2024年，抖音到汽汽車市場正進入迭代轉(zhuǎn)型的汽車關(guān)鍵時期。一方面，生活汽車市場的節(jié)找暖春已經(jīng)不復(fù)存在，增長正在放緩。車營另一方面，銷下加拿大pc預(yù)測28咪牌新車正在集群中推出，半場競爭變得越來越激烈。突圍

　　面對不確定的密碼環(huán)境，汽車企業(yè)的抖音到汽營銷難題也一個接一個地出現(xiàn)。

　　首先，汽車隨著市場逐漸飽和，生活如何在日益流行的節(jié)找市場中挖掘新的增長機會已成為汽車品牌營銷面臨的主要挑戰(zhàn)；其次，傳統(tǒng)的車營營銷內(nèi)容在過去已經(jīng)很難打動消費者，品牌需要重新建立自己的銷下聲音才能取得突破性的效果；第三，作為耐用消費品，汽車有多種購買決策因素和漫長的決策過程。如何在長期決策過程中將影響力轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)增長已成為一大挑戰(zhàn)；第四，更難理解用戶的需求，普通的折扣促銷已無法吸引消費者。品牌需要更多的服務(wù)和創(chuàng)新來吸引消費者的注意力。

　　近日，在2024廣州國際車展盛大開幕之際，巨志車攜手Tiktok Life Service，pc28預(yù)測在線開獎刮獎咪牌與多家知名汽車品牌和Tiktok Life Service商家共同推出了DouCar Live Tiktok Auto Life Festival。活動中使用的豐富營銷方法使眾多汽車公司實現(xiàn)了銷量和銷售額的全面增長，使其成為汽車營銷的新典范。接下來，我將從內(nèi)容創(chuàng)新、品牌收入、活動效果、平臺授權(quán)等方面進行回顧。

　　01.以興趣突破界限，將創(chuàng)新內(nèi)容引入用戶腦海

　　過去，汽車公司經(jīng)常投入巨資參加大型車展，以進行品牌營銷和曝光。高昂的成本和與消費者的距離也成為困擾汽車公司營銷的痛點。

　　特別是在物質(zhì)資源豐富的時代，消費者的購物需求發(fā)生了顯著變化，情感價值正成為取代功能價值的關(guān)鍵需求。在新的消費需求背后，是人們對自身利益帶來的美好精神世界的向往。

　　因此，在這次“抖音直播抖音汽車生活節(jié)”的營銷案例中，我們看到他們專注于用戶感興趣的內(nèi)容，構(gòu)建營銷場景，真正走進消費者的2.8預(yù)測在線預(yù)測內(nèi)心，用創(chuàng)新的內(nèi)容快速吸引消費者的注意力，實現(xiàn)了破環(huán)。

　　通過興趣與年輕人進行對話，并接觸到更廣泛的用戶群

　　在音樂節(jié)現(xiàn)場，年輕人揮舞著熒光棒，敲著熱鼓，唱著充滿活力的合唱，感受著青春的狂歡，它已經(jīng)成為人們逃避生活所有煩惱的小烏托邦。根據(jù)《鏡壁志》的數(shù)據(jù)，2023年的演出數(shù)量將達到440600場，比2019年增長123.55%；2019年票房收入同比增長150.65%。

　　抖車直播Tiktok汽車生活節(jié)通過創(chuàng)新的營銷模式精準把握年輕群體的時尚生活方式，并舉辦了抖車直播汽車音樂派對。這次聚會不僅是一場音樂盛宴，也是汽車文化與現(xiàn)代音樂的跨界融合。

　　為了吸引更多的年輕人，這個音樂派對邀請了各界有影響力的人物。許多著名的音樂團體，包括《夏日入侵奇華》、《四喜婉子》和《GNZ48》，以及具有Tiktok影響力的博主，如蒲阿山和郝敬哲的妹妹，流行歌手如楊子欣、段奧娟和吳映香，以及音樂界有影響力的歌手如黃玲、徐靜云、周興哲和容祖兒。

　　值得一提的是，DouCar Live汽車音樂派對將發(fā)動機和手剎啟動聲音作為直播頻道聲音，巧妙地將汽車文化嵌入音樂迷的心中，讓年輕人在享受興趣帶來的快樂的同時，增強品牌認同和用戶粘性，巧妙地把汽車與生活興趣聯(lián)系起來。

