一年一度的寵粉節(jié)“618購物節(jié)”剛剛落下帷幕，作為年中最大的玩轉(zhuǎn)一場“網(wǎng)絡(luò)購物狂歡”，今年的營銷引領(lǐng)“618”阿里巴巴、拼多多、歐拉京東三大電商巨頭之外，狂歡還有抖音、寵粉節(jié)加拿大28預測在線預測分析快手等新興的玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺，汽車品牌的營銷引領(lǐng)加入也為今年的“618”增添了新的亮點。就在長城汽車的歐拉“超級寵粉節(jié)”上，歐拉這位橫空出世的狂歡“喵星人”吸引了各路明星、網(wǎng)紅來站臺，寵粉節(jié)更是玩轉(zhuǎn)收獲了一大波“喵粉”的好評，又一次以精準的營銷引領(lǐng)品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)了汽車品牌營銷新潮流。
歐拉玩爆超級寵粉趴
作為長城汽車”天團“中的歐拉加拿大28在線預測網(wǎng)站最新消息“最萌擔當”，歐拉在此次超級寵粉趴中，狂歡為消費者帶來了滿滿的福利和驚喜，更是通過萌萌噠的品牌形象和活動設(shè)計給用戶留下了深刻的印象。
此前“霸榜”抖音熱搜的天貓?zhí)丶即筚p中，歐拉創(chuàng)造了獨特的“Highlight”，以“精致特技 喵星共造”為主題，將自己的展臺打造成了“一站式”生活場景，并提供了集“歐拉元素”與“貓貓元素”為一體的美甲服務(wù)、diy車牌服務(wù)的趣味體驗，致力于傳達“歐拉式”精致生活。吸引了大批粉絲、網(wǎng)紅達人現(xiàn)場體驗“歐拉氣息”。
作為重頭戲的加拿大28在線預測官方網(wǎng)站有限公司618重磅盛典夜中，歐拉的表現(xiàn)同樣可圈可點。同樣打造繼承了歐拉一貫“最萌貓貓”風格的體驗區(qū)，直播開始前觀眾即可進入和好貓車型親密接觸，更有精選準備的“藍牙音箱”“臨時停車牌”的趣味體驗。還為玩家們準備了簽到領(lǐng)積分、打卡贏禮品、集贊贏好禮等多種特色玩法。
專場直播更是引爆了現(xiàn)場氣氛，主持人李好、楊茜惠及超級寵粉官黃圣依為歐拉車主及意向消費者提供了一場從視聽盛宴，也充分展現(xiàn)了歐拉萌萌噠的“喵”式特質(zhì)。明星嘉賓與品牌經(jīng)理共同深度體驗好貓車型，從多層次帶領(lǐng)消費者認識歐拉所帶來的優(yōu)質(zhì)體驗，眾多盛典在場消費者都表達了線下到店意愿。盛典還準備了激動人心的抽獎環(huán)節(jié)，通過“誰懂女人心”游戲的形式進行抽獎派送，為觀眾送上誘人好禮。明星嘉賓也將在這一環(huán)節(jié)打開品牌寵粉盲盒，開啟歐拉品牌寵粉環(huán)節(jié)。
爆款“寵粉趴”背后 獨特品牌戰(zhàn)略
通過一場線上+線下聯(lián)動的“618寵粉節(jié)”，歐拉獲得大量新的活動訂單，創(chuàng)造整車訂單量7721單，精品訂單量7779單。更重要的是，歐拉品牌獲得了大規(guī)模的曝光度，其“全球最愛女人的汽車品牌”與“萌萌噠”的貓咪形象更是深入人心，圈粉無數(shù)?？梢哉f，這一場“618”活動盛典，已經(jīng)不僅僅是一個簡簡單單的成功銷售動作，而是上升到了聰明的品牌戰(zhàn)略的層級。
品牌營銷中最重要的是什么？是品牌定位，而歐拉深諳其道。
自橫空出世以來便定位于“全球最愛女人的汽車品牌”，歐拉早已“圈定”了目標消費者：年輕、精致、具有良好審美、追求生活品質(zhì)的女性。歐拉的品牌戰(zhàn)略分為三個層面：銷售層面、運營層面和品牌層面，歐拉在這三個層次的品牌策略上也有針對性地選擇了目標消費者喜愛的方式去做觸達。
銷售層面，歐拉走在時代前端，采用時下最受消費者歡迎的銷售手段。以此次“618盛典”為例，歐拉采用了線上直播帶貨、線下地推、及預付定金等形式。通過線下的數(shù)百家經(jīng)銷商和上千名銷售顧問的前期地推活動，并建立客戶群進行前期宣傳，將線下分散的流量集中引流到線上，再通過當下年輕人喜歡的直播購物方式進行線上營銷，利用明星、網(wǎng)紅“帶貨”的形式擴大流量，線上線下聯(lián)通一體，互相轉(zhuǎn)化，最終大獲成功。
運營層面，歐拉采用獨特用戶運營機制，通過多種運營手段不斷擴充用戶圈層，創(chuàng)造了多層次用戶組織，完成引流-轉(zhuǎn)化的過程。聚焦頭部娛樂化綜藝明星，不斷策劃更名、上新、CP話題等系列故事主線，持續(xù)吸引用戶，同時打造“喵星聯(lián)盟”，構(gòu)建全系+細分多重領(lǐng)域車主社群，覆蓋多種風格的新生代用戶，打造車主歸屬感，增加用戶粘性。
品牌層面，歐拉打造多款運營IP，將“歐拉”從簡單的商業(yè)品牌上升至一種“歐拉式”精致生活方式，吸引更多志同道合的用戶加入歐拉生活。在活動方面，歐拉創(chuàng)辦一系列經(jīng)典活動，其中包括兩屆全球青年共創(chuàng)大賽、改裝大賽等賽事IP，真正吸引用戶參與、制造內(nèi)容，產(chǎn)生話題；在品牌形象方面，歐拉聯(lián)合阿貍、iAcro、貓王等，為新世代打造潮酷品牌IP，并通過“歐拉貓變研究所”為用戶定制歐拉專屬改裝件，據(jù)透露，歐拉未來還將與全球經(jīng)典動漫IP進行合作，推出標志性品牌形象，使歐拉的品牌形象立體化，“歐拉式”風格深入人心，也在無形中做出了獨特的宣傳。
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