去年10月，連破類何國內(nèi)汽車市場再次見證了哈弗大狗品類的連王強勁表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，漲哈哈弗大狗系列10月份銷量17821輛，狗品累計銷量511792輛。成泛這是越野加拿大28在線預(yù)測大神吧哈弗連續(xù)第五個月保持超過10000人的“態(tài)勢”，并實現(xiàn)了連續(xù)五個月的銷量增長。在整體汽車市場保持小幅增長的連破類何同時，哈弗大狗類的連王銷量繼續(xù)“開放”，連續(xù)多個月保持兩位數(shù)增長。漲哈這背后的狗品原因是什么？
長城汽車專注于高頻城市通勤和低頻戶外探索，創(chuàng)造了一個泛越野類別
現(xiàn)在可以說是成泛自主品牌最好的時代，各大汽車公司都表現(xiàn)出了鮮明的越野特色和優(yōu)勢。對于長城汽車來說，銷量最突出的連破類何特點之一就是品類創(chuàng)新。從最早努力成為全國第一輛皮卡，加拿大PC預(yù)測網(wǎng)2.8版本到轉(zhuǎn)向城市SUV駕駛自主品牌轉(zhuǎn)向SUV，再到轉(zhuǎn)向越野引領(lǐng)越野潮流，長城汽車始終敢于做第一個吃螃蟹的人。這種開拓精神在哈弗犬類中也得到了充分的體現(xiàn)。
中國消費者喜歡SUV已經(jīng)不是什么秘密了。然而，隨著消費者對汽車意識的不斷提高，他們逐漸意識到，傳統(tǒng)的城市SUV雖然比轎車底盤更高，通行能力更強，但不足以滿足戶外探索的深層次需求。對于大多數(shù)普通消費者來說，偶爾購買一輛堅固的越野車進行戶外探險似乎有點大驚小怪。他們真正需要的是一輛可以在假期帶家人和朋友到戶外休閑娛樂的汽車。它主要用于城市通勤，加拿大pc預(yù)測刮刮樂不需要經(jīng)歷太多“困難和危險的障礙”。
在相當(dāng)長的一段時間里，市場上沒有真正滿足消費者上述需求的汽車。只有從范疇的角度觀察發(fā)展規(guī)律，才能發(fā)現(xiàn)市場的藍海。長城汽車是當(dāng)時為數(shù)不多的同時擁有城市SUV和強勁越野車的國內(nèi)汽車公司之一。它敏銳地認識到，存在一種可以在兩者之間相互聯(lián)系的產(chǎn)品，這在市場上仍然是一個空白。因此，長城汽車率先推出了泛越野車型，并推出了哈弗大狗車型。
哈弗大狗比城市SUV更有趣，比強大的越野SUV更舒適。它解決了想要有一定探索能力、注重日常通勤舒適性的消費者的多樣化出行痛點。一旦推出，它就點燃了市場，訂單在短短20天內(nèi)突破一萬，銷售額在四個月內(nèi)突破一萬?，F(xiàn)在，哈弗大狗系列推出四年后，它仍然可以連續(xù)突破一萬輛，這無疑證實了長城汽車在越野類別創(chuàng)新的成功。
沒有多項選擇題，舒適性和越野能力都能得到滿足
品類創(chuàng)新可以贏得主動，但真正成就一個經(jīng)久不衰的行業(yè)王者，必須依靠產(chǎn)品自身的產(chǎn)品實力。哈弗大狗推出后，市場上出現(xiàn)了許多越野車。然而，作為該品類的先驅(qū)，哈弗大狗品類在推出四年后仍保持強勁的銷售勢頭，充分展示了其突出的產(chǎn)品實力優(yōu)勢。
