【汽車焦點 快訊】
在中國汽車市場一片跌跌不休的快閃數(shù)據(jù)中，一家企業(yè)卻做到了逆流而上。轟趴幾天前，加抖長城汽車發(fā)布9月產(chǎn)銷快報。音樣數(shù)據(jù)顯示，城汽車溜長城汽車四大品牌全系車型銷量實現(xiàn)大幅增長，不溜加拿大pc預(yù)測刮刮樂9月份共銷售新車86723輛，快閃環(huán)比8月的轟趴64096輛大幅增長35%。
作為SUV市場的領(lǐng)導(dǎo)者，長城汽車在此時此刻交出的城汽車溜這份漂亮的成績單，不只是不溜對自己辛苦付出的最大回報，是快閃對企業(yè)正在轉(zhuǎn)型中的戰(zhàn)略的最高肯定，更為整個市場注入了一劑強心針。轟趴這背后的加抖加拿大28黑馬預(yù)測，長城汽車到底做對了什么?
營銷發(fā)力，直擊年輕用戶
眾所周知，在很長一段時間內(nèi)，長城汽車幾乎放棄了營銷，只悶起頭來做產(chǎn)品。依靠消費者之間的口耳相傳就打下了百萬江山，這與自身產(chǎn)品過硬的競爭力不分開，但也有“時事造英雄”的因素。
在市場順風(fēng)順?biāo)臅r候，這樣的思路固然沒有問題，但隨著競爭的加劇，市場形勢已經(jīng)從過去的“酒香不怕巷子深”轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓摹熬葡阋惨谶汉取?。成品層面?strong>加拿大黑馬預(yù)測“人無我有”和“從無到有”都需要持續(xù)發(fā)出聲音，來提醒早已淹沒在海量資訊中的消費者。從這一角度而言，長城汽車在營銷上實力演繹了“不做則已，一做驚人”。
以哈弗F系產(chǎn)品的推出為例。隨著以90后為主的年輕消費者接棒70、80后成為汽車市場主力，在5年前就正確預(yù)判出消費趨勢的長城汽車早早開始產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)，并選擇在今年火速推出F系。
從4月北京車展F系亮相，到下個月即將上市的哈弗F7。在短短6個月的時間內(nèi)，哈弗F系就組建出一只征戰(zhàn)年輕市場的戰(zhàn)隊，長城汽車搶奪市場的節(jié)奏和聲勢上都展現(xiàn)出了厚積薄發(fā)的正確打開方式。
F系正式推出之際，哈弗在成都舉辦了一場由rapper熱場，以T恤、衛(wèi)衣、滑板、帽子、墨鏡等等潮流單品為背景的“時尚派對”;哈弗F5上市當(dāng)天，長城更是在北京三里屯以快閃互動+時尚健康派對+露天泳池轟趴為主題進行了一場與年輕人的大狂歡。
此外，在哈弗F5上市前一天，哈弗特別選擇與抖音APP合作，開啟汽車行業(yè)在抖音“對戰(zhàn)”超級挑戰(zhàn)賽首秀，截至10月6號，挑戰(zhàn)賽帶來強效互動和曝光價值，24萬用戶共計上傳36.5萬支視頻，收獲6000萬+點贊，話題總VV量超23.2億，成為汽車行業(yè)玩法新標(biāo)桿。
而在哈弗F5上市當(dāng)晚，哈弗品牌還正式宣布冠名音樂懸疑競猜類真人秀《蒙面唱將猜猜猜》，通過跨界創(chuàng)新營銷與90后年輕群體對話，進而產(chǎn)生共鳴，拋開過去外界對哈弗的固有印象，將一個更年輕、更智能、更科技的哈弗展現(xiàn)給年輕消費者。
年輕人喜歡什么，哈弗F系就做什么;哪里有年輕人，哪里就有哈弗F系的身影;這樣“投其所好又無所不在”的刷存在感的方式，在長城汽車旗下其他三大品牌——WEY、歐拉，以及長城皮卡中同樣可以見到。
立足產(chǎn)品，用實惠展現(xiàn)誠意
好的營銷增加消費者粘度，激發(fā)消費者需求，拉近與消費者之間的距離……好處多不勝數(shù)，但值得指出的是，對任何一家企業(yè)而言，好的產(chǎn)品永遠是立足的根本。產(chǎn)品做不好，營銷有可能成為欺騙，產(chǎn)品做得好，又能反過來反哺銷售。深諳這一道理的長城汽車，在產(chǎn)品上下足功夫。
同樣也哈弗F5為例，新車采用了全新F系專屬的設(shè)計風(fēng)格，前臉采用大嘴式點陣狀進氣格柵，前大燈造型狹長并采用LED光源，同時燈組上方還配有LED日間行車燈，配合兩側(cè)霧燈結(jié)構(gòu)顯得設(shè)計感十足，整車在視覺上也更顯年輕和運動化。
動力方面，哈弗F5搭載1.5GDIT+7DCT黃金動力組合，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化，扭矩響應(yīng)速度提升20%。190Nm/L升扭矩、95%超高傳遞效率;一流國際團隊研發(fā)的發(fā)動機CVVL技術(shù)同級獨有，相比傳統(tǒng)技術(shù)最高可降低8.4%油耗;1400rpm即達到285N·m最大扭矩，實測等速90km/h油耗6.2L。
配置上，哈弗F5搭載了哈弗互聯(lián)3.0系統(tǒng)，包括遠程車輛控制、在線服務(wù)、智能服務(wù)和智能語音交互系統(tǒng)，其中遠程車輛控制包括了遠程解鎖/閉鎖、遠程啟動/關(guān)閉引擎、遠程開/關(guān)空調(diào)等功能;在線功能包括高德導(dǎo)航、QQ音樂和考拉FM等功能;智能服務(wù)則包括了專屬人工坐席、道路救援等功能。
此外，考慮到年輕人的消費習(xí)慣，哈弗F5為年輕消費者定制了“放飛夢想貸”，推出低首付、零息貸、彈性貸等多種金融產(chǎn)品。同時，哈弗F5還提供基礎(chǔ)服務(wù)+SOS服務(wù)永久免費，智能私享管家服務(wù)三年免費，4G流量三年免費無限用的年輕專享計劃。
想年輕人所想，急年輕人所急，用心設(shè)計產(chǎn)品，用誠意將真正的實惠直接轉(zhuǎn)嫁給消費者，哈弗F5的到來展現(xiàn)出了哈弗品牌攻占年輕市場的決心，更真實再現(xiàn)了長城汽車造車與賣車的態(tài)度。這也就是為什么，長城汽車賣得好。