近日，豐田服務(wù)服務(wù)2021中國汽車金融年鑒發(fā)布。金融中國汽車產(chǎn)銷同比分別增長3.4%和3.8%，發(fā)道創(chuàng)第13次位居世界第一。新多與此同時，元化汽車金融的產(chǎn)品加拿大28歷史走勢普及率不斷提高：根據(jù)二十一世紀(jì)新汽車研究所的綜合評價，中國汽車金融普及率將在2021左右達(dá)到53%左右。豐田服務(wù)服務(wù)可見，金融消費(fèi)者對汽車的發(fā)道創(chuàng)剛性需求保持不變，而金融服務(wù)在促進(jìn)汽車消費(fèi)、新多滿足人們多樣化的元化購車需求方面發(fā)揮著重要作用。

　　目前，產(chǎn)品汽車金融服務(wù)業(yè)已進(jìn)入多元化競爭的豐田服務(wù)服務(wù)新格局，形成銀行、金融主機(jī)、發(fā)道創(chuàng)第三方三方格局。一方面，商業(yè)銀行憑借雄厚的資金實(shí)力、較低的資金成本和眾多的渠道網(wǎng)點(diǎn)，以強(qiáng)烈的態(tài)度增持汽車金融服務(wù)的布局；另一方面，汽車銷售越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量，尤其是二手車和新能源汽車與互聯(lián)網(wǎng)銷售的結(jié)合，也推動了互聯(lián)網(wǎng)汽車金融的加拿大PC預(yù)測網(wǎng)2.8版本加速發(fā)展。面對行業(yè)的挑戰(zhàn)，主機(jī)廠的金融服務(wù)公司也在積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，加大對融資租賃業(yè)務(wù)的投入。在國內(nèi)37家汽車整車廠中，有2021, 12家是金融租賃公司，占汽車總租賃量的近三分之一，汽車金融租賃業(yè)務(wù)已成為行業(yè)的新趨勢。

　　與傳統(tǒng)汽車金融服務(wù)相比，汽車金融租賃對汽車貸款20%的首付比例沒有限制，可以為消費(fèi)者提供更加靈活多樣的服務(wù)。由于其在汽車領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和與制造商的密切關(guān)系，原始設(shè)備制造商的汽車融資租賃公司可以根據(jù)用戶的特殊需求和特定車型開發(fā)更個性化的產(chǎn)品。與一般融資租賃公司相比，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更專業(yè)、更具吸引力——雷克薩斯ES的新車型，Rx以新NX（不含nx400h+）車型的低首付租賃產(chǎn)品為例：三年期首付比例為0%~30%，余款及余值擔(dān)保比例高達(dá)55%。除車輛款外，融資金額中還可包含購置稅、精品店、首年保險(xiǎn)、維修等額外費(fèi)用（金額不超過車輛價格的加拿大pc預(yù)測刮刮樂20%），可以大大緩解客戶的財(cái)務(wù)壓力，真正實(shí)現(xiàn)零首付開車回家。此外，產(chǎn)品到期后，客戶可以靈活選擇回購、續(xù)租、退車或更換。這種為客戶設(shè)計(jì)的零首付、高殘值、低月付的融資租賃方案，為歐勝資金流量大的用戶提供了一個貼心的解決方案。同時，它無疑解決了購車者的迫切需求，這些購車者無法一次性支付大量首付，并且由于各種原因?qū)ζ嚨男枨蠼┗?/p>

　　最近，新車受到國家芯片的影響，二手車交易也在增加。豐田金融服務(wù)（TFs）旗下的豐田金融租賃（Toyota financial leasing）為雷克薩斯制造商認(rèn)證的二手車提供了12款、24款或36款金融租賃產(chǎn)品?？蛻糁恍柚Ц盾囕v租金。合同到期后，客戶可以選擇支付余額、擁有車輛所有權(quán)、更換新車、升級汽車和其他靈活的解決方案。正是由于對雷克薩斯雷克薩斯產(chǎn)品質(zhì)量的信心，以及制造商對二手車來源的嚴(yán)格篩選標(biāo)準(zhǔn)，豐田融資租賃能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多首付低、使用壽命長、殘值有保障、審批快的融資租賃產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)雷克薩斯夢想?；诳蛻粜枨?，豐田不斷創(chuàng)新的多元化產(chǎn)品可以增強(qiáng)其競爭力，形成錯位的競爭優(yōu)勢，這是豐田金融服務(wù)業(yè)應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)的途徑。

　　行業(yè)研究預(yù)測，從2021到2026年，中國汽車市場的新容量將是Z一代人口，他們對早期消費(fèi)的意識更強(qiáng)，更個性化，更注重汽車體驗(yàn)而非所有權(quán)，更容易接受非傳統(tǒng)購車和使用理念汽車。對于那些暫時沒有足夠的首付，且未來預(yù)期收入相對穩(wěn)定的人，或者那些在企業(yè)薪酬較高的人，他們不希望將車輛納入固定資產(chǎn)，占用現(xiàn)有的流動資金，這更適合于融資租賃產(chǎn)品。個人客戶可以降低用車門檻，企業(yè)客戶可以降低企業(yè)營運(yùn)資金壓力，節(jié)約成本，優(yōu)化企業(yè)固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。未來，汽車融資租賃仍有廣闊的市場潛力。如何設(shè)計(jì)更成熟、更具吸引力的融資租賃產(chǎn)品，如何向高水平的服務(wù)和定制轉(zhuǎn)型，是所有汽車融資租賃企業(yè)面臨的共同課題。

