在不斷尋求長(zhǎng)期回報(bào)、收益確定的穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)。途虎養(yǎng)車的上市給了很多企業(yè)，尤其是那些注重產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)值的企業(yè)更大的啟示：產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)共同構(gòu)成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。產(chǎn)業(yè)是壯大企業(yè)的力量，而資本運(yùn)作則是擴(kuò)大企業(yè)的力量。

　　京華希望改變門店長(zhǎng)期存在的賺取差價(jià)和服務(wù)費(fèi)的局面?！敖ㄔO(shè)100家直營(yíng)店”是其創(chuàng)新的合作機(jī)制，創(chuàng)造了一條使門店過(guò)程盈利和結(jié)果更有價(jià)值的雙重發(fā)展路徑。

　　通過(guò)共同創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和共享資本價(jià)值，同時(shí)增強(qiáng)系統(tǒng)的整體效率和競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)所有員工在生產(chǎn)與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)與銷售一體化方面的雙贏。

　　高端專屬麒麟系列打破行業(yè)新高

　　在本次展會(huì)上，京華推出了旗下高端4S專屬產(chǎn)品——麒麟KYLIN系列安全保護(hù)膜。

　　麒麟麒麟是專為豪華汽車4S集團(tuán)設(shè)計(jì)的高端專屬品牌，擁有專屬的定價(jià)和產(chǎn)品體系。15層貴金屬極致隔熱，一層適用于所有車型的最小厚度為3mil的安全車窗膜，以及一層最大厚度為13mil的油漆保護(hù)膜，將汽車薄膜的性能標(biāo)準(zhǔn)提升到了新的高度。

　　麒麟麒麟秉承“用一切保護(hù)你，勇往直前”的理念，將高端品質(zhì)與專屬服務(wù)完美結(jié)合，旨在為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。

　　后記

　　在市場(chǎng)和技術(shù)等多種因素的共同影響下，汽車薄膜市場(chǎng)正在發(fā)生快速變化。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是垂直賽道內(nèi)的單一競(jìng)爭(zhēng)，模式、營(yíng)銷和合作機(jī)制越來(lái)越成為構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的整體。

　　正是通過(guò)工廠直營(yíng)、綜合營(yíng)銷、創(chuàng)新合作機(jī)制三位一體的成熟思維和框架構(gòu)建，京華汽車電影才能在不斷優(yōu)化中穩(wěn)步前行，打造“打造100家直營(yíng)店”的獨(dú)特門店賽道布局，創(chuàng)造更多長(zhǎng)期價(jià)值。

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