高頻城市通勤需求對哈弗大犬類的舒適性提出了更高的要求，從未讓人失望。以2024 Haval Dogs為例，該車型在空間布局、座椅設(shè)計和整體駕駛體驗方面表現(xiàn)出令人印象深刻的舒適性。具體來說，2024哈弗大狗的長、寬、高為4620*1890*1780毫米，軸距為2738毫米。這種形狀和空間配置在同級SUV中尤為突出，為家庭成員提供了一個幾乎可以“葛優(yōu)烈”的騎行環(huán)境。座椅的設(shè)計考慮了人體工程學(xué)，內(nèi)部廣泛覆蓋著柔軟的材料，具有機艙清潔功能。車內(nèi)環(huán)境更加清新宜人，即使長時間使用，乘客也不會感到疲倦。此外，它還配備了駕駛模式記憶功能，為用戶省去了頻繁調(diào)整設(shè)置的麻煩。全自動集成停車、倒車跟蹤和遠程停車的存在使倒車進入車庫變得簡單易行，即使是新手司機也能冷靜地處理。
雖然戶外探險是一種低頻需求，但它是影響旅行體驗的關(guān)鍵因素。哈弗大狗類別具有出色的通行能力。以2024年哈弗大狗為例。該車配備了智能電子四輪驅(qū)動系統(tǒng)。它的快速反應(yīng)能力和在不同復(fù)雜路況下的強大通行能力使人們能夠在崎嶇的山路和濕滑的泥濘道路上游泳。添加了兩個“鋒利的工具”-中央限滑差速器和后橋電子控制機械齒嵌入式差速鎖-為其在城市SUV中擺脫困境提供了無與倫比的能力。即使車輪卡在泥或沙子里，它也可以快速調(diào)整動力分配，幫助駕駛員輕松擺脫困境。此外，2024哈弗狗配備了全地形控制系統(tǒng)和出色的越野參數(shù)，使其能夠在各種地形條件下牽手，享受戶外探險的樂趣。
買車既實惠又經(jīng)濟，帶來超出預(yù)期的購車體驗
對于今天的消費者來說，僅僅滿足他們的旅行需求是不夠的，他們還需要提供額外的價值體驗和負擔(dān)得起的價格。哈弗大狗類別抓住了消費者的“需求和靜止”心態(tài)，通過一系列限時促銷政策，使他們能夠享受超出預(yù)期的購車體驗。
2024年哈弗大狗推出了六款強力禮品，包括驚喜購車禮品、超級替換禮品、寵物保養(yǎng)禮品等，均為現(xiàn)金巨額福利25000元，入門款降至98900元。更換用戶還可以享受8000元的更換補貼，而外部品牌可以享受6000元的更換補助，從首次付款的零元開始，2.0T車型最高可達80000元，這進一步減輕了消費者購車的壓力。為非運營車主提供三年六次免費基本維護服務(wù)，以及發(fā)動機和變速器核心部件的終身保修，進一步降低了用戶使用汽車的成本，體現(xiàn)了對消費者需求的深刻理解和關(guān)懷。
哈弗第二代大狗的燃油版和PHEV版（包括Hi4版）也推出了優(yōu)惠政策。兩款車型均可享受2000元至8000元的購買費。置換用戶還可以享受自有品牌16000元的置換補貼，外國品牌14000元（購買禮物和置換禮物不能共享），以及首付0元至最多36期零利息的經(jīng)濟救濟福利，以及50%首付+50%首付12期零利息結(jié)算。這兩種模式之間的福利差異主要體現(xiàn)在維護和保修方面。此外，哈弗第二代大狗插電式混合動力汽車還具有方便充電的禮品。
當(dāng)市場從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)楣善笔袌鰰r，市場競爭變得越來越激烈，許多市場開拓者面臨著“創(chuàng)新者困境”，最終為他人制作婚紗。然而，長城汽車憑借其深厚的技術(shù)護城河和對消費者需求的精確控制，仍然牢牢地坐在多個細分市場的“釣魚平臺”上。哈弗大狗系列銷量連續(xù)五個月突破萬輛，這不僅是長城汽車不斷創(chuàng)新、不斷滿足市場需求的結(jié)果，也進一步加強了哈弗大狗在泛越野領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，展示了其強大的市場吸引力和卓越的產(chǎn)品實力。
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