　　豐田金融服務(wù)發(fā)展之路：創(chuàng)新多元化產(chǎn)品和服務(wù)

　　近日，2021中國汽車金融年鑒發(fā)布。中國汽車產(chǎn)銷同比分別增長3.4%和3.8%，第13次位居世界第一。與此同時，汽車金融的普及率不斷提高：根據(jù)二十一世紀(jì)新汽車研究所的綜合評價，中國汽車金融普及率將在2021左右達(dá)到53%左右。可見，消費(fèi)者對汽車的剛性需求保持不變，而金融服務(wù)在促進(jìn)汽車消費(fèi)、滿足人們多樣化的購車需求方面發(fā)揮著重要作用。

　　目前，汽車金融服務(wù)業(yè)已進(jìn)入多元化競爭的新格局，形成銀行、主機(jī)、第三方三方格局。一方面，商業(yè)銀行憑借雄厚的資金實(shí)力、較低的資金成本和眾多的渠道網(wǎng)點(diǎn)，以強(qiáng)烈的態(tài)度增持汽車金融服務(wù)的布局；另一方面，汽車銷售越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量，尤其是二手車和新能源汽車與互聯(lián)網(wǎng)銷售的結(jié)合，也推動了互聯(lián)網(wǎng)汽車金融的加速發(fā)展。面對行業(yè)的挑戰(zhàn)，主機(jī)廠的金融服務(wù)公司也在積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，加大對融資租賃業(yè)務(wù)的投入。在國內(nèi)37家汽車整車廠中，有2021, 12家是金融租賃公司，占汽車總租賃量的近三分之一，汽車金融租賃業(yè)務(wù)已成為行業(yè)的新趨勢。

　　與傳統(tǒng)汽車金融服務(wù)相比，汽車金融租賃對汽車貸款20%的首付比例沒有限制，可以為消費(fèi)者提供更加靈活多樣的服務(wù)。由于其在汽車領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和與制造商的密切關(guān)系，原始設(shè)備制造商的汽車融資租賃公司可以根據(jù)用戶的特殊需求和特定車型開發(fā)更個性化的產(chǎn)品。與一般融資租賃公司相比，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更專業(yè)、更具吸引力——雷克薩斯es的新車型，Rx以新NX（不含nx400h+）車型的低首付租賃產(chǎn)品為例：三年期首付比例為0%~30%，余款及余值擔(dān)保比例高達(dá)55%。除車輛款外，融資金額中還可包含購置稅、精品店、首年保險(xiǎn)、維修等額外費(fèi)用（金額不超過車輛價格的20%），可以大大緩解客戶的財(cái)務(wù)壓力，真正實(shí)現(xiàn)零首付開車回家。此外，產(chǎn)品到期后，客戶可以靈活選擇回購、續(xù)租、退車或更換。這種為客戶設(shè)計(jì)的零首付、高殘值、低月付的融資租賃方案，為歐勝資金流量大的用戶提供了一個貼心的解決方案。同時，它無疑解決了購車者的迫切需求，這些購車者無法一次性支付大量首付，并且由于各種原因?qū)ζ嚨男枨蠼┗?/p>

　　最近，新車受到國家芯片的影響，二手車交易也在增加。豐田金融服務(wù)（TFs）旗下的豐田金融租賃（Toyota financial leasing）為雷克薩斯制造商認(rèn)證的二手車提供了12款、24款或36款金融租賃產(chǎn)品。客戶只需支付車輛租金。合同到期后，客戶可以選擇支付余額、擁有車輛所有權(quán)、更換新車、升級汽車和其他靈活的解決方案。正是由于對雷克薩斯雷克薩斯產(chǎn)品質(zhì)量的信心，以及制造商對二手車來源的嚴(yán)格篩選標(biāo)準(zhǔn)，豐田融資租賃能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多首付低、使用壽命長、殘值有保障、審批快的融資租賃產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)雷克薩斯夢想?；诳蛻粜枨螅S田不斷創(chuàng)新的多元化產(chǎn)品可以增強(qiáng)其競爭力，形成錯位的競爭優(yōu)勢，這是豐田金融服務(wù)業(yè)應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)的途徑。

　　行業(yè)研究預(yù)測，從2021到2026年，中國汽車市場的新容量將是Z一代人口，他們對早期消費(fèi)的意識更強(qiáng)，更個性化，更注重汽車體驗(yàn)而非所有權(quán)，更容易接受非傳統(tǒng)購車和使用理念汽車。對于那些暫時沒有足夠的首付，且未來預(yù)期收入相對穩(wěn)定的人，或者那些在企業(yè)薪酬較高的人，他們不希望將車輛納入固定資產(chǎn)，占用現(xiàn)有的流動資金，這更適合于融資租賃產(chǎn)品。個人客戶可以降低用車門檻，企業(yè)客戶可以降低企業(yè)營運(yùn)資金壓力，節(jié)約成本，優(yōu)化企業(yè)固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。未來，汽車融資租賃仍有廣闊的市場潛力。如何設(shè)計(jì)更成熟、更具吸引力的融資租賃產(chǎn)品，如何向高水平的服務(wù)和定制轉(zhuǎn)型，是所有汽車融資租賃企業(yè)面臨的共同課題。

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