所有的目標(biāo)瞄準(zhǔn)顛覆，都源自敢于自我顛覆。女性而能夠顛覆造車新勢(shì)力的用戶應(yīng)求，也只有更具創(chuàng)新力和洞察力的為何新勢(shì)力。
如我們所見(jiàn)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)新能源市場(chǎng)的女性加拿大pc走勢(shì)快速發(fā)展，為造車新勢(shì)力創(chuàng)造了大展身手的用戶應(yīng)求機(jī)遇，而經(jīng)過(guò)近兩年的為何加速洗牌，品牌的目標(biāo)瞄準(zhǔn)集中度也越來(lái)越高，以特斯拉、女性蔚來(lái)、用戶應(yīng)求小鵬等為首的為何造車新勢(shì)力占據(jù)了半壁江山。
在此背景下，目標(biāo)瞄準(zhǔn)對(duì)于傳統(tǒng)汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，女性如果不進(jìn)行顛覆性的用戶應(yīng)求改變，終將成為被趕超的“前浪”。作為中國(guó)傳統(tǒng)汽車品牌的領(lǐng)頭羊，長(zhǎng)城汽車率先鼎故革新，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的新能源市場(chǎng)，將歐拉作為改革的“急先鋒”，向新能源市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)。加拿大預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率100%
歷經(jīng)兩年多的不斷蛻變，如今，歐拉在新能源銷量頭部品牌陣營(yíng)中，已成為領(lǐng)軍級(jí)的存在。最新銷量數(shù)據(jù)顯示，歐拉品牌1-5月累計(jì)銷售41756輛，同比增長(zhǎng)514%，更是出現(xiàn)了終端排號(hào)連續(xù)多月過(guò)萬(wàn)的銷量盛況。
即便你不是歐拉的車主，你肯定也聽(tīng)說(shuō)過(guò)歐拉對(duì)女性的獨(dú)寵，見(jiàn)過(guò)街上呼嘯而過(guò)的極富設(shè)計(jì)感的歐拉汽車，甚至，我周圍還有不少女性朋友，暗搓搓地希望搖到新能源號(hào)，就買一輛歐拉來(lái)自己開(kāi)開(kāi)。
因此可以說(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)聲量，還是銷量表現(xiàn)和品牌口碑，歐拉可以說(shuō)已經(jīng)成為“現(xiàn)象級(jí)”的品牌。那么，加拿大預(yù)測(cè)網(wǎng)28預(yù)測(cè)走勢(shì)飛飛歐拉為何能爆發(fā)出如此巨大的能量？它又是如何做到的呢？
讀懂女性，開(kāi)辟全新市場(chǎng)領(lǐng)域
據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020女性汽車用戶洞察報(bào)告》顯示，女性汽車用戶在2020年2月至10月增長(zhǎng)了64%。從這份數(shù)據(jù)中不難看出，"她經(jīng)濟(jì)"時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，女性用戶群體正成為一片市場(chǎng)藍(lán)海，歐拉精準(zhǔn)的洞悉到了新能源市場(chǎng)的巨大區(qū)別和空缺，第一個(gè)從戰(zhàn)略層面確立了女性化品牌定位。正如長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍所言，“時(shí)代變遷，只有真正洞察并捕捉用戶需求，才有機(jī)會(huì)贏得未來(lái)?！?/p>
今年3月，歐拉品牌正式官宣，要成為“全球最愛(ài)女人的汽車品牌”，并建立行業(yè)對(duì)待女性用戶的正確價(jià)值觀。憑借著差異化的品牌定位，歐拉不斷深入強(qiáng)化“最愛(ài)女人”的品牌形象，將寵愛(ài)進(jìn)行到底。
而在近期，歐拉還推出了車圈首個(gè)開(kāi)放式女性文創(chuàng)共創(chuàng)生態(tài)IP“歐拉好物研究所”，并將邀請(qǐng)全球時(shí)尚藝人、創(chuàng)意達(dá)人、個(gè)性匠人等每一位有創(chuàng)意的喵星人，共創(chuàng)讓女性尖叫的好物。深究歐拉好物研究所的背后，這不僅僅是對(duì)女性用戶寵愛(ài)的升級(jí)，更打通了征集、評(píng)選、生產(chǎn)、銷售、分成等共創(chuàng)、共贏的鏈條，打造了覆蓋產(chǎn)品創(chuàng)意、制作、售賣的全周期鏈路，開(kāi)啟了歐拉品牌生態(tài)的新起點(diǎn)。
