對(duì)于這兩年內(nèi)卷加劇的一直都在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，有一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注——幾乎沒(méi)有任何一家車(chē)企被輿論善待，專(zhuān)訪反倒是沈瑜在被互聯(lián)網(wǎng)放大后，現(xiàn)在車(chē)企的和欽輿論環(huán)境普遍很險(xiǎn)惡。
這一背景下，培吉流言四起，極星加拿大最新預(yù)測(cè)還很有市場(chǎng)。逆流比如前段時(shí)間有流言稱(chēng)極星汽車(chē)很可能會(huì)退出中國(guó)市場(chǎng)，而上原因是一直都在銷(xiāo)量表現(xiàn)不及預(yù)期。然而，專(zhuān)訪最近極星在中國(guó)的沈瑜首家品牌體驗(yàn)中心在上海落地，同時(shí)極星科技CEO沈子瑜和極星科技COO欽培吉在接受采訪時(shí)，和欽還宣布了未來(lái)在中國(guó)的培吉新車(chē)投放計(jì)劃和未來(lái)銷(xiāo)售計(jì)劃，徹底將流言擊碎。極星加拿大預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率100%
其實(shí)很多流言根本經(jīng)不起推敲。逆流作為吉利控股集團(tuán)旗下品牌，極星雖然面向全球市場(chǎng)，但其研發(fā)和供應(yīng)鏈的很多部分都要依托中國(guó)本土資源，更何況中國(guó)是全球最大純電市場(chǎng)，極星勢(shì)必要在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展。
只是眼下的極星確實(shí)亟需在中國(guó)提振銷(xiāo)量，扭轉(zhuǎn)存在感薄弱的局面。對(duì)于這點(diǎn)，沈子瑜和欽培吉也非常坦承，極星目前最需要的是在中國(guó)建立“銷(xiāo)售信心”和充足的“時(shí)間”。
深植中國(guó)市場(chǎng),融合本土優(yōu)勢(shì)資源
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的變化,極星的高層是清楚的。過(guò)去一年多的加拿大預(yù)測(cè)網(wǎng)28預(yù)測(cè)走勢(shì)飛飛時(shí)間中,中國(guó)新能源行業(yè)內(nèi)卷加劇,不光拼技術(shù)，拼價(jià)格，還拼營(yíng)銷(xiāo)，拼流量,激烈的競(jìng)爭(zhēng)全面激發(fā)了新能源汽車(chē)消費(fèi)潛力。根據(jù)最新數(shù)據(jù),中國(guó)新能源汽車(chē)滲透率已經(jīng)突破50%大關(guān),與此同時(shí),插混產(chǎn)品份額逐步提升,不再被視作過(guò)渡產(chǎn)品,而是成為與純電并駕齊驅(qū)的主流。
對(duì)于極星這種定位于全球性豪華品牌來(lái)說(shuō),挑戰(zhàn)無(wú)疑非常艱巨。"我們對(duì)極星品牌在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展實(shí)際有清醒的認(rèn)知,目前極星的確面臨著純電市場(chǎng)放緩壓力和價(jià)格挑戰(zhàn),包括來(lái)自投資人的壓力。"沈子瑜坦誠(chéng)地表示。
但極星并沒(méi)有喪失信心。脫胎于沃爾沃的極星不僅底蘊(yùn)深厚，更是擁有獨(dú)一無(wú)二的品牌基因。
欽培吉表示,極星汽車(chē)的定位是"純粹的設(shè)計(jì)",秉持北歐設(shè)計(jì)理念,追求人與自然和諧共存。"這種設(shè)計(jì)理念在中國(guó)高端消費(fèi)者中存在廣泛認(rèn)同“我們正在通過(guò)深耕本土市場(chǎng)的方式,進(jìn)一步打造極星在中國(guó)的品牌形象。”
為此,極星汽車(chē)在中國(guó)布局了多項(xiàng)深化本土化的舉措。首先是在上海等一線(xiàn)城市設(shè)立了體驗(yàn)中心,為消費(fèi)者提供沉浸式的品牌體驗(yàn)。其次,極星還根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需求,推出了定制車(chē)型服務(wù),如去年上市的極星4就可以讓用戶(hù)自己選擇配置，將選擇權(quán)還給用戶(hù)。此外,極星還與多家中國(guó)科技公司建立了合作,如和星紀(jì)魅族公司合作，實(shí)現(xiàn)了“車(chē)手互聯(lián)”，允許手機(jī)應(yīng)用和功能在車(chē)輛上使用。極星在智能化、電動(dòng)化等前沿領(lǐng)域積極同中國(guó)本土創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行深度融合,以滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)出行方式的期待。
