汽車制造商每年都有大量支出，汽車在上市公司的廠商財務報告中稱為“銷售費用”，并歸入“營業(yè)成本”類別。何才花例如，營銷預算在比亞迪發(fā)布的更值《2024年第三季度報告》中，數(shù)據(jù)顯示，汽車加拿大28黑馬預測比亞迪2024年1月至9月的廠商總銷售費用為239.2億元，比2023年同期增長38.85%。何才花官方對這一增長的營銷預算解釋是由于廣告和展覽費用的增加，以及折舊和攤銷。更值簡而言之，汽車這筆巨額資金主要用于廣告，廠商在汽車行業(yè)被稱為“營銷預算”。何才花

　　根據(jù)“天天汽車”的營銷預算觀察，目前汽車制造商的更值“營銷預算”支出方向發(fā)生了重大變化。

　　首先，向交通傾斜。雷·布斯在2024年北京車展上引發(fā)的交通颶風對汽車行業(yè)產(chǎn)生了持續(xù)的影響。各大汽車集團的加拿大開獎結(jié)果老板和營銷負責人爭相爭奪流量，也有汽車經(jīng)銷商涌向銷售前線，開展直播比賽，希望獲得更多的潛在客戶；

　　其次，愿意為銷售線索付費。由于2024年汽車行業(yè)內(nèi)部競爭加劇，越來越多的汽車傾向于大力投資購買銷售線索。據(jù)了解，汽車行業(yè)單筆交易的成本很可能超過2000元；

　　第三，對廣告轉(zhuǎn)化效率的重視程度有所提高。由于汽車制造商更加重視可以直接產(chǎn)生銷售線索和促進交易的廣告形式，對潛在客戶購買廣告的投資有所增加，對品牌廣告的熱情有所下降。

　　然而，在這些綜合趨勢的影響下，并非所有汽車制造商都取得了令人滿意的結(jié)果。天天汽車也收到了一些汽車制造商的求助：一年來，他們花了很多錢，但轉(zhuǎn)換效果并不令人滿意。加拿大開獎那么，營銷預算應該如何使用以實現(xiàn)最大的轉(zhuǎn)換效率呢？

　　天天汽車觀察到，一些公司已經(jīng)找到了這些問題的答案。通過分析和總結(jié)他們的成功經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)成功人士有一個共同的衡量標準——升級他們的營銷模式，利用平臺的力量將他們的廣告效果提高一倍。

　　巧妙利用私信鏈接，以低廉的價格和高質(zhì)量的保證贏得客戶！

　　在過去的一年里，盡管中國汽車市場的環(huán)境一直在不斷變化，但對于大多數(shù)汽車制造商來說，無論是依靠流量還是更喜歡信息流廣告?zhèn)鞑?，最終目標都是吸引更多消費者關注品牌，篩選出高意向客戶，希望將他們成功轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

　　到目前為止，我們發(fā)現(xiàn)許多汽車制造商已經(jīng)開始關注“私人消息”作為獲取客戶的更有效方式。以某新能源汽車品牌為例，他們從2023年下半年開始就有私信管理意識，但轉(zhuǎn)換效果并不理想。在每天300多條線索中，只有25%的詢問有保留率，遠低于行業(yè)平均水平40%。因此，在2024年，他們開始深入投資于大規(guī)模廣告的私人消息，將營銷方法與更多場景相結(jié)合，建立更專業(yè)的客戶服務團隊，不斷優(yōu)化接收水平，最終實現(xiàn)了“低價、高質(zhì)量、穩(wěn)定的客戶獲取”的結(jié)果。咨詢保留率提高到41.5%，店內(nèi)率提高到50%。

　　雖然“私信”渠道可以與用戶直接深入溝通，但對于人力資源有限的企業(yè)，特別是那些需要高頻深入溝通的汽車行業(yè)企業(yè)，為了不錯過任何用戶查詢，他們已經(jīng)投入使用企業(yè)賬戶線索管理平臺的“智能客服”。一家知名汽車品牌由于人力資源短缺，無法安排足夠的人力在周末支持私信回復，導致私信傳遞中斷，無法長期利用私信的價值。2024年7月，使用“智能客服”后，即使在無人值守的夜晚，用戶也可以順利進行咨詢，私人咨詢率提高110.7%，私人留存率提高21.2%。在提高業(yè)務效率的同時，它也推動了廣告轉(zhuǎn)化。