　　進入用戶生活半徑，探索新場景，增強品牌知名度

　　現(xiàn)代商業(yè)文明是便利的。人們通過互聯(lián)網(wǎng)交換和傳輸信息。但國人骨子里不變的是對火和煙的追求。無論是過去爆炸性的淄博燒烤，還是現(xiàn)在炙手可熱的云南蘑菇采摘和柳州邊爐，都是煙和火的表現(xiàn)。汽車作為與生活和出行緊密相連的產(chǎn)品，也成為了煙霧和火災(zāi)的重要載體。

　　斗車直播煙花發(fā)動機市場通過設(shè)置“創(chuàng)意站”、“專屬音樂巴士”、“汽車攤位”等各種游戲互動活動，將廣州的城市文化與汽車品牌融為一體，提高用戶參與度和品牌印象。同時，市場在廣州地鐵傳媒南村萬博站和萬盛圍站建設(shè)了“煙花發(fā)動機站”，廣州各熱門商業(yè)區(qū)也有相關(guān)的快閃活動。還有一個DouCar漫游地圖，連接了廣州的整個餐飲娛樂場景，讓人們在辦理入住手續(xù)時深入體驗城市生活，植入品牌知名度。

　　整個事件通過植根于用戶真實生活空間的媒體曝光，品牌意識無意識地注入觀眾，對消費者的購買行為和價值觀產(chǎn)生深遠而微妙的影響。

　　因此，DouCar Live Tiktok汽車生活節(jié)創(chuàng)造了DouCar Live煙火發(fā)動機市場，將汽車品牌帶入人們的現(xiàn)實生活半徑，并在生活場景中一次又一次地強化品牌意識。

　　02.綜藝直播，用可信身份完成心理升級

　　通過日常生活中的興趣和互動進入公眾視野并不一定意味著可以進入消費者的購物清單。作為一種需要長期決策才能購買的產(chǎn)品，汽車需要通過更精細的互動方式與消費者建立更強的情感共鳴，強化他們的賣點，完成用戶的心理升級。

　　綜藝直播，突出亮點，激發(fā)用戶購車熱情

　　作為一種價格高、頻率低的重資產(chǎn)商品，汽車需要在消費者購買過程中獲得更多的產(chǎn)品細節(jié)和體驗。直播是獲得購車者信任的主要方式。觀眾在直播過程中不會單方面接收信息，而是通過互動體驗身臨其境的購車樂趣。

　　因此，DouCar Live Tiktok汽車生活節(jié)創(chuàng)造了一個DouCar Live明星超級產(chǎn)品日，在分享各種人才興趣方面有效地吸引了消費者的注意力，并在愉快的購物體驗中迅速建立了品牌影響力和吸引力。

　　在斗車直播星光超級品牌日上，著名主持人李靜作為主持人分享了汽車與生活的關(guān)系；莊建濤，《巨東車商業(yè)原創(chuàng)》主編，作為一名專業(yè)人士，對該車的性能、車型等方面進行了深入分析；Tiktok音樂家段奧娟分享了他自己從公眾角度看待汽車和購買汽車的標準；在“惠談好車”的脫口秀環(huán)節(jié)，喜劇演員趙小惠幽默地分享了她一生的汽車趣聞。消費者在聽脫口秀節(jié)目時巧妙地植入了品牌知名度。

　　在DouCar Live的星光超級產(chǎn)品日上，來自不同行業(yè)的嘉賓利用各自的優(yōu)勢，從不同的角度分享了他們對汽車的理解。不同表情的碰撞創(chuàng)造了一種綜藝節(jié)目的感覺，這也激發(fā)了更多年輕人觀看直播和學習購車的熱情。

　　年度好車+寵物粉絲福利，將品牌知名度提升到情感層面

　　直播量激增的原因基本上是由于每年都有許多好車出現(xiàn)。東風夢石科技、吉普、東風一派、廣汽本田、東風本田帶來了他們的年度好車，每一位汽車愛好者在直播中都感受到了品牌和平臺的誠意。

　　此外，直播室還以寵物粉絲的名義為粉絲提供福利，提供“9.9元的訂購折扣”。不僅如此，通過豐富的游戲互動活動，營造了一種情感交流的氛圍，為“直播”選車帶來了附加值。品牌還可以通過這種方式與消費者建立情感聯(lián)系，將他們對品牌的感知從理性提升到情感。