"我們希望通過(guò)這些務(wù)實(shí)的舉措,讓極星這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)扎下更深厚的根基。雖然我們目前在銷(xiāo)量和品牌知名度上還有一定差距,但我們相信只要堅(jiān)持本土化發(fā)展,一定能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)。"欽培吉說(shuō)。
在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和扎根，不僅能讓極星與全球變化最快的消費(fèi)需求和行業(yè)理念對(duì)接，更有助于極星在全球市場(chǎng)的拓展。
新產(chǎn)品箭在弦上，全球工廠枕戈待旦
盡管極星汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)面臨不少挑戰(zhàn),但因其背后有吉利控股集團(tuán)強(qiáng)大的資源支持,讓極星底氣十足。
即便業(yè)績(jī)與預(yù)期有一段距離，但極星的新產(chǎn)品研發(fā)一刻也沒(méi)有放松。在去年一口氣推出了極星3和極星4，且超跑極星6也正式亮相后，根據(jù)沈子瑜透露，極星7和極星8兩款新車(chē)也已經(jīng)在積極籌備中，雖然關(guān)于新車(chē)的信息還沒(méi)有曝光，但沈子瑜強(qiáng)調(diào)：“我們背后是吉利集團(tuán)的大平臺(tái)，我們的技術(shù)背景和技術(shù)底蘊(yùn)都是強(qiáng)大的，在過(guò)程當(dāng)中我們新產(chǎn)品的投放的速度非常的快。”
與此同時(shí)，極星也實(shí)現(xiàn)了全球制造。就在幾天前，極星3已在極星美國(guó)南卡羅來(lái)納州工廠正式投產(chǎn)，成為首款同時(shí)在亞洲和美洲同時(shí)生產(chǎn)的純電豪華SUV。根據(jù)已有消息，未來(lái)極星還將在韓國(guó)生產(chǎn)。加上在國(guó)內(nèi)的張家口工廠、臺(tái)州工廠、成都工廠，極星未來(lái)在全球?qū)碛?座工廠，這同樣比很多豪華品牌純電產(chǎn)品的產(chǎn)能要強(qiáng)大許多。
可以發(fā)現(xiàn)極星的全球擴(kuò)張腳步緊跟吉利控股集團(tuán)的戰(zhàn)略。還是那句話(huà)，背靠大樹(shù)好乘涼，在吉利的長(zhǎng)袖善舞之下，未來(lái)極星有望進(jìn)入全球更多市場(chǎng)。而作為吉利集團(tuán)打造的全球化戰(zhàn)略品牌,極星汽車(chē)正是通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和科技創(chuàng)新,已在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如去年極星在全球銷(xiāo)量就接近5.5萬(wàn)輛，在純電豪華品牌中位列前茅。與此同時(shí)，正如沈子瑜所講，得益于得天獨(dú)厚的品牌基因和歷史，極星進(jìn)入海外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)擁有其它中國(guó)品牌不具備的先天優(yōu)勢(shì)。從這一意義來(lái)講，極星無(wú)疑是吉利控股集團(tuán)走向全球市場(chǎng)的支點(diǎn)和核心，地位非常重要。
提升銷(xiāo)售信心，和時(shí)間做朋友
雖然極星擁有光明的前景，但眼下的極星無(wú)論是品牌知名度，還是銷(xiāo)量，無(wú)一與頭部品牌還有不小差距。
要迎頭趕上，非朝夕可為。極星眼下的當(dāng)務(wù)之急如欽培吉所言就是“建立銷(xiāo)售信心。”
“我們整個(gè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)信心是不是充沛，銷(xiāo)售如何在后勤的保障下心無(wú)旁騖地賣(mài)車(chē)，從銷(xiāo)售到交付是否很順暢，客戶(hù)關(guān)心的質(zhì)量問(wèn)題是不是能夠解決，這些都是不被輿論注意的重要細(xì)節(jié)。”
這些不被注意的細(xì)節(jié)下足功夫，大大提升，顯然是初到極星兩個(gè)月的欽培吉的首要工作。只要能在這些地方及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的需求，憑借極星的品牌號(hào)召力和出色的產(chǎn)品力，極星在中國(guó)勢(shì)必大有可為。
當(dāng)然，在這個(gè)浮躁的時(shí)代，輿論對(duì)于品牌的要求一定會(huì)越來(lái)越苛刻。這種環(huán)境下，沉下心和時(shí)間最朋友并不是誰(shuí)都能做到，而且能堅(jiān)持下去的。不過(guò)沈子瑜強(qiáng)調(diào)：“對(duì)于極星品牌在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及發(fā)展時(shí)機(jī)我們也有著清醒的認(rèn)知，對(duì)于巨大的投入產(chǎn)生回報(bào)，我們知道這一定需要時(shí)間。”
是的，請(qǐng)?jiān)俳o極星一些時(shí)間，它一定會(huì)帶來(lái)驚喜。