　　采用自動化技術降低成本，提高效率

　　如果某種類型的植入式廣告能夠有效地實現(xiàn)客戶獲取目標，同時花費相對較少的資金幫助汽車公司實現(xiàn)“降低成本和提高效率”，那么它就是他們心目中的“最佳解決方案”。

　　由于預算有限，一些公司選擇低門檻的自動化廣告形式，如“簡單廣告”，通過降低成本和增加流量來推動領先增長。例如，江蘇的一家經(jīng)銷商選擇了“簡單投資”，這增加了47.2%的潛在客戶量，但降低了77.8%的成本。一些企業(yè)不僅預算有限，而且沒有能力創(chuàng)建內(nèi)容，但仍然希望利用互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)高轉(zhuǎn)型的目標。他們選擇“即時數(shù)字人”，充分利用人工智能的特點，解決創(chuàng)意能力弱、拍攝素材少、預算有限的痛點。

　　這樣的案例不勝枚舉?？v觀這些企業(yè)案例，我們發(fā)現(xiàn)他們的成功都有一個共同點，那就是巧妙地利用平臺、自動化技術和工具來幫助自己實現(xiàn)成本降低和效率提高，并實現(xiàn)更高效的客戶獲取。

　　提高質(zhì)量和擴大數(shù)量都是至關重要的，大規(guī)模廣告有新的策略！

　　2024年，廣大發(fā)動機和汽車商共同探索了一條共同發(fā)展的道路。海量引擎將這一營銷趨勢概括為“深度服務、長期運營”，并將在此方向上進行更多的長期迭代創(chuàng)新。據(jù)了解，2025年大規(guī)模發(fā)動機線索平臺建設將有三大重點領域。一方面，構(gòu)建更全面、更智能的私信工具和接收能力，幫助企業(yè)提高服務深度；另一方面，為了創(chuàng)造更好的深度轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)反饋體驗和產(chǎn)品效率，我們需要同時注重提高質(zhì)量和擴大數(shù)量；第三，構(gòu)建全鏈自動化能力，用簡單的投資創(chuàng)造終極自動化產(chǎn)品，幫助企業(yè)解放人力，降低投資成本，優(yōu)化結(jié)果。

　　對于那些對潛在客戶需求高、對客戶轉(zhuǎn)化效果要求高、追求服務效率的汽車制造商來說，在私信鏈接上投放大量廣告的服務策略就像一劑良藥。它可以形成從早期客戶獲取到意向轉(zhuǎn)換，再到后期深度服務的完整鏈接體系，幫助汽車制造商通過更全面、更智能的方式獲得更多的領先信息，進行深入溝通，促進交易。

　　如果您是一家預算有限的企業(yè)，那么大型引擎的多種產(chǎn)品和技術可以為您提供從淺到深的服務。內(nèi)容創(chuàng)作能力差，有“即時數(shù)字創(chuàng)作者”可以幫助你完成最初的內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布；體積小，但對潛在客戶的需求很高，“簡單投資”可以降低成本，增加流量，幫助您解決緊急問題。

　　在“天天汽車”看來，隨著私信和智能客服的全面賦能，汽車制造商可以依靠工具深入接觸更多用戶，從而獲得更多的用戶線索和高質(zhì)量的信息保留。同時，依靠人工智能等智能工具，通過平臺能力協(xié)調(diào)和資源整合，可以幫助汽車制造商構(gòu)建全鏈服務體系。

　　看到這一點，仍然感到困惑的汽車營銷人員應該知道如何讓他們的營銷預算更有價值。

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　　對于追求服務效率的汽車制造商來說，大規(guī)模廣告的“長期”服務策略就像一劑良藥。從前期的客戶獲取、意向轉(zhuǎn)換到后期的深度服務，形成了完整的組合體系。它可以幫助汽車制造商通過智能手段為目標用戶提供更多更好的服務，從而提高轉(zhuǎn)換效率，最終幫助汽車制造商實現(xiàn)降低成本和提高效率的目標。

　　因此，對于那些已經(jīng)閱讀過這篇文章并正在尋找更有效的方法來轉(zhuǎn)換潛在客戶的汽車制造商來說，我相信你已經(jīng)知道如何更有效地花錢了。

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