　　這就是為什么在DouCar Live星光超級品牌日直播期間，汽車公司的銷售額大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，直播室累計觀眾人數(shù)近1000萬，直播互動次數(shù)超過17萬，預(yù)期訂單量近7000萬。

　　03.從種草到改造，實現(xiàn)全過程質(zhì)量與效率的融合

　　汽車行業(yè)的購買周期很長，不能錯過從影響力到購買力的可能路徑。在這次整合營銷中，我還看到，抖音直播抖音汽車生活節(jié)通過站內(nèi)資源和站外引導，打破了線上線下的生態(tài)屏障，實現(xiàn)了從植草到轉(zhuǎn)型的真正質(zhì)效融合。

　　持續(xù)植草：多維內(nèi)容矩陣抓住用戶心態(tài)

　　作為汽車行業(yè)的響亮IP，抖音直播Tiktok汽車生活節(jié)通過打造抖音直播蘇打音樂派對+抖音直播煙火發(fā)動機市場+抖音現(xiàn)場星光超級產(chǎn)品每日直播，建立了一個受歡迎、廣度和深度的三維內(nèi)容矩陣。

　　DouCar Live蘇打音樂派對提供了對年輕人興趣的精確洞察，一舉在他們中積累了人氣；斗車直播煙花發(fā)動機市場已經(jīng)進入人們生活的各個場景，接觸到更多的潛在用戶群體，擴大了其廣度；DouCar Live邀請各行各業(yè)的嘉賓分享與汽車相關(guān)的內(nèi)容，并成功探索更深入的見解。

　　多維的內(nèi)容和多樣化的形式為消費者帶來了前所未有的購車體驗。高頻和長期的外展也在一定程度上加深了用戶對品牌的理解，從而抓住了消費者的心。

　　高效轉(zhuǎn)換：提升平臺業(yè)務(wù)

　　Clay Scheckey在他的《未來是濕的》一書中提到，“互聯(lián)網(wǎng)的價值主要來自它作為群體建設(shè)工具的作用?！?/p>

　　由Tiktok Life Service和Ju Zhi Che共同打造的DouCar Live Tiktok Auto Life Festival準確洞察了潛在用戶群體和專業(yè)群體的需求，并舉辦了一系列備受矚目的活動，不斷給用戶留下深刻印象。

　　星光超級品牌的日常直播使用東辰云店的閉環(huán)環(huán)節(jié)，有效地承擔了品牌直播后的銷售轉(zhuǎn)換，縮短了從種草到交易的環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品和效果相結(jié)合的整合營銷布局。

　　04.從利益出發(fā)，是品牌成長的營銷沃土

　　隨著各種增量紅利逐漸消散，汽車行業(yè)的品牌營銷也進入了一個更加先進的新階段。以抖音直直播Tiktok汽車生活節(jié)為例，我們看到了一個新的趨勢，那就是趣味內(nèi)容之王的時代已經(jīng)到來。

　　品牌營銷不再以廣泛的廣告為基礎(chǔ)，而是以消費者利益為出發(fā)點的精細營銷。在這種模式下，品牌可以通過互動為消費者提供情感價值，同時傳達自己的價值觀。

　　當然，這離不開平臺的支持。

　　從平臺的生態(tài)價值來看，抖音作為“內(nèi)容王國”，已經(jīng)成為承載人們利益的主要平臺；Tiktok的表演有一個口號“去Tiktok看表演”，越來越多的人選擇在線觀看Tiktok上的表演；Tiktok Life Service整合了許多商業(yè)資源，為年輕人提供更多的飲食和娛樂方式；Tiktok Automobile以更垂直、更深入的內(nèi)容吸引了汽車領(lǐng)域的相關(guān)用戶。

　　在用戶價值方面，Tiktok用戶總數(shù)已超過8億，對汽車領(lǐng)域感興趣的用戶數(shù)量已超過5億，為新車銷售和現(xiàn)有客戶交易提供了理想的環(huán)境。

　　借助該平臺，DouCar Live Tiktok汽車生活節(jié)從用戶興趣出發(fā)，構(gòu)建創(chuàng)新的營銷內(nèi)容、高度體驗性的活動和響亮的現(xiàn)場直播，使DouCar Live Tiktok汽車生活節(jié)吸引并覆蓋了大量用戶和更多知名品牌，也為許多汽車企業(yè)的營銷提供了創(chuàng)新的營銷答卷。

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