在縈繞女性的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷上，歐拉總是能通過(guò)豐富多元營(yíng)銷手法，走進(jìn)美妝、時(shí)尚、旅游、攝影等女性生活場(chǎng)景，和女性同頻共振。同時(shí)，歐拉更注重傾聽(tīng)女性消費(fèi)者的聲音并發(fā)動(dòng)女性的力量， “共創(chuàng)”用戶養(yǎng)成系品牌。從歐拉好貓的全球征名到全球青年共創(chuàng)計(jì)劃，從歐拉朋克貓車名征集到上海車展打造全球首個(gè)共創(chuàng)展臺(tái)，歐拉打造了拉近、愛(ài)上、在一起的戀愛(ài)營(yíng)銷模式。正如歐拉品牌營(yíng)銷總經(jīng)理余飛所說(shuō)，“用戶共創(chuàng)是歐拉接下來(lái)所堅(jiān)持的營(yíng)銷原則，以后不僅僅是產(chǎn)品命名，包括整車的配色、功能組件、營(yíng)銷活動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)逐漸把權(quán)利移交到女性同胞手中。”
可以說(shuō)，歐拉聰明的點(diǎn)就在于，把握住了當(dāng)前增換購(gòu)需求提升、女性經(jīng)濟(jì)地位提高的大趨勢(shì)，率先搶占了純女性市場(chǎng)這樣一個(gè)空白領(lǐng)域。不僅釋放了女性用戶汽車消費(fèi)潛力，同時(shí)還為汽車行業(yè)品牌營(yíng)銷提供了新的思路。
以產(chǎn)品為基，做最愛(ài)女人的品牌
歐拉之所以能與女性用戶走的如此深入，不僅是極具吸引女性的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措，更重要的還是在產(chǎn)品層面，總是能戳中她們的最需要的用車痛點(diǎn)。
基于對(duì)女性用戶需求的深刻挖掘，歐拉從車型命名、造型風(fēng)格，到色系選擇、配置取舍等方面都力求著眼女性真實(shí)所需，為她們打造一款更懂得女性的無(wú)可挑剔座駕。
同時(shí)歐拉還在不斷挖掘女性的更多發(fā)光點(diǎn)和潛在需求，并在上海車展亮相了首款純電超跑閃電貓、全新復(fù)古車型朋克貓，分別主打新時(shí)代女性智能超跑和復(fù)古美學(xué)的產(chǎn)品理念。
值得一提的是，實(shí)力出眾的閃電貓，價(jià)格比較親民，約為3萬(wàn)美元，也就是花費(fèi)大概20萬(wàn)元人民幣，就可以實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)跑車的性能夢(mèng)。而朋克貓則是以復(fù)古的特色形象示人，經(jīng)典的圓燈設(shè)計(jì)，外圈用鍍鉻條進(jìn)行裝飾，并且前保險(xiǎn)杠也大量運(yùn)用鍍鉻進(jìn)行覆蓋，時(shí)尚又復(fù)古。據(jù)悉，朋克貓還針對(duì)女性客戶特意配備了“公主溫度”、“公主座椅”、“公主魔鏡”等特色功能，可謂寵愛(ài)有加。
從產(chǎn)品布局來(lái)看，歐拉可以說(shuō)是BEV市場(chǎng)布局最完整、全面的品牌，實(shí)現(xiàn)了從A00到B級(jí)市場(chǎng)的全覆蓋，每款車型各具特色，滿足了女性用戶的多元化消費(fèi)所需，比如閃電貓“將超跑的方向盤交給女性”，即是激發(fā)了女性對(duì)速度、對(duì)颯的情懷。朋克貓“讓女性回到有公主的時(shí)代”，即是滿足，每個(gè)女孩的公主夢(mèng)。隨著中國(guó)BEV市場(chǎng)從紡錘形向橄欖形的轉(zhuǎn)變，歐拉將邁向更廣闊的市場(chǎng)，并在自動(dòng)駕駛、智能體驗(yàn)、智造平臺(tái)、電池技術(shù)等加持下，產(chǎn)品至勢(shì)無(wú)可阻擋。
在這一系列有針對(duì)性的打法下，今年第一季度，歐拉持續(xù)熱銷，其中70%黑貓用戶為都市女性；而在好貓已購(gòu)車主中，一線城市75%、二線城市62%為女性。女性已經(jīng)成為歐拉的絕對(duì)主力用戶。
據(jù)很多女性用戶選擇歐拉時(shí)表示，拋開(kāi)對(duì)歐拉產(chǎn)品復(fù)古、呆萌外觀的喜愛(ài)，更源于長(zhǎng)城汽車強(qiáng)大的實(shí)力作為背書(shū)。針對(duì)女性用戶的需求，歐拉有用心打造滿足適應(yīng)女性需求的極致座駕，讓女性尊享駕趣體驗(yàn)，時(shí)時(shí)刻刻都懂得她們的想法，讓她們擁有更愉悅的心情。
結(jié)語(yǔ)
隨著女性車主的不斷增多，“半邊天”已經(jīng)成為汽車行業(yè)的主旋律。作為全球最愛(ài)女人的汽車品牌，歐拉率先發(fā)聲，與女性共成長(zhǎng)，同時(shí)也為眾多車企樹(shù)立了良好榜樣。
俗話說(shuō)，想要了解她，就去成為她。歐拉的細(xì)心與懂得，是它最吸引女性用戶的地方，也恰是它的魅力所在——為了女性用戶，敢于打破常規(guī)，敢于創(chuàng)新嘗試，通過(guò)“共創(chuàng)”讓用戶思維融入血液里。
那么，你能夠理解為何歐拉能夠成為顛覆新勢(shì)力、讓消費(fèi)者瘋狂追捧的品牌了嗎？
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