3月12日，年江以“誠(chéng)信創(chuàng)新、鈴輕行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題的卡營(yíng)開(kāi)江鈴輕卡營(yíng)銷(xiāo)工作年會(huì)在成都召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的銷(xiāo)工江鈴輕卡經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售精英齊聚一堂，回顧過(guò)去一年的作年辛勤工作，并討論新一年的功召加拿大28在線預(yù)測(cè)PC正確100%營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售公司輕卡品牌事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)畛瘎傊鞒謺?huì)議并作營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告。年江江鈴汽車(chē)副總裁、鈴輕江鈴新能源事業(yè)部總經(jīng)理吳曉軍，卡營(yíng)開(kāi)江鈴汽車(chē)公司副總裁兼江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉讓坡出席會(huì)議。銷(xiāo)工

　　劉讓坡首先對(duì)您的作年到來(lái)表示歡迎，并感謝大家在過(guò)去三年中，功召面對(duì)疫情和行業(yè)低迷等諸多不利因素，年江團(tuán)結(jié)在一起。鈴輕加拿大28

　　其次，卡營(yíng)開(kāi)他要求大家以銷(xiāo)售工作為核心，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，所有的總經(jīng)理都要對(duì)目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)，圍繞目標(biāo)部署落實(shí)工作，時(shí)刻保持警覺(jué)，密切關(guān)注目標(biāo)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。同時(shí)，必須有資源的匹配。今年，股份公司深化組織架構(gòu)改革，成立了輕型客車(chē)、加拿大預(yù)測(cè)皮卡和輕型卡車(chē)業(yè)務(wù)部門(mén)，推動(dòng)激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新，將銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)與銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額掛鉤，對(duì)超額完成任務(wù)的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)銷(xiāo)商還需要匹配相應(yīng)的財(cái)務(wù)、人力和能源；加強(qiáng)直線管理，在銀行承兌業(yè)務(wù)中積極配合并迅速行動(dòng)；加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更專(zhuān)業(yè)、更專(zhuān)注的銷(xiāo)售服務(wù)贏得客戶；經(jīng)銷(xiāo)商的總經(jīng)理應(yīng)該把主要精力放在工作上。除了多看報(bào)道，他還應(yīng)該投入更多精力參與業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮自己拼搏的奉獻(xiàn)精神和爭(zhēng)分奪秒的工作態(tài)度。

　　第三，在市場(chǎng)和問(wèn)題市場(chǎng)上應(yīng)該有做得不好的行動(dòng)和突破；要求問(wèn)題市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商盡快主動(dòng)改變和改進(jìn)。如果他們長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有改善，公司將決心尋找更好的合作伙伴。

　　第四，關(guān)注新能源市場(chǎng)的發(fā)展。新能源業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型關(guān)系到未來(lái)的生存狀態(tài)。我們應(yīng)該密切關(guān)注新能源快速發(fā)展帶來(lái)的客戶需求和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，關(guān)注和推廣小型廂式貨車(chē)、輕型卡車(chē)等快速增長(zhǎng)的車(chē)型，然后豐富自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。除了抓住基板的轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)，我們還需要加強(qiáng)與平臺(tái)的合作，甚至將自己發(fā)展成“平臺(tái)”，積極參與運(yùn)力運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。

　　楊朝剛回顧了2022年年輕卡營(yíng)銷(xiāo)面臨的困難，并從以下方面明確了2023年?duì)I銷(xiāo)工作的方向：23年的業(yè)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)、客戶體驗(yàn)改善、渠道戰(zhàn)略、私人營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)、運(yùn)力運(yùn)營(yíng)突破、，新能源轉(zhuǎn)型、組織改革等。

　　強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)加快專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：“面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和多樣化的客戶需求，只有更專(zhuān)業(yè)、更敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能提升客戶體驗(yàn)和銷(xiāo)售能力，以實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)表現(xiàn)?！?/p>

　　鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)定信心，堅(jiān)持做正確的事，創(chuàng)新并尋求改變。在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的當(dāng)下，我們要牢牢把握起步階段的機(jī)遇，齊心協(xié)力，以實(shí)現(xiàn)使命的決心沖刺今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　廖志武詳細(xì)介紹了江鈴輕卡產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和未來(lái)產(chǎn)品布局。新的一年，江鈴輕卡的產(chǎn)品布局將更加完善：新燃料、純電動(dòng)和混合動(dòng)力輕卡產(chǎn)品將陸續(xù)推出。產(chǎn)品力全面升級(jí)；細(xì)分場(chǎng)景的用戶需求也將得到進(jìn)一步滿足，豐富的產(chǎn)品類(lèi)型譜將為用戶提供定制化的車(chē)輛解決方案。

　　好的產(chǎn)品需要好的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)能力是促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重要因素。蔡龍、謝華林、于攀、劉景賢、龔云峰對(duì)品牌提升、市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)和措施、產(chǎn)品推廣、渠道管理改進(jìn)、修改市場(chǎng)改進(jìn)、私人營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)、大客戶銷(xiāo)售推廣等方面進(jìn)行了分析梳理。

　　會(huì)議報(bào)告質(zhì)量高、內(nèi)容豐富、信息量大。通過(guò)該報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)江鈴輕卡在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的問(wèn)題、機(jī)會(huì)、客戶需求和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有了更深入的了解。方便了解客戶需求，準(zhǔn)確解決客戶用車(chē)的痛苦和困難，為客戶提供貼心的用車(chē)解決方案。在提升營(yíng)銷(xiāo)能力方面，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展私人營(yíng)銷(xiāo)工作，拓展思維，拓展銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)分銷(xiāo)賦能管理，增加銷(xiāo)售貢獻(xiàn)；同時(shí)，保持與大客戶的良好關(guān)系，實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng)，從而從多方面提高整體營(yíng)銷(xiāo)能力，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　這次營(yíng)銷(xiāo)工作年會(huì)更注重傾聽(tīng)一線的聲音。組織經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴就運(yùn)力運(yùn)營(yíng)的突破、終端市場(chǎng)的改善和新網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的推廣開(kāi)展小組討論，并為實(shí)現(xiàn)2023年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)提出建議。

　　通過(guò)此次會(huì)議，銷(xiāo)售總公司和輕卡品牌事業(yè)部與經(jīng)銷(xiāo)商就年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃達(dá)成一致，并堅(jiān)持銷(xiāo)售目標(biāo)導(dǎo)向，將江鈴輕卡的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，分秒必爭(zhēng)，努力提振銷(xiāo)量！

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