2023年成都車展，星紀(jì)元星途營(yíng)銷中心副總經(jīng)理程勁文對(duì)話愛卡汽車。星途程總表示星途致力于讓更多用戶享受到科技帶來的程勁越級(jí)產(chǎn)品。增設(shè)更多網(wǎng)點(diǎn)給用戶帶來便利服務(wù)體驗(yàn)。文引并且在后半年會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品請(qǐng)大家拭目以待，領(lǐng)星以下是途新加拿大預(yù)測(cè)咪牌對(duì)話實(shí)錄。
愛卡汽車：程總好，紀(jì)元今年成都車展是星紀(jì)元四大品牌聯(lián)合參展，您給我們介紹一下星途品牌的星途參展陣容吧。
程勁文：這次星途品牌帶來6款車型。程勁全新的文引星途星紀(jì)元，是領(lǐng)星星途的高端新能源系列兩款展車，一款星紀(jì)元ES，途新加拿大28一款星紀(jì)元ET，紀(jì)元分別是星紀(jì)元中大型轎車和中大型SUV，這兩個(gè)是基于奇瑞全新的全球超舒適高性能平臺(tái)E0X平臺(tái)打造的兩款。還有3款油車，瑤光、全新一代凌云、全新一代攬?jiān)?，還有全新一代追風(fēng)/PHEV，展臺(tái)上就是這6個(gè)展車。
愛卡汽車：現(xiàn)在為什么會(huì)推出一款瑤光的飛魚版？它的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
程勁文：瑤光是今年上市的全新產(chǎn)品，也是重磅的產(chǎn)品。上市以來憑借2倍于零售價(jià)的加拿大預(yù)測(cè)用戶價(jià)值，40萬級(jí)的產(chǎn)品力獲得良好的市場(chǎng)口碑，也成為豪華平選的代名詞。我們?cè)诂幑鉄徜N的同時(shí)做了用戶分析，在瑤光的用戶群體中，增換購(gòu)用戶占比超過70%，來自合資品牌/豪華品牌用戶占比超過50%，其中曾經(jīng)擁有BBA的用戶占比達(dá)到9%。
愛卡汽車：這個(gè)用戶調(diào)研做得很詳細(xì)。
程勁文：我們一直宣傳40萬的級(jí)的旗艦產(chǎn)品，我們?cè)诤Ｍ獯_實(shí)做到40萬元級(jí)別。我們?cè)诤Ｍ舛▋r(jià)是42萬元人民幣，主要對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是奔馳、GLC和寶馬X3，所以在中東、俄羅斯等一些國(guó)家，包括南美形成BBE的格局，奔馳、寶馬、EXEEO的星途，賣得特別好。剛才用戶的分析和調(diào)研中有超50%的合資/豪華品牌客戶，最大一部分原因買瑤光就是買四驅(qū)，買四驅(qū)配備了飛魚底盤，都是沖這個(gè)來的。用戶為什么會(huì)選擇這個(gè)飛魚底盤呢？過去在40萬以上的豪車才會(huì)配備，并且不只是CDC的電子懸掛，還有Soft Stop系統(tǒng)，還有液壓隔振系統(tǒng)，這些系統(tǒng)使瑤光的底盤非常穩(wěn)非常舒適，起步不抬頭，剎車不點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)彎不側(cè)傾，顛簸不灑水。并且湖南大學(xué)和吉林大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的專家教授親自評(píng)測(cè)和試駕瑤光，對(duì)我們這個(gè)車進(jìn)行一些輔助性的檢驗(yàn)和改善，給了一個(gè)很好的評(píng)價(jià)，說這個(gè)車確實(shí)在舒適性方面是比肩BBA的。剛剛說這么多，為了進(jìn)一步滿足客戶的期待，也為了拉低CDC入門的門檻，所以在20萬以內(nèi)的車型中也做到唯一可全系配備CDC。過去兩驅(qū)的車是沒有飛魚底盤的，現(xiàn)在也配了。并且在四驅(qū)車上也升級(jí)了2.0T加8AT的動(dòng)力總成，做了一個(gè)全新升級(jí)，也是為了讓更多用戶享受到科技帶來的越級(jí)產(chǎn)品，現(xiàn)在以更合適的價(jià)格入手，大概就是這樣。
愛卡汽車：今年7月份星途的網(wǎng)絡(luò)正式突破300家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到450+家，今年的發(fā)展目標(biāo)是多少？
程勁文：到今年年底大概是500家的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，其中200家的傳統(tǒng)燃油車，200家的星紀(jì)元，還有100家是共網(wǎng)。我們?cè)诂F(xiàn)有的燃油車經(jīng)銷商體系里面選擇經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好的，并且店面足夠大的，AB級(jí)的大店共網(wǎng)。500家是有限的投資人投更多的店面，投資人的數(shù)量控制在300以內(nèi)。一周最高的意向有70個(gè)左右，所以目前來看招商情況比較好。
愛卡汽車：今年星途動(dòng)作還是很頻繁，今年下半年還有哪些車型？
程勁文：整體的產(chǎn)品矩陣是445。4款燃油，包括追風(fēng)、凌云、瑤光、攬?jiān)拢?款混動(dòng)：追風(fēng)ET-i、凌云C-DM、攬?jiān)翪-DM、瑤光C- DM；星紀(jì)元5款純電：ES、ET、大七座MPV、大型SUV、獵裝SUV。這是總體規(guī)劃。今年上半年除了上市了瑤光的全新產(chǎn)品之外，攬?jiān)?、凌云、追風(fēng)全部做了全新一代的更新，也就是產(chǎn)品迭代，換代產(chǎn)品。下半年全力發(fā)力在新能源賽道，一個(gè)是星紀(jì)元的首款產(chǎn)品ES，就是主打的轎車上市，還有瑤光C-DM混動(dòng)上市。從今年奇瑞發(fā)布混動(dòng)和純電以來，我們的產(chǎn)品就做了充分的儲(chǔ)備，從今年下半年到明年你會(huì)看到奇瑞的產(chǎn)品像下餃子一樣。
愛卡汽車：謝謝程總。