【汽車焦點 快訊】

　　“這個廣告真的好 貴是太上頭了吧!”

　　“寶沃的車真的好貴嗎，我現(xiàn)在就想知道它到底有多貴?寶沃”

　　“看到這視頻，我緩緩打出了個‘?廣告’”

　　……

　　12月1日，一則關于寶沃汽車“好·貴”的真奇廣告引起了全網(wǎng)熱議。對于這則沙雕廣告，有乾有人評價說，好 貴加拿大28全天預測這廣告太low，寶沃寶沃要“翻車”;而有人則說，廣告廣告創(chuàng)意很好，真奇說清楚了寶沃的有乾差異化優(yōu)勢。當然，好 貴也有人看到了寶沃的寶沃“好”，有人嫌棄寶沃的廣告“貴”……

　　但無論如何，寶沃的真奇廣告正在成為人們討論的熱點話題，寶沃似乎又迎來了一次傳播的有乾小高潮。

　　到底是便宜沒好貨，還是好貨真的貴?在消費升級的潮流下，“貴”與“好”的加拿大28爭議，隨著寶沃這則廣告，又一次驟然升溫，并從汽車圈“破圈”，迅速擴散到各個領域。

　　可以說，若論時下汽車業(yè)廣告，前有九月底凱迪拉克“洗腦廣告”——30秒當中都是“沒有_______，不算_______”的句式與場景，后有如今寶沃“魔性廣告”，都體現(xiàn)出汽車廣告“破圈”的沙雕般創(chuàng)新與沖動。

　　既然凱迪拉克都開始做“洗腦廣告”，寶沃這個“好·貴”廣告是不是更應無懼毀譽呢?

　　(1)“沙雕廣告”：“貴”爭議很大，“好”卻讓人發(fā)現(xiàn)

　　首先，就創(chuàng)意而言，這則寶沃汽車“好·貴”的廣告，在汽車業(yè)可謂是“獨樹一幟”。

　　而其最大的加拿大預測特點就是“魔性”。打開看過之后，腦子里留下的都是“貴”、“好貴”。網(wǎng)上得到的評價也大多如此，“這廣告真是太洗腦了”、“反套路廣告挺逗的，搞得我想知道寶沃到底貴不貴”……

　　當然，除了創(chuàng)意之外，“爭議”也是這則廣告的“亮點”，特別是在這個“貴”字引發(fā)了極大的分歧：究竟“貴”是價格貴，還是珍貴的”貴“?一時間網(wǎng)絡上“吵翻天”。

　　縱觀各類行業(yè)的各種廣告，從沒有人主動說自己“貴”，因為“貴”這個字十分敏感，在消費者心目中絕對不是什么褒義詞。但是寶沃偏偏反其道而為之，對自己塑造起“貴”的形象，這就很令人費解了。

　　但就市場而言，制造“爭議”與“沖突”，才是營銷的靈魂，從而引發(fā)用戶的好奇，制造懸念，吸引人看下去。寶沃的廣告之所以引發(fā)熱議，就是制造了這種“沖突”。

　　同時，寶沃的新廣告片從一開始，郎永淳和虎哥就采用急促而肯定的語氣，用一個個爆點將“貴”推向高潮。

　　“德國紅點設計獎，貴!”，“德國工業(yè)4.0智造，貴!”，“79%航母級鋼材，貴!” ，“終身質(zhì)保，貴!” ，“三次征戰(zhàn)達喀爾，貴!”這每一標簽，以“復讀機”的形式不斷地在消費者腦海中加深對寶沃汽車的了解。

　　因此，在看完于虎、郎永淳的代言之后，消費者也較為一致地形成一個相同的“共識”：原來寶沃的“好”，這下才被發(fā)現(xiàn)。

　　不過，也有網(wǎng)民說，這是典型的“腦白金式”洗腦法。就表現(xiàn)形式上而言，寶沃的這則廣告并不討喜，特別是一些傳統(tǒng)汽車廣告人對此更是嗤之以鼻。他們直白的指出，這種電視銷售類型的廣告并不能真正將流量轉(zhuǎn)換成銷量;相反，這種“洗腦吆喝”更容易引起消費者的反感。

　　而汽車業(yè)內(nèi)人士則認為，以快消品的廣告形式來“跨界”宣傳汽車這種大宗消費品過于“膚淺”，頗有種急功近利的感覺。

　　一番爭論之下，大家卻不約而同地認為，寶沃“求生欲”很強大。

　　也許，在車市凜冬之下，寶沃仍舊在通過這種頗具爭議的廣告，引發(fā)消費者以及業(yè)界的強烈關注，本身就是一種勝利。

　　可以說，不管口碑如何，但這則廣告，卻讓網(wǎng)民以及消費者進一步認識了寶沃，形成了傳播滲透性。至于是否真的“貴”，那就見仁見智了。

　　(2)“破圈”效應：消費升級之下，“好”與“貴”的“沖突”與“欲望”

　　值得關注的是，這則廣告除了引發(fā)極大爭議之外，更是迅速“破圈”，從汽車業(yè)滲透到各個領域。這種“破圈”在封閉的汽車行業(yè)，較為罕見。

　　伴隨“破圈”的是，這則廣告引發(fā)一個共同的“超話”——好的才貴，貴才能好?

　　隨著消費升級的時代來臨，越來越多的消費者愿意為更高質(zhì)量的產(chǎn)品買單。這是不爭的事實。如果我們跨行業(yè)類比諸如茅臺、海天醬油、格力，甚至是iPhone等品牌，其實不難發(fā)現(xiàn)，品牌越是高端高價，產(chǎn)品就越暢銷。這種貴與好的正向比例關系，也正是消費升級潮流之下的趨勢。

　　由此，消費者對于“好”與“貴”的邏輯關系，正在形成全新的認知。他們更多地認為，便宜的東西，只有在買的那一刻是開心的，用的時候沒有一天是開心的;品質(zhì)好的東西，給錢那一刻是心疼的，用的時候，每天都是快樂的。

　　而在這個時候，如何突出產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，如何塑造價值，將“好”、“貴”的標簽串聯(lián)起來就成為一個關鍵點。

　　雖然表面上這兩點看似反常，但實際上，確是“因果關系”。

　　具體到此次寶沃汽車推出“好·貴”新廣告片中，在形式上，寶沃汽車打破了眾多汽車廣告同質(zhì)化的產(chǎn)品功能式推廣，用懸念式和沖突式的營銷在眾多信息中嶄露頭角;而在內(nèi)容上，寶沃汽車則另辟蹊徑，通過塑造自己的價值，讓消費者保持好奇，自己去發(fā)現(xiàn)。

　　因此，寶沃好貴這個廣告既制造了“沖突”，引發(fā)“破圈”的熱議效應;又激發(fā)了消費者了解寶沃品牌乃至試駕的“欲望”。

　　這則“洗腦式”廣告攪熱了時下沉悶的汽車業(yè)，帶來了快活的空氣。這也成為一次品牌的“非典型”傳播。

　　如果，要評選今年最令消費者印象深刻的汽車廣告，寶沃這則“好·貴”廣告跟凱迪拉克“沒有_______，不算_______”廣告，當之無愧。