短片和直播逐漸成為生產(chǎn)力工具，開辟迎來了井噴時(shí)代。新媒新勢(shì)根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的體賽途汽《2021中國(guó)直播電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》，到2023年，道捷直播電子商務(wù)的力基規(guī)模將達(dá)到驚人的4.9萬億。顯然，開辟加拿大28在線預(yù)測(cè)下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海已經(jīng)出現(xiàn)。新媒新勢(shì)
新賽道的體賽途汽視頻短片和現(xiàn)場(chǎng)直播對(duì)汽車行業(yè)意味著什么？歸根結(jié)底，這條新的道捷軌道背后有著無限的潛力。品牌價(jià)值的力基實(shí)現(xiàn)、內(nèi)容價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的開辟轉(zhuǎn)化、品牌量的新媒新勢(shì)加拿大pc走勢(shì)預(yù)測(cè)咪牌創(chuàng)造、品牌推廣的體賽途汽實(shí)現(xiàn)、目標(biāo)客戶的道捷尋找都可以在這條新的軌道上找到機(jī)會(huì)。敏銳的力基中國(guó)汽車品牌早就嗅到了商機(jī)，并很早就開始布局。捷途汽車公司就是其中之一。
新的力量應(yīng)該有新的想法
捷途汽車被稱為傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域的“新生力量”，并不是一個(gè)假名。從在中國(guó)汽車市場(chǎng)打造“旅游+”品牌，到打造人、車、景相結(jié)合的加拿大28精準(zhǔn)預(yù)測(cè)咪牌“旅游+”旅游生態(tài)，再到最近與傳統(tǒng)文化緊密結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)作和營(yíng)銷，如捷途X70諸葛、捷途X90子龍、捷途大勝、捷途汽車總能出其不意，專注于自身。
因此，捷途自然可以看到新曲目的短片和現(xiàn)場(chǎng)直播。
事實(shí)上，捷途汽車也是中國(guó)品牌中較早推出新媒體渠道的汽車企業(yè)之一。用捷途汽車總經(jīng)理李學(xué)勇的話來說，短片和直播一定是未來的核心軌道。因此，捷途汽車從高管到企業(yè)員工，甚至經(jīng)銷商系統(tǒng)，都參與了短視頻和直播運(yùn)營(yíng)，在投入、產(chǎn)出和影響力方面都取得了良好的成績(jī)。
截至目前，捷途各平臺(tái)粉絲數(shù)量已超過1000萬。在短視頻方面，捷途汽車百萬視頻計(jì)劃發(fā)布了37萬多條短視頻，大大增加了捷途汽車的銷量。在直播方面，捷途汽車已經(jīng)培養(yǎng)了一支包括9位獨(dú)家在線名人在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，并建立了自己的直播室。各官方直播基本可以實(shí)現(xiàn)大小訂單。不久前，捷途Dasheng打開了小訂單，12天內(nèi)有10167份訂單，僅520家工廠就有1173份訂單。此外，捷途汽車全國(guó)經(jīng)銷商也參與了24小時(shí)直播，孵化經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力。在5月30日至6月5日舉行的捷途經(jīng)銷商了解車王PK比賽中，共有300多家經(jīng)銷商參與直播，共1800多場(chǎng)，持續(xù)14.5萬分鐘，觀眾105萬。未來，捷途汽車還將考慮開設(shè)一家直播店。
提前布局的捷途汽車在這條新賽道上變得越來越穩(wěn)定和遙遠(yuǎn)。在打造捷途品牌客戶矩陣的同時(shí)，捷途汽車也在利用短視頻和直播內(nèi)容吸引粉絲，積累粉絲量，增加粉絲粘性，最終通過短視頻和直播實(shí)現(xiàn)客戶獲取轉(zhuǎn)型，篩選目標(biāo)群體，打通短視頻和直播的營(yíng)銷鏈。
加強(qiáng)新媒體渠道運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)能力
事實(shí)上，汽車公司或經(jīng)銷商參與短視頻和直播營(yíng)銷有很多痛點(diǎn)，這并不容易。除了直播團(tuán)隊(duì)建設(shè)、直播互動(dòng)機(jī)制、輿情監(jiān)控、直播后數(shù)據(jù)回放外，更重要的是培養(yǎng)新媒體渠道的運(yùn)營(yíng)能力和系統(tǒng)能力。
捷途汽車的實(shí)踐是通過管理授權(quán)和經(jīng)銷商的充分參與來提高其運(yùn)營(yíng)能力。目前，捷途汽車30%以上的銷量來自短片和直播。捷途汽車為平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力建立了較為完善的線索管理能力。通過數(shù)字技術(shù)，捷途汽車可以與經(jīng)銷商分享每次直播產(chǎn)生的線索，建立互助互惠機(jī)制，獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可和積極合作。
捷途汽車總經(jīng)理李學(xué)勇參加捷途大勝工廠現(xiàn)場(chǎng)直播
特別是在疫情期間，經(jīng)銷商的線下運(yùn)營(yíng)受到嚴(yán)重影響。通過新媒體渠道，不少經(jīng)銷商不僅保持了正常運(yùn)營(yíng)，甚至實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)突破。因此，許多經(jīng)銷商自發(fā)參與新媒體運(yùn)營(yíng)，研究短視頻和直播的技術(shù)和平臺(tái)規(guī)則。通過這種方式，捷途汽車正在逐步增強(qiáng)其構(gòu)建新媒體平臺(tái)的能力。
短片和直播觀眾數(shù)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，新媒體營(yíng)銷模式覆蓋了更多的用戶需求場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)型，也讓正在轉(zhuǎn)型升級(jí)的汽車產(chǎn)業(yè)受益匪淺。捷途汽車將短視頻和直播發(fā)展成為更重要的新營(yíng)銷模式，這也充分凸顯了其新的動(dòng)力